烤腸行業(yè)越來(lái)越熱了,！

前有雙匯借助烤腸機(jī)讓烤腸風(fēng)靡全國(guó)，鋪滿大街小巷,，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈走向發(fā)展快車道,，行業(yè)更誕生了一批以烤腸為主打產(chǎn)品的肉制品企業(yè)。后有安井,、龍大,、揚(yáng)翔、思念,、三全,、白象等大咖來(lái)襲，還有東方甄選,、鋒味派,、本味鮮物、皇家小虎等新勢(shì)力搶灘,。

雙匯烤腸完成了消費(fèi)者對(duì)烤腸1.0的消費(fèi)啟蒙,。因做法多樣，口味眾多,，烤腸在全場(chǎng)景的適配度都很高,。近年來(lái)隨著行業(yè)的發(fā)展，烤腸的產(chǎn)品、渠道,、售賣方式,、營(yíng)銷、客群等也不斷迭代升級(jí),，逐漸完成1.0,，2.0再到3.0的躍遷。

在品類豐富,、產(chǎn)品繁多的速凍行業(yè),，更有不少品牌憑借烤腸突圍，目前市場(chǎng),，御冠,、雙匯、源香,、御味香,、齊贊(齊匯)、眾品等企業(yè),，專注烤腸生產(chǎn)多年,，被認(rèn)為行業(yè)內(nèi)銷售規(guī)模的第一梯隊(duì)。

與此同時(shí),，近幾年涌現(xiàn)的新興勢(shì)力爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力,，也預(yù)示著C端家庭市場(chǎng)的巨大潛力。

數(shù)據(jù)顯示,，東方甄選烤腸開售2年,，全網(wǎng)銷售突破2億根，在抖音商城獨(dú)攬爆款榜,、好評(píng)榜及人氣榜三大榜單榜首,；皇家小虎服務(wù)超8000萬(wàn)+次家庭用戶，成立三年半,，單年銷售額突破15億,，以及食者道、印跡等新消費(fèi)品牌崛起,，都反映出烤腸家庭端的勃勃生機(jī),。

競(jìng)爭(zhēng)之下，烤腸行業(yè)拼什么,，烤腸企業(yè)拼什么，烤腸企業(yè)如何破局突圍,？圍繞這一系列問(wèn)題,，我們推出【烤腸新觀察】欄目，對(duì)話業(yè)內(nèi)人士,，剖析優(yōu)秀企業(yè)案例,，探尋增長(zhǎng)秘訣,，為更多企業(yè)提供借鑒參考，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展,。

2015年左右,，純?nèi)饽c興起。（注：這里所說(shuō)的“純?nèi)狻笔侵府a(chǎn)品的主要配料為豬肉,，并非指產(chǎn)品的肉含量為100%,。）經(jīng)過(guò)十來(lái)年的發(fā)展，它已經(jīng)成長(zhǎng)為超級(jí)大單品,。

如今,，做烤腸的企業(yè)已經(jīng)多不勝數(shù)，尤其是高含肉量烤腸賽道也越來(lái)越“卷”,。當(dāng)高毛利時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去,，純?nèi)饽c賽道還能堅(jiān)守嗎？如何守,？

本期冷食君就來(lái)介紹一家聚焦純?nèi)饽c且在這一領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的代表企業(yè)——福建御味香冷凍食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“御味香”）,。

冷食傳媒 | 劉江南

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三次轉(zhuǎn)型，堅(jiān)守高端產(chǎn)品定位

福建御味香冷凍食品有限公司創(chuàng)立于2002年,，總部位于福建省福清市元洪投資區(qū),。是最早進(jìn)入純?nèi)饽c領(lǐng)域的廠家之一，也是目前行業(yè)內(nèi)在純?nèi)饽c品類上年產(chǎn)值較高的企業(yè)之一,。

梳理御味香食品的發(fā)展歷程,，從火鍋丸類到手工肉燕、海鮮調(diào)理品,，再到純?nèi)饽c,，經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型，但一直堅(jiān)守高端產(chǎn)品定位,。

一,，從火鍋丸類到手工肉燕

1998年，董事長(zhǎng)蔡萬(wàn)登開始創(chuàng)業(yè),，生產(chǎn)貢丸等速凍火鍋料產(chǎn)品,，這也是御味香食品的前身。此后幾年,，隨著火鍋料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，蔡萬(wàn)登經(jīng)過(guò)考察，選取福州特色小吃肉燕作為新品項(xiàng),。此時(shí),，肉燕尚未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，主要靠手工。到2009年左右,，手工肉燕已經(jīng)成為御味香的第一大單品,，也是業(yè)內(nèi)的“手工肉燕王”，價(jià)位方面也是業(yè)內(nèi)最高的,。

二,，發(fā)力海鮮調(diào)理品

隨著肉燕實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，市場(chǎng)井噴的同時(shí),，也開始進(jìn)入低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。御味香果斷砍掉一部分舊產(chǎn)品，開始發(fā)力海鮮調(diào)理品,。精心研發(fā)出七蝦堡,、玉米片蝦排、香脆魷魚圈等產(chǎn)品,，在不少西式連鎖餐飲渠道一炮走紅,。

三，進(jìn)入純?nèi)饽c領(lǐng)域

在御味香開拓學(xué)校食堂等團(tuán)膳渠道的過(guò)程中,，腸類產(chǎn)品的潛力得以重視,。2014年，開始涉足純?nèi)饽c產(chǎn)品,。如今,，純?nèi)饽c已經(jīng)成為御味香最大的品項(xiàng)，打造出了地道腸,、火山石烤腸,、鹵肉腸等多個(gè)爆品。

在蔡萬(wàn)登看來(lái),，要做好產(chǎn)品,，無(wú)非是堅(jiān)持真材實(shí)料。不想陷入價(jià)格在泥潭,，就得堅(jiān)守高端定位,。比如，蝦堡產(chǎn)品不僅口感嫩滑鮮味獨(dú)特,，而且看得到整顆蝦仁,；無(wú)論市場(chǎng)有多卷，御味香的純?nèi)饽c產(chǎn)品不僅原料不變,，相關(guān)配方也不變,。

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聚焦純?nèi)饽c賽道，覆蓋全區(qū)域全渠道

資料顯示,，御味香食品是一家擁有現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、全智能冷鏈配送為一體的企業(yè)。現(xiàn)有員工600余人,，2萬(wàn)余噸冷鏈倉(cāng)儲(chǔ),，6萬(wàn)平智慧工廠，50多條全自動(dòng)化生產(chǎn)線,，生產(chǎn)制作各類烤腸,、西餐產(chǎn)品，服務(wù)遍布全國(guó)的各大知名連鎖便利店,、中西式餐飲連鎖及中高端定制客戶,。

御味香食品營(yíng)銷總監(jiān)石磊介紹，目前有2個(gè)工廠,，其中老廠主營(yíng)海鮮調(diào)理等綜合類產(chǎn)品,，新廠則全部生產(chǎn)腸類，包括純?nèi)饽c,、高端西式腸,、開袋即食腸等?！艾F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入旺季,，兩個(gè)工廠都達(dá)到滿產(chǎn)了?！?/span>

御味香是最早進(jìn)軍純?nèi)饽c的企業(yè)之一,，也是目前純?nèi)饽c品類上體量較大的企業(yè)之一。那么,，這份成績(jī)是如何取得的呢,？

石磊介紹，主要有三個(gè)原因,。

其一,，是堅(jiān)持品質(zhì)不變。

據(jù)了解,，無(wú)論是純?nèi)饽c剛剛興起的時(shí)期,，還是如今市場(chǎng)極度內(nèi)卷的時(shí)代，御味香的純?nèi)饽c始終保持口感不變,?！安粌H是原料，相關(guān)配方也不變,，絕不會(huì)為了降低成本去調(diào)整,?？蛻簟⑾M(fèi)者對(duì)味道是有記憶的,，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上,、終端是得到長(zhǎng)期認(rèn)可的?！?/span>

其二,，打造腸類產(chǎn)品矩陣。

御味香的腸類產(chǎn)品包括地道腸系列,、臺(tái)灣地道腸系列,、火山石烤腸系列、大香腸,、脆骨腸系列,、秘鹵肉腸系列等等，已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的腸類矩陣,。

其中,，火山石烤腸系列已經(jīng)成長(zhǎng)為年銷售額數(shù)億元的大單品；目前市場(chǎng)上較火的秘鹵肉腸,，御味香食品3年前就開始做,，也是這個(gè)單品上體量較大的企業(yè)之一。

其三,，不斷調(diào)整,、拓展新渠道。

據(jù)介紹,，以疫情為節(jié)點(diǎn),，御味香腸類產(chǎn)品的渠道有很大變化。疫情之前,，以系統(tǒng)（便利店,、連鎖餐飲、水飲等）為主,，都是較大的系統(tǒng),；疫情期間及疫情之后，隨著市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣的變化,，御味香加大了對(duì)流通渠道的拓展,，目前已有數(shù)百家客戶，都是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,。

據(jù)了解,，御味香食品已在全國(guó)各省市均設(shè)立了銷售網(wǎng)絡(luò)，終端應(yīng)用場(chǎng)景包括便利店,、快餐店,、家庭制作,、中餐廳、披薩店,、熟食檔口等,。正值行業(yè)旺季來(lái)臨，御味香的兩家工廠都已達(dá)到滿產(chǎn),。新廠有二期項(xiàng)目,，正在規(guī)劃中。

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高毛利時(shí)代已過(guò),，比拼企業(yè)綜合實(shí)力

近兩年來(lái)，烤腸賽道快速擴(kuò)容,。一大批新選手入局,，其中不乏實(shí)力雄厚的速凍食品巨頭、肉類大佬,，甚至是一些跨界者,，還有不少是擁有巨大流量的線上品牌和平臺(tái)。新的市場(chǎng)環(huán)境下,，這個(gè)賽道發(fā)生了哪些變化,？純?nèi)饽c領(lǐng)域還值得堅(jiān)守嗎？如何堅(jiān)守,？

石磊表示：現(xiàn)在純?nèi)饽c生產(chǎn)商的毛利已經(jīng)明顯下滑,，但這個(gè)品類的屬性放大了。

在消費(fèi)乏力的大環(huán)境下,，烤腸市場(chǎng)越來(lái)越卷,，純?nèi)饽c廠家的高毛利時(shí)代已經(jīng)成為歷史，但消費(fèi)場(chǎng)景不斷豐富,，基本一日三餐都可以消費(fèi),，市場(chǎng)體量有了巨大的擴(kuò)容。

對(duì)于便利店,、終端等客戶而言,，烤腸依然是有誘惑力的高利潤(rùn)產(chǎn)品?！氨热?，一根售價(jià)6元的烤腸，成本絕對(duì)不會(huì)超過(guò)3元,?！?/span>

另一方面，隨著烤腸的消費(fèi)越來(lái)越普及,，消費(fèi)者,、合作伙伴對(duì)產(chǎn)品的要求更高,，尤其對(duì)質(zhì)量問(wèn)題“零容忍”。

那么,，這些變化對(duì)于純?nèi)饽c廠家而言,，意味著什么呢？

石磊表示,，新的市場(chǎng)環(huán)境下,，比拼的是企業(yè)的綜合實(shí)力，包括生產(chǎn)配套,、質(zhì)量和服務(wù),。

具體來(lái)講：

首先是守住底線。不管壓力多大,，肉含量要有底線,，“低于60%的就沒法叫純?nèi)饽c了”。還有車間生產(chǎn)環(huán)境,、原輔料質(zhì)量等也要高標(biāo)準(zhǔn),。

其二，要在陽(yáng)光下優(yōu)化各種成本,。比如,，原輔料的采購(gòu)成本差距不大，要想降低成本,，就要盡量滿產(chǎn),。這樣才能讓產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理,，讓客戶有錢賺,。

其三，重視研發(fā),。不管是口味,、原料還是加工方式，腸類都有很大的研發(fā)空間,。不注重研發(fā)的企業(yè),，可能會(huì)提前出局。

最后,，要善待現(xiàn)有的合作伙伴,，無(wú)論哪個(gè)級(jí)別的客戶。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，每個(gè)客戶,、每個(gè)平臺(tái)可選擇的產(chǎn)品都太多了，沒有多少試錯(cuò)的機(jī)會(huì),。大環(huán)境不好的時(shí)候,，要報(bào)團(tuán)取暖一起來(lái)做好,。