烤腸行業(yè)越來(lái)越熱了！

前有雙匯借助烤腸機(jī)讓烤腸風(fēng)靡全國(guó),，鋪滿大街小巷,，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈走向發(fā)展快車道，行業(yè)更誕生了一批以烤腸為主打產(chǎn)品的肉制品企業(yè),。后有安井,、龍大、揚(yáng)翔,、思念,、三全、白象等大咖來(lái)襲,，還有東方甄選,、鋒味派、本味鮮物,、皇家小虎等新勢(shì)力搶灘,。

雙匯烤腸完成了消費(fèi)者對(duì)烤腸1.0的消費(fèi)啟蒙。因做法多樣,，口味眾多,，烤腸在全場(chǎng)景的適配度都很高。近年來(lái)隨著行業(yè)的發(fā)展,，烤腸的產(chǎn)品,、渠道、售賣方式、營(yíng)銷,、客群等也不斷迭代升級(jí),，逐漸完成1.0，2.0再到3.0的躍遷,。

在品類豐富,、產(chǎn)品繁多的速凍行業(yè)，更有不少品牌憑借烤腸突圍,，目前市場(chǎng),，御冠、雙匯,、源香,、御味香、齊贊(齊匯),、眾品等企業(yè),，專注烤腸生產(chǎn)多年，被認(rèn)為行業(yè)內(nèi)銷售規(guī)模的第一梯隊(duì),。

與此同時(shí),，近幾年涌現(xiàn)的新興勢(shì)力爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，也預(yù)示著C端家庭市場(chǎng)的巨大潛力,。

數(shù)據(jù)顯示,，東方甄選烤腸開售2年，全網(wǎng)銷售突破2億根,，在抖音商城獨(dú)攬爆款榜,、好評(píng)榜及人氣榜三大榜單榜首；皇家小虎服務(wù)超8000萬(wàn)+次家庭用戶,，成立三年半,，單年銷售額突破15億，以及食者道,、印跡等新消費(fèi)品牌崛起,，都反映出烤腸家庭端的勃勃生機(jī)。

競(jìng)爭(zhēng)之下,，烤腸行業(yè)拼什么,，烤腸企業(yè)拼什么，烤腸企業(yè)如何破局突圍,？圍繞這一系列問(wèn)題,，我們推出【烤腸新觀察】欄目，對(duì)話業(yè)內(nèi)人士,，剖析優(yōu)秀企業(yè)案例,，探尋增長(zhǎng)秘訣,，為更多企業(yè)提供借鑒參考，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展,。

近幾年,，火鍋料行業(yè)整體增速放緩，企業(yè)增長(zhǎng)乏力,。與此同時(shí),，烤腸呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。一些原本以火鍋料為主營(yíng)產(chǎn)品的廠家迅速調(diào)整戰(zhàn)略,，將烤腸作為新的增長(zhǎng)曲線。

福建漳州興威食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“興威食品”）就是從火鍋料向烤腸成功轉(zhuǎn)型的代表企業(yè)之一,。自2022年上馬烤腸品項(xiàng)至今,，實(shí)現(xiàn)烤腸年增速達(dá)40%以上，在企業(yè)總營(yíng)收中的占比也快趕上火鍋料了,。這是如何做到的,？對(duì)于火鍋料與烤腸的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，興威食品如何看,？

一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)興威食品董事長(zhǎng)魏建枝的分享,。

冷食傳媒 | 劉江南

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從烤腸到火鍋料，再到火鍋料+烤腸

興威食品創(chuàng)立于1998年,，是一家專業(yè)從事魚糜制品,、肉制品等速凍調(diào)理食品，集研發(fā),、生產(chǎn),、營(yíng)銷為一體的綜合型龍頭企業(yè)。旗下?lián)碛小芭d威”,、“鴻芳”,、“仟島凰”、“佰憶丸香”等品牌,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó),。

興威食品董事長(zhǎng)魏建枝從十幾歲起就進(jìn)入食品行業(yè)，幾十年來(lái)始終保持著對(duì)研發(fā)的高度熱忱,，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“技術(shù)達(dá)人”,。興威食品至今已擁有魚籽燒、仿龍蝦排,、夾心蟹排等十余款產(chǎn)品,、外觀專利，6款實(shí)用新型行業(yè)生產(chǎn)工藝專利,。

在火鍋料行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,、工藝創(chuàng)新方面,，興威食品是有突出貢獻(xiàn)的。比如,，2008年,，興威食品自主研發(fā)出產(chǎn)品仿龍蝦排、夾心蟹味排,；2015年,，自主研發(fā)魚籽燒、魚籽櫻花果等魚籽系列產(chǎn)品,，被譽(yù)為魚籽丸品類的探路者,。這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮走紅，很快就成為行業(yè)大爆品,。

魏建枝介紹,，興威食品的主營(yíng)品類是根據(jù)行業(yè)變化不斷調(diào)整的。

“其實(shí)我們是最早做烤腸的企業(yè)之一,，上個(gè)世紀(jì)80年代末就開始做了,。”魏建枝回憶,，那個(gè)時(shí)候烤腸生產(chǎn)都是靠手工,，雖然有進(jìn)口設(shè)備能做，但價(jià)格太貴用不起,。不過(guò),，手工做有個(gè)很大的問(wèn)題，就是腸衣要經(jīng)過(guò)腌制,，員工操作時(shí)間長(zhǎng)了,，手上皮膚容易潰爛。

早期做烤腸,，辛苦,、效率低，衛(wèi)生和安全方面也是問(wèn)題,，加上當(dāng)時(shí)火鍋料漸漸開始爆發(fā),，增長(zhǎng)非常快,。于是,，魏建枝果斷砍掉烤腸，將精力都放在火鍋料上,，企業(yè)也進(jìn)入發(fā)展快車道,。

2022年，興威食品重新拾起烤腸,，形成“火鍋料+烤腸”的主營(yíng)品類結(jié)構(gòu),。

談及調(diào)整原因,，魏建枝表示，這幾年餐飲行業(yè)不太景氣,，丸子是以餐飲為主要消費(fèi)場(chǎng)景的,，餐飲業(yè)下滑，丸子自然整體上也會(huì)下滑,?！敖衲晡覀兊幕疱伭弦蚕禄艘恍贿^(guò)不算多,?！爆F(xiàn)在烤腸進(jìn)入爆發(fā)期，生產(chǎn)設(shè)備也很成熟,，興威有做烤腸的成熟技術(shù),，重新進(jìn)入沒(méi)什么難度。

02

用鮮肉做好腸,，實(shí)現(xiàn)年增速40%+

近兩年間，烤腸行業(yè)呈現(xiàn)快速爆發(fā)的趨勢(shì),，但同時(shí)也有越來(lái)越多的企業(yè)加入進(jìn)來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要做好這一品類,，其實(shí)并不容易,。

據(jù)介紹，2022年至今,，不足3年的時(shí)間內(nèi),，烤腸的營(yíng)收在興威食品總體量的占比已經(jīng)超過(guò)40%?！昂芸炀蜁?huì)達(dá)到50%,，與丸子的占比持平?！蔽航ㄖφf(shuō),，“烤腸營(yíng)收的年增長(zhǎng)率也有40%多?！?/span>

在整個(gè)行業(yè),、整個(gè)市場(chǎng)滿眼都是烤腸的環(huán)境下，興威食品的這一成績(jī)是如何取得的,？

作為“技術(shù)控”,，魏建枝認(rèn)為，興威烤腸在市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)還是在技術(shù)上,，“產(chǎn)品和別人確實(shí)不一樣”,。

興威烤腸,，原料上凸顯“新鮮肉”，風(fēng)味上凸顯“天然香辛料”,。

最近幾年參加行業(yè)內(nèi)各種展會(huì)時(shí),，興威的展臺(tái)設(shè)計(jì)都聚焦烤腸，打出“只用新鮮肉”的概念,。提出興威道地腸“四大不同”：精選新鮮肉,，肉感更彈脆，不帶豬騷味,，天然香辛料,。所有興威人的工

微信頭像，統(tǒng)一采用興威logo+“興威肉腸 只用新鮮肉”幾個(gè)字,?？傊劢雇契r肉烤腸,。

魏建枝介紹,，鮮肉原料做的烤腸，口感與凍品原料的完全不一樣,，而且彈性比較好,。正因?yàn)槠焚|(zhì)、技術(shù)足夠“硬核”,，興威烤腸在市場(chǎng)上認(rèn)可度很高,，在消費(fèi)者中認(rèn)可度也很高。

據(jù)了解,，目前興威烤腸包括道地腸,、肉多多（開花）肉腸、迷你肉腸,、芝士烤腸等多款產(chǎn)品,，主要走烤腸機(jī)渠道。此外,，也推出有小包的家庭裝產(chǎn)品,，家庭渠道也在規(guī)劃。

興威食品員工透露：漳州工廠門口保安室里放了幾臺(tái)冰柜,，保安兼職賣烤腸,，一個(gè)月能賣好幾萬(wàn)元?！案浇南M(fèi)者自己過(guò)來(lái)買,，回頭客很多?！?/span>

03

未來(lái),，烤腸比拼“體量+品質(zhì)+技術(shù)”

據(jù)了解,，興威食品目前有在福建漳州、河南原陽(yáng)兩地設(shè)有生產(chǎn)基地,。魏建枝介紹,，漳州基地有2個(gè)工廠，老工廠產(chǎn)能已經(jīng)飽和,，新工廠在建,，已經(jīng)有一個(gè)大冷庫(kù)投用。河南工廠規(guī)劃用地120畝,，總投資5億元,，項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20億元,。

“河南工廠預(yù)計(jì)今年11月底封頂,，明年年底投產(chǎn)?！蔽航ㄖφf(shuō),，“主要做烤腸?！?/span>

如今,，烤腸行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越卷，火鍋料行業(yè)雖增速放緩,，但整體體量依舊龐大。未來(lái),，這兩大品類有哪些發(fā)展趨勢(shì),？

作為身處一線幾十年的資深人士，魏建枝分析認(rèn)為：“明年的市場(chǎng)還不如今年,，會(huì)更卷,。丸子（火鍋料）還是在往高端走，以鎖鮮裝為代表進(jìn)家庭,，這個(gè)市場(chǎng)還在進(jìn)一步擴(kuò)大,。未來(lái)烤腸依然是趨勢(shì)產(chǎn)品，但會(huì)看品質(zhì),、看品牌,、看性價(jià)比?！?/span>

他認(rèn)為,，烤腸已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在體量,、品質(zhì)和技術(shù),?！皬S家靠做大體量來(lái)節(jié)省成本，形成性價(jià)比,；靠技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，增強(qiáng)與客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定黏性；靠堅(jiān)持做好產(chǎn)品來(lái)確保好品質(zhì),，品質(zhì)好才能做得長(zhǎng)久,，有穩(wěn)定的回頭客?！?/span>

據(jù)了解,，從2022年起，興威食品提出四0添加理念（0添加卡拉膠,，0添加山梨酸鉀,，0添加誘惑紅，0添加甜蜜素）,，做新鮮健康的美食,，堅(jiān)持“興威肉腸 只用新鮮肉”的原則。近三年來(lái),，腸類銷量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

“準(zhǔn)備做烤腸的時(shí)候，我們提前半年做了技術(shù)升級(jí),，所以一開始定位就比較高,。在體量、品質(zhì),、技術(shù)上,，我們還是有底氣的?！蔽航ㄖφf(shuō),，接下來(lái)，也會(huì)考慮繼續(xù)拓展肉制品品類,，比如增加即食類零食等,。

注：本文配圖均由受訪者提供