一年一度的龍蝦季來了，今年你吃小龍蝦了嗎,？

從2013年到現(xiàn)在，小龍蝦產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟期。隨著市場進(jìn)一步內(nèi)卷,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為小龍蝦賺差價時代已經(jīng)過去，廠商開比綜合實力,。

冷食傳媒 | 姚簡明

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鮮活小龍蝦低價上市

餐飲終端99元5斤

隨著天氣轉(zhuǎn)暖,，期待已久的小龍蝦紛紛上市，十三香,、蒜香,、麻辣、青花椒,、咸蛋黃……今年,，你吃小龍蝦了嗎？冷食傳媒記者走訪發(fā)現(xiàn),，不管活蝦,、蝦尾還是調(diào)味蝦,，今年的小龍蝦價格都相對較低。

小龍蝦資訊平臺顯示,，湖北洪湖小蝦批發(fā)價7.5元/斤,，中蝦14/斤，大蝦30元/斤,，當(dāng)然各地略有差異,。

在鄭州世紀(jì)聯(lián)華超市，小龍蝦的各種宣傳已經(jīng)上線：“美味蝦尾,，蝦尾不貴,，快樂翻倍”宣傳語非常醒目，500g大號龍蝦尾29.8元,，鮮活小龍蝦只要19.8元/斤,，五一團(tuán)購節(jié)期間在直播間搶購價格還更低。

“今年小龍蝦價格確實很低,，今天小蝦8.5元/斤,，大點的14.5元/斤?！焙幽仙糖鹨粋€水產(chǎn)銷售商分析,，一方面，去年蝦尾加工廠沒賺錢,，今年肯定不像往年收購量那么大了,，一旦不收貨或者是減量，龍蝦產(chǎn)量又不低,，肯定更便宜,；另一方面，大環(huán)境不好人們消費降級,，什么便宜吃什么,，在我們這邊鮮牛肉一斤才25元，小龍蝦肯定賣不上價,。

不少餐飲店門店甚至把99元5斤的價格直接做到了門頭上,，如大圣小龍蝦、盱眙小龍蝦,；稻田小龍蝦餐飲店抖音團(tuán)購上線了99元4斤的小龍蝦,，還贈送一份田螺。

外賣平臺更隨處可見69元3斤小龍蝦,，88元4斤,，99元5斤，118元6斤的價格也很普遍,。

餐飲店如此,，小龍蝦線上的價格就更便宜。社區(qū)團(tuán)購平臺,，萊克,、安井、國聯(lián)等品牌都推出了小龍蝦,。

安井700g的小龍蝦只要15.59元,，250g龍蝦尾8.99元，安井洪湖誘惑麻辣小龍蝦700g價格是14.99元,。海底撈蝦尾129元6斤,，門店同款750g包裝的小龍蝦直播價119元3盒，1.5kg量販裝小龍蝦129元2盒,，600g嘗鮮裝89元3盒,，在海底撈門店、商城,、旗艦店都可以購買,。國聯(lián)水產(chǎn)的750g小龍蝦則要23.9元，萊克700g調(diào)味蝦的價格是14.13元,。

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速凍調(diào)味蝦行情向好

中小品牌蝦尾滯銷

今年的速凍小龍蝦市場到底咋樣,？不少行業(yè)人士反饋，蝦尾的產(chǎn)銷量下滑較大,，速凍調(diào)味小龍蝦整體市場情況較好,。

鍋圈歡歡食品總經(jīng)理周金金介紹，“整體小龍蝦產(chǎn)品市場很卷,，從另一個層面來講,，‘卷’也能讓行業(yè)卷出新高度，卷出新時代,！我們今年調(diào)味小龍蝦產(chǎn)品的市場發(fā)展相比去年呈上升趨勢,，銷量同比增長了30%，主要是為餐飲連鎖客戶做供應(yīng),；關(guān)于蝦尾,，我們主做調(diào)味蝦尾產(chǎn)品，也是供應(yīng)連鎖餐飲企業(yè),；不過,，通過對上游養(yǎng)殖端了解，預(yù)估今年整體蝦尾原料產(chǎn)量及市場同比下降30%左右,?！?/span>

“小蝦做蝦尾，大蝦做調(diào)味蝦,，因為之前的蝦稻共作模式導(dǎo)致小龍蝦集中上市,，賣不上價,。后來，蝦農(nóng)精養(yǎng)小龍蝦,，讓小龍蝦分批上市,，增加價值感?！睗摻袧撐r共享農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售負(fù)責(zé)人解釋,，市場上小蝦越來越少，因此蝦尾越來越少,；大蝦越來越多,，價格自然便宜，但各個環(huán)節(jié)收入都比以前好了,，蝦農(nóng),、工廠、經(jīng)銷商都賺錢,，是良性循環(huán),。

他透露，現(xiàn)在很多大廠家手里還有不少去年的蝦尾庫存,，蝦尾產(chǎn)量越來越低,，小龍蝦產(chǎn)量越來越高，蝦尾貴,，小龍蝦便宜,，所以吃小龍蝦的人也更多。未來蝦尾會越來越少,，小龍蝦越來越多,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò) 

鄭州水產(chǎn)經(jīng)銷商李忠（化名）表示贊同，目前龍蝦尾基本滯銷,，小龍蝦的銷量在穩(wěn)步增加,。一是行業(yè)內(nèi)卷，行業(yè)發(fā)展度越來越高,，工廠端卷,，出口出不去，內(nèi)銷市場參與者增多,，競爭變大,；二是消費下行，人們消費更加理性,，總體消費量減少,；三是渠道增加，顧客分流,，他所代理的品牌定位高二批走不動,，導(dǎo)致蝦尾滯銷,，小龍蝦表現(xiàn)卻很好。

“我們?nèi)バ袠I(yè)展會見了很多廠家負(fù)責(zé)人,，去年100個老板有99個做龍蝦尾都虧錢,。”業(yè)內(nèi)人士介紹,，現(xiàn)在大廠家還積壓了很多庫存，他們開始散貨,，中小品牌就沒有優(yōu)勢,。他分析，龍蝦尾之所以不像以前那么火一是因為價格起伏,，供需不好平衡,，再加上資本進(jìn)場，有很多小白進(jìn)來,，增加了不穩(wěn)定因素,。二是隨著電商平臺興起，蝦尾中次品,、個頭小的都被電商消化,，但消費者買回去的體驗感不好，有些甚至直接扔掉,，導(dǎo)致行業(yè)洗牌,。

3

小龍蝦行業(yè)進(jìn)入成熟期

廠商開比綜合實力

從2013年到現(xiàn)在，小龍蝦成長為爆品,，如今正走向成熟期,，行業(yè)競爭加劇，加上消費降級,，小龍蝦廠商開比綜合實力,。

一位業(yè)內(nèi)人士坦言，現(xiàn)在沒特點的廠家都在低價處理,，有些甚至被淘汰了,，市場競爭特別激烈。

“調(diào)味小龍蝦產(chǎn)品市場需求熱度仍會持續(xù),?！敝芙鸾鸾榻B，一是當(dāng)前消費降級,，預(yù)計今年小龍蝦原料價格行情同比去年可能呈現(xiàn)持平或降低趨勢,，消費者可暢享好吃不貴的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品從而得到消費滿足；二是我們的麻辣,、蒜香兩種調(diào)味小龍蝦產(chǎn)品采用的是活蝦生產(chǎn),、純油炸工藝,、液氮鎖鮮，活蝦口感的還原度高,、品質(zhì)好,、味道佳，匹配餐飲連鎖客戶對產(chǎn)品極致質(zhì)價比的需求,。三是解決餐飲后廚的痛點,，提升出餐效率。

“2013年湖北蝦稻共作模式興起,，2016年淘寶,、京東等電商平臺力推小龍蝦，2018年世界杯助推,，幾次行業(yè)大事件讓小龍蝦熱度高漲,，目前整個市場供大于求，是絕對的買方市場,?！睗撐r共享農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售負(fù)責(zé)人分析。

他介紹,，去年疫情結(jié)束后大家開始摩拳擦掌大干一場,，但市場并不景氣，大企業(yè)直到現(xiàn)在還有很多庫存蝦尾和小龍蝦,。我們從幾個角度著手：一是品質(zhì)提升,，現(xiàn)在在跟胖東來等注重品牌的終端合作；二是管理方面節(jié)省成本,，降本增效,；三是整合多方資源，提高供應(yīng)效率,，增強(qiáng)競爭力,，工廠端到餐飲端一件也是批發(fā)價；四是品質(zhì)提升,，解決用戶體驗問題,。“當(dāng)前正處在行業(yè)大洗牌階段,，大浪淘沙,，不專業(yè)的、沒有堅持品質(zhì)的,、誠信度差,、實力弱的廠家可能會被淘汰。”

“調(diào)味小龍蝦還是個很好的行業(yè),，物美價廉,，現(xiàn)在消費者認(rèn)知也有。90%經(jīng)銷商賺差價的時代已經(jīng)過去,，小龍蝦市場開始比拼綜合實力,。”李忠（化名）表示贊同,。未來,，有利他思維、堅持做品質(zhì),、能解決行業(yè)痛點的廠家才能跑出來,。

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