烤腸行業(yè)越來(lái)越熱了,！

前有雙匯借助烤腸機(jī)讓烤腸風(fēng)靡全國(guó),，鋪滿(mǎn)大街小巷，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈走向發(fā)展快車(chē)道,，行業(yè)更誕生了一批以烤腸為主打產(chǎn)品的肉制品企業(yè),。后有安井、龍大,、揚(yáng)翔,、思念、三全,、白象等大咖來(lái)襲,，還有東方甄選、鋒味派,、本味鮮物,、皇家小虎等新勢(shì)力搶灘。

雙匯烤腸完成了消費(fèi)者對(duì)烤腸1.0的消費(fèi)啟蒙。因做法多樣,，口味眾多,，烤腸在全場(chǎng)景的適配度都很高。近年來(lái)隨著行業(yè)的發(fā)展,，烤腸的產(chǎn)品,、渠道、售賣(mài)方式,、營(yíng)銷(xiāo),、客群等也不斷迭代升級(jí)，逐漸完成1.0,，2.0再到3.0的躍遷,。

在品類(lèi)豐富、產(chǎn)品繁多的速凍行業(yè),，更有不少品牌憑借烤腸突圍,，目前市場(chǎng)，御冠,、雙匯,、源香、御味香,、齊贊(齊匯),、眾品等企業(yè)，專(zhuān)注烤腸生產(chǎn)多年,，被認(rèn)為行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模的第一梯隊(duì),。

與此同時(shí)，近幾年涌現(xiàn)的新興勢(shì)力爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力,，也預(yù)示著C端家庭市場(chǎng)的巨大潛力,。

數(shù)據(jù)顯示，東方甄選烤腸開(kāi)售2年,，全網(wǎng)銷(xiāo)售突破2億根,，在抖音商城獨(dú)攬爆款榜、好評(píng)榜及人氣榜三大榜單榜首,；皇家小虎服務(wù)超8000萬(wàn)+次家庭用戶(hù),，成立三年半，單年銷(xiāo)售額突破15億,，以及食者道,、印跡等新消費(fèi)品牌崛起，都反映出烤腸家庭端的勃勃生機(jī),。

競(jìng)爭(zhēng)之下，烤腸行業(yè)拼什么,，烤腸企業(yè)拼什么,，烤腸企業(yè)如何破局突圍,？圍繞這一系列問(wèn)題，我們推出【烤腸新觀察】欄目,，對(duì)話(huà)業(yè)內(nèi)人士,，剖析優(yōu)秀企業(yè)案例，探尋增長(zhǎng)秘訣,，為更多企業(yè)提供借鑒參考,，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。

近幾年,，火鍋料行業(yè)整體增速放緩,，企業(yè)增長(zhǎng)乏力。與此同時(shí),，烤腸呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭,。一些原本以火鍋料為主營(yíng)產(chǎn)品的廠家迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將烤腸作為新的增長(zhǎng)曲線,。

福建漳州興威食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“興威食品”）就是從火鍋料向烤腸成功轉(zhuǎn)型的代表企業(yè)之一,。自2022年上馬烤腸品項(xiàng)至今，實(shí)現(xiàn)烤腸年增速達(dá)40%以上,，在企業(yè)總營(yíng)收中的占比也快趕上火鍋料了,。這是如何做到的？對(duì)于火鍋料與烤腸的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，興威食品如何看,？

一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)興威食品董事長(zhǎng)魏建枝的分享。

冷食傳媒 | 劉江南

01

從烤腸到火鍋料,，再到火鍋料+烤腸

興威食品創(chuàng)立于1998年,，是一家專(zhuān)業(yè)從事魚(yú)糜制品、肉制品等速凍調(diào)理食品,，集研發(fā),、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合型龍頭企業(yè),。旗下?lián)碛小芭d威”,、“鴻芳”、“仟島凰”,、“佰憶丸香”等品牌,，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。

興威食品董事長(zhǎng)魏建枝從十幾歲起就進(jìn)入食品行業(yè),，幾十年來(lái)始終保持著對(duì)研發(fā)的高度熱忱,，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“技術(shù)達(dá)人”。興威食品至今已擁有魚(yú)籽燒、仿龍蝦排,、夾心蟹排等十余款產(chǎn)品,、外觀專(zhuān)利，6款實(shí)用新型行業(yè)生產(chǎn)工藝專(zhuān)利,。

在火鍋料行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,、工藝創(chuàng)新方面，興威食品是有突出貢獻(xiàn)的,。比如,，2008年，興威食品自主研發(fā)出產(chǎn)品仿龍蝦排,、夾心蟹味排,；2015年，自主研發(fā)魚(yú)籽燒,、魚(yú)籽櫻花果等魚(yú)籽系列產(chǎn)品,，被譽(yù)為魚(yú)籽丸品類(lèi)的探路者。這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮走紅,，很快就成為行業(yè)大爆品,。

魏建枝介紹，興威食品的主營(yíng)品類(lèi)是根據(jù)行業(yè)變化不斷調(diào)整的,。

“其實(shí)我們是最早做烤腸的企業(yè)之一,，上個(gè)世紀(jì)80年代末就開(kāi)始做了?！蔽航ㄖ貞?，那個(gè)時(shí)候烤腸生產(chǎn)都是靠手工，雖然有進(jìn)口設(shè)備能做,，但價(jià)格太貴用不起,。不過(guò)，手工做有個(gè)很大的問(wèn)題,，就是腸衣要經(jīng)過(guò)腌制,，員工操作時(shí)間長(zhǎng)了，手上皮膚容易潰爛,。

早期做烤腸,，辛苦、效率低,，衛(wèi)生和安全方面也是問(wèn)題,，加上當(dāng)時(shí)火鍋料漸漸開(kāi)始爆發(fā)，增長(zhǎng)非?？?。于是,，魏建枝果斷砍掉烤腸，將精力都放在火鍋料上,，企業(yè)也進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道,。

2022年，興威食品重新拾起烤腸,，形成“火鍋料+烤腸”的主營(yíng)品類(lèi)結(jié)構(gòu)。

談及調(diào)整原因,，魏建枝表示,，這幾年餐飲行業(yè)不太景氣，丸子是以餐飲為主要消費(fèi)場(chǎng)景的,，餐飲業(yè)下滑,，丸子自然整體上也會(huì)下滑?！敖衲晡覀兊幕疱伭弦蚕禄艘恍?，不過(guò)不算多?！爆F(xiàn)在烤腸進(jìn)入爆發(fā)期,，生產(chǎn)設(shè)備也很成熟，興威有做烤腸的成熟技術(shù),，重新進(jìn)入沒(méi)什么難度,。

02

用鮮肉做好腸，實(shí)現(xiàn)年增速40%+

近兩年間,，烤腸行業(yè)呈現(xiàn)快速爆發(fā)的趨勢(shì),，但同時(shí)也有越來(lái)越多的企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。想要做好這一品類(lèi),，其實(shí)并不容易。

據(jù)介紹,，2022年至今,，不足3年的時(shí)間內(nèi)，烤腸的營(yíng)收在興威食品總體量的占比已經(jīng)超過(guò)40%,?！昂芸炀蜁?huì)達(dá)到50%，與丸子的占比持平,?！蔽航ㄖφf(shuō)，“烤腸營(yíng)收的年增長(zhǎng)率也有40%多,?！?/span>

在整個(gè)行業(yè),、整個(gè)市場(chǎng)滿(mǎn)眼都是烤腸的環(huán)境下，興威食品的這一成績(jī)是如何取得的,？

作為“技術(shù)控”,，魏建枝認(rèn)為，興威烤腸在市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)還是在技術(shù)上,，“產(chǎn)品和別人確實(shí)不一樣”,。

興威烤腸，原料上凸顯“新鮮肉”,，風(fēng)味上凸顯“天然香辛料”,。

最近幾年參加行業(yè)內(nèi)各種展會(huì)時(shí)，興威的展臺(tái)設(shè)計(jì)都聚焦烤腸,，打出“只用新鮮肉”的概念,。提出興威道地腸“四大不同”：精選新鮮肉，肉感更彈脆,，不帶豬騷味,，天然香辛料。所有興威人的工

微信頭像,，統(tǒng)一采用興威logo+“興威肉腸 只用新鮮肉”幾個(gè)字,。總之,，聚焦推鮮肉烤腸,。

魏建枝介紹，鮮肉原料做的烤腸,，口感與凍品原料的完全不一樣,，而且彈性比較好。正因?yàn)槠焚|(zhì),、技術(shù)足夠“硬核”,，興威烤腸在市場(chǎng)上認(rèn)可度很高，在消費(fèi)者中認(rèn)可度也很高,。

據(jù)了解,，目前興威烤腸包括道地腸、肉多多（開(kāi)花）肉腸,、迷你肉腸,、芝士烤腸等多款產(chǎn)品，主要走烤腸機(jī)渠道,。此外,，也推出有小包的家庭裝產(chǎn)品，家庭渠道也在規(guī)劃,。

興威食品員工透露：漳州工廠門(mén)口保安室里放了幾臺(tái)冰柜,，保安兼職賣(mài)烤腸,，一個(gè)月能賣(mài)好幾萬(wàn)元?！案浇南M(fèi)者自己過(guò)來(lái)買(mǎi),，回頭客很多?！?/span>

03

未來(lái),，烤腸比拼“體量+品質(zhì)+技術(shù)”

據(jù)了解，興威食品目前有在福建漳州,、河南原陽(yáng)兩地設(shè)有生產(chǎn)基地,。魏建枝介紹，漳州基地有2個(gè)工廠,，老工廠產(chǎn)能已經(jīng)飽和，新工廠在建,，已經(jīng)有一個(gè)大冷庫(kù)投用,。河南工廠規(guī)劃用地120畝，總投資5億元,，項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后,，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20億元。

“河南工廠預(yù)計(jì)今年11月底封頂,，明年年底投產(chǎn),。”魏建枝說(shuō),，“主要做烤腸,。”

如今,，烤腸行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越卷,，火鍋料行業(yè)雖增速放緩，但整體體量依舊龐大,。未來(lái),，這兩大品類(lèi)有哪些發(fā)展趨勢(shì)？

作為身處一線幾十年的資深人士,，魏建枝分析認(rèn)為：“明年的市場(chǎng)還不如今年,，會(huì)更卷。丸子（火鍋料）還是在往高端走,，以鎖鮮裝為代表進(jìn)家庭,，這個(gè)市場(chǎng)還在進(jìn)一步擴(kuò)大。未來(lái)烤腸依然是趨勢(shì)產(chǎn)品,，但會(huì)看品質(zhì),、看品牌,、看性?xún)r(jià)比?！?/span>

他認(rèn)為,，烤腸已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在體量,、品質(zhì)和技術(shù),。“廠家靠做大體量來(lái)節(jié)省成本,，形成性?xún)r(jià)比,；靠技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，增強(qiáng)與客戶(hù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定黏性,；靠堅(jiān)持做好產(chǎn)品來(lái)確保好品質(zhì),，品質(zhì)好才能做得長(zhǎng)久，有穩(wěn)定的回頭客,?！?/span>

據(jù)了解，從2022年起,，興威食品提出四0添加理念（0添加卡拉膠,，0添加山梨酸鉀，0添加誘惑紅,，0添加甜蜜素）,，做新鮮健康的美食，堅(jiān)持“興威肉腸 只用新鮮肉”的原則,。近三年來(lái),，腸類(lèi)銷(xiāo)量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

“準(zhǔn)備做烤腸的時(shí)候,，我們提前半年做了技術(shù)升級(jí),，所以一開(kāi)始定位就比較高。在體量,、品質(zhì),、技術(shù)上，我們還是有底氣的,?！蔽航ㄖφf(shuō)，接下來(lái),，也會(huì)考慮繼續(xù)拓展肉制品品類(lèi),，比如增加即食類(lèi)零食等。

注：本文配圖均由受訪者提供