2月22日，福建安井食品股份有限公司（簡稱“安井食品”）在上海證券交易所主板成功上市。

談及未來發(fā)展方向時(shí)，安井食品董事長劉鳴鳴表示，將堅(jiān)持高端品牌的市場定位，力爭成為火鍋料行業(yè)全國范圍內(nèi)的主要消費(fèi)品牌。

其總經(jīng)理張清苗也介紹,，將通過產(chǎn)品推廣和市場開拓，逐步培育沿海地區(qū)高端火鍋料制品市場,，進(jìn)而帶動全國性高端火鍋料消費(fèi),。

當(dāng)時(shí)，我正在廈門出差,，正好見到幾位火鍋料企業(yè)的老板,，他們對安井上市都表示了熱切關(guān)注，特別希望在大企業(yè)的帶動下,，行業(yè)能逐步擺脫低端形象,，走上健康發(fā)展的道路。

在消費(fèi)不斷升級的大環(huán)境下,，從海欣魚極到安井丸之尊,，火鍋料龍頭企業(yè)發(fā)力高端產(chǎn)品的行為，對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響,。不過,，低端丸子充斥市場多年，企業(yè)想很快改變這種局面也不現(xiàn)實(shí),，畢竟像安井這類已樹起品牌的企業(yè)只是少數(shù),。

對大多數(shù)中小企業(yè)而言，無論是一直做高端的現(xiàn)在想做大,，還是想從低端升級到高端的,，市場都沒有它們想得那樣簡單。

一位從建廠起就定位做高端產(chǎn)品的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,，這幾年自己堅(jiān)持得很辛苦,。“我們出廠價(jià)一噸最低也要四五萬元,，而市場上五六千元一噸的丸子卻鋪天蓋地,。一個(gè)年銷售額2億元的火鍋料經(jīng)銷商，就我的產(chǎn)品才賣了100多萬元,。雖然這個(gè)客戶很看好我們,，但他有那么多品類,，我們即便利潤再高，他也不會花力氣推廣,。”

同樣做高端產(chǎn)品的另一個(gè)中小企業(yè)老板表示：“我的一個(gè)產(chǎn)品,，第一年大概就賣了5000件，第二年7000來件,，第三年就翻番了?，F(xiàn)在行業(yè)形勢很好，質(zhì)量好的產(chǎn)品肯定會越來越好做,。”不過他也擔(dān)心,，自己企業(yè)規(guī)模小，沒有那么多人力物力做推廣,，從流通拓展到餐飲,、便利店等渠道，難度比較大,。

當(dāng)下火鍋料高端產(chǎn)品市場這么難做,，中小企業(yè)是不是應(yīng)該止步呢？其實(shí)不然,?；蛟S我們可以把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，畢竟行業(yè)的改變只靠一個(gè)企業(yè)力量有限,。

《冷凍食品》雜志