近日，東北地區(qū)全面放開生育的新聞登上熱搜,。受此影響,，以貝因美,、高樂股份、光明乳業(yè)等為代表的“二胎概念股”紛紛漲停,；嬰兒健康食品品牌「寶寶饞了」完成過億元A及A+輪融資,；人們認(rèn)為，放開生育政策,，意味著將迎來一波“嬰兒潮”,。

“嬰兒潮”似乎和速凍食品關(guān)聯(lián)不大，但也有企業(yè)看到了商機(jī),，思念食品就是其中之一,。春節(jié)前，鄭州思念公眾號發(fā)布了總經(jīng)理王鵬的新年賀詞,，其中提到：我們（思念食品）圍繞母嬰渠道打造的項(xiàng)目已蓄勢待發(fā),。

這表明，思念開發(fā)母嬰渠道,，不僅僅是業(yè)務(wù)層面策略性的點(diǎn)狀嘗試,，而是已經(jīng)提上公司高層日程的戰(zhàn)略布局。

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思念食品布局母嬰渠道 

“我們（思念食品）圍繞母嬰渠道打造的項(xiàng)目已蓄勢待發(fā),?！蓖貔i在新年賀詞中這樣說。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

事實(shí)也確實(shí)如此,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

而在部分地區(qū)，思念速凍食品已經(jīng)開始在母嬰店上線,。

2月5日,，某主營孕嬰用品的商貿(mào)公司微信公眾號上，發(fā)布了一篇名為“市場唯一 ，嬰童專供,！思念食品入駐吉嬰商貿(mào)”的文章,。

據(jù)文章內(nèi)容，思念食品針對母嬰渠道專門推出了“汪汪隊(duì)立大功”定制系列兒童小水餃和小云吞,，利用在兒童中知名度很高的動畫片“汪汪隊(duì)”來吸引兒童的注意力,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

頁面顯示，思念“汪汪隊(duì)”系列水餃已經(jīng)獲得正版授權(quán),。為配合該渠道開辟市場,，思念會在合作的母嬰店中投放冷柜和專屬的冰箱貼，促進(jìn)產(chǎn)品動銷,。     

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探索兒童市場,，思念一直在路上

盡管這是思念食品第一次提出開辟母嬰渠道，但其實(shí),，思念一直在采用各種方法開辟兒童市場,。

早在2013年，思念食品就“撿漏”贊助了當(dāng)時紅遍大江南北的親子綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》,，借助在其中的露臉，思念灌湯水餃,、奶黃包,、豬豬包等卡通面點(diǎn)深入人心。據(jù)媒體報(bào)道,，《爸爸去哪兒》播出后,，不少家長去超市點(diǎn)名購買出現(xiàn)在節(jié)目中的豬豬包等產(chǎn)品。思念食品在兒童食品上嘗到了甜頭,。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

之后,，思念食品持續(xù)加碼兒童市場。

2015年11月份,，思念食品與迪士尼合作,，推出小熊維尼奶黃包、米奇豆沙包和米妮奶黃包等兒童產(chǎn)品,，并和迪士尼簽下了該產(chǎn)品領(lǐng)域排他性的授權(quán)協(xié)議,。

2016年，思念食品又推出了全新的兒童系列產(chǎn)品,，包含水餃和云吞等產(chǎn)品,，在外皮上，以菠菜汁等果蔬汁和面打造彩色外皮,，更受兒童青睞,；在餡料上，選用鱈魚、蝦仁,、海苔等高端食材,，更好地為處于成長期的兒童提供營養(yǎng)，讓產(chǎn)品更有賣點(diǎn),。

隨后,，思念食品與湖南衛(wèi)視金鷹卡通頻道合作，擴(kuò)大兒童系列產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的影響力,。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

盡管在部分業(yè)內(nèi)人士看來,，思念在兒童市場上的動作，有的效果并不如預(yù)期,，但是,，不可否認(rèn)的是，思念食品對于這個市場的關(guān)注度一直不曾減弱,。

此次,，思念食品選擇與“汪汪隊(duì)立大功”合作，既繼承了與迪士尼合作的經(jīng)驗(yàn),，又更加貼近兒童消費(fèi)群體,。迪士尼是一個相對比較老化的動漫形象，而汪汪隊(duì)則正是當(dāng)下兒童們喜歡的動畫形象,，對兒童的吸引力更大,。

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兒童速凍食品與母嬰店受眾是否高度重合？

近年來,，國家不斷放寬計(jì)劃生育政策,，從“單獨(dú)二孩”到“全面二孩”，再到“東北全面放開生育”,，不論最終嬰兒潮是否會到來,，不可否認(rèn)的是，孩子在家庭和社會中的地位越來越重要,。也正是因?yàn)檫@個原因,，母嬰店迎來快速發(fā)展。

思念食品選擇將兒童產(chǎn)品擺放到母嬰店中進(jìn)行銷售,，也不失為一個“妙計(jì)”,。

不過，也有人對這種銷售方式提出了質(zhì)疑：母嬰店的消費(fèi)人群和兒童水餃的消費(fèi)人群是同一個嗎,？

在冷食君看來,，這個問題確實(shí)值得探討。

據(jù)一份資料顯示,，母嬰店的核心人群為7-12個月的寶媽,，在總消費(fèi)人群中占比23.15%,；其次為0到6個月的寶媽，占比20.95%,。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在孩子1歲之后,，新手寶媽成長為成熟媽媽，母嬰店對寶媽的吸引力會大大下降,。她們會在不同渠道上比較常買的品牌價(jià)格,，選擇綜合性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

而兒童水餃作為水餃的一個細(xì)分品類,，主要針對的消費(fèi)人群為1-6歲的兒童,。從這個角度來說，母嬰店的核心客群和兒童水餃的目標(biāo)消費(fèi)群體是有錯位的,。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為,，思念食品選擇開辟母嬰渠道不論最終銷量如何，對于思念食品都“有利可圖”,。

寶媽對于母嬰店有一種天然的信任感,，且相對粘性較大，思念將兒童產(chǎn)品放在母嬰店賣,，本身就相當(dāng)于有了母嬰店做背書,，更易贏得寶媽認(rèn)可，且對其品質(zhì)更為放心,。

即使因?yàn)槟挲g的錯位,，一時在母嬰店中沒有達(dá)成交易，也會給寶媽留下深刻的印象,，認(rèn)為思念兒童水餃?zhǔn)瞧焚|(zhì)更好的，在超市等其他場所選擇冷凍食品時,，會更傾向于選擇思念,。“嘗試成功了,，能開辟母嬰渠道,，促進(jìn)銷量大增；即使不成功,，也可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者教育,，并不是全無收獲?！?/span>