伴隨著酸菜魚、水煮魚等連鎖餐飲的發(fā)展,，黑魚片成為餐桌上的大爆品，吸引大批廠商競相入局,。

“每天都有黑魚片廠家來找,。”有經(jīng)銷商反饋,，今年的黑魚片市場內(nèi)卷嚴重,，價格戰(zhàn)激烈。

黑魚片市場,，還有機會嗎,？

1

現(xiàn)狀：

價格戰(zhàn)激烈，黑魚片內(nèi)卷嚴重；

經(jīng)銷商說“每天都有廠家來找”

2023年可謂黑魚片競爭最激烈的一年,，為什么今年有這么多新入局企業(yè)呢,？他們還有彎道超車的機會嗎？

“今年上半年黑魚塘頭價格相對是比較低的,，也涌入了很多新廠家去做黑魚片,，所以今年整個市場特別卷，產(chǎn)品同質(zhì)化其實也蠻嚴重的,，不同價位,、不同品質(zhì)產(chǎn)品都有出現(xiàn)，但我們還是堅持活魚現(xiàn)切,?！焙问媳谋聂~品牌負責人李小敏介紹，最近黑魚塘頭價格又在上漲,，其實原料波動也是一個洗牌過程,，最終要看廠家有沒有供應(yīng)鏈實力。

恒興食品國內(nèi)營銷中心總監(jiān)曾令彬認為,，大量企業(yè)入局可能是受今年上半年養(yǎng)殖端的帶動，一些企業(yè)轉(zhuǎn)型深加工,，看好這個新賽道,。

“目前，黑魚片加工企業(yè)主要分布在廣東,、江蘇兩個省份,，山東、河北也有少量,。企業(yè)類型有三大類：一是安井這種有品牌,、有完善的渠道、品控,、管理體系,；第二種如我們恒興這種全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈,，除了對市場的看好,，還有更深層次的意義，就像董事長陳丹一直所說的‘帶農(nóng)聯(lián)農(nóng)富農(nóng)’,，真正實現(xiàn)農(nóng)民增收,；第三種是單純炒作預制菜熱度的企業(yè)，這種不一定能長久,?！?/span>

據(jù)了解，恒興集團投資2億元的肇慶恒興水產(chǎn)預制菜二期加工項目即將投產(chǎn)，采用全自動化生產(chǎn)線,，建成后將極大提高黑魚片的產(chǎn)量,，促進深加工技術(shù)的改革?！靶袠I(yè)越來越卷,，對企業(yè)提出更高的要求，技術(shù)發(fā)展,、食品安全發(fā)展到前面,，對行業(yè)長期發(fā)展也是好事?！?/span>

“黑魚片廠家內(nèi)卷嚴重,，價格戰(zhàn)激烈，品牌相互打價格戰(zhàn),，每天都有黑魚片廠家來我店里推廣,，今天又來一家，市場太亂了,，生產(chǎn)黑魚片的工廠多,，銷量反而沒有這么多?！庇薪?jīng)銷商介紹,，自己代理了三家黑魚片，根據(jù)重量,、質(zhì)量不同,，價格不同，高低中檔都有,，滿足不同客戶需求,。

“一些小工廠看到現(xiàn)在市場火、魚價低去做,，如果魚價漲了,，那可能就不一定會做了，因為整個供應(yīng)鏈的成本,、生產(chǎn)成本比較高,。”李小敏補充,，黑片賽道已經(jīng)發(fā)展好多年了,。今年入局的廠家，如果沒有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),，以一個全新品牌去打這個市場賽道,，要成功出圈是要付出很多倍的努力,，今年不是光靠價格就能卷起來，現(xiàn)在更考驗企業(yè)的綜合維度,。

2

回顧：

“2017年,，恒興集團最早開始黑魚片的深加工業(yè)務(wù)，推出免漿黑魚片,、酸菜魚等產(chǎn)品,。”回顧黑魚片的發(fā)展過程,，曾令彬介紹,，恒興做黑魚片，一是具有原料,、地域優(yōu)勢,，可有效實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動；二是黑魚片具有爆品特質(zhì)和普適性,，全國各地乃至全球華人，甚至喜歡酸辣口味的外國人都喜歡吃酸菜魚,、水煮魚,；三是連鎖餐廳的市場需求，要實現(xiàn)連鎖化擴張,，必須采用標準化產(chǎn)品,。

△恒興水產(chǎn)·黑魚片深加工車間

曾令彬表示，近幾年公司黑魚片業(yè)務(wù)每年都穩(wěn)定增長,，產(chǎn)品適用場景多樣,，酸菜魚、水煮魚,、熘魚片,、涮火鍋、魚片粥,、魚片串串,、魚片米線等都可適配。目前主要渠道有：

01餐飲客戶的各種定制需求；

02流通批發(fā)渠道,，即經(jīng)銷商以及美菜2B平臺,；

03商超，包括KA賣場和樸樸,、錢大媽等新零售平臺,；

04京東、天貓等電商渠道以及叮叮懶人菜,、信良記等電商品牌,。

李小敏介紹，何氏做黑魚片大概從2019年開始,，銷量呈正向增長態(tài)勢,，主要面向經(jīng)銷商，頭部連鎖餐飲,，盒馬,、樸樸等大型商超平臺、叮叮懶人菜電商品牌及電商銷售渠道,。

以安井為代表的巨頭企業(yè)近幾年也在布局黑魚片等產(chǎn)品,，并成功將酸菜魚打造成過億元的大單品，銷量火爆,。

與此同時,，借著預制菜熱度，大批量中小企業(yè)競相入局黑魚片賽道,?！翱鋸埖卣f，全國生產(chǎn)黑魚片的工廠比客戶還多,?！蹦乘a(chǎn)公司銷售經(jīng)理介紹。

隨著越來越多的工廠進入,，黑魚片市場的競爭越來越激烈,，想要在黑魚片市場掘金的難度也越來越大。

3

未來：

黑魚片前景持續(xù)看好

產(chǎn)品將更趨細分,、多元

盡管目前內(nèi)卷嚴重,，但從市場整體來看，黑魚片至少在未來5年內(nèi)都將保持需求旺盛的狀態(tài),。

“我們國家目前人均消費的蛋白量跟發(fā)達地區(qū)差距還比較大,，作為一種優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)蛋白，黑魚片發(fā)展空間和潛力巨大,?！痹畋虮硎?，在國家政策和行業(yè)協(xié)會的引導下，未來黑魚片產(chǎn)業(yè)也會越來越規(guī)范,。

在黑魚片領(lǐng)域,，恒興下一步的規(guī)劃是繼續(xù)深耕餐飲，為客戶提供定制化的產(chǎn)品方案,。

“畢竟目前餐飲客戶占60%,，隨著餐飲連鎖化的不斷發(fā)展，他們對規(guī)范化,、標準化,、食品安全的要求更高，更利于我們大企業(yè)發(fā)展,；同時,，會加大對新零售市場的投入。懶人經(jīng)濟時代,，年輕人不喜歡不愿意做飯,，我們現(xiàn)有的預制菜可以滿足年輕人便捷、營養(yǎng)美味的需求,，BC端同步發(fā)展,。”

李小敏介紹,，何氏蹦蹦魚會專注魚片這個賽道,，把黑魚片做得更精更細更好。除了免漿黑魚片,，還有免漿鱸魚片,、免漿脆肉鯇魚片、酸菜魚預制菜等產(chǎn)品,，未來何氏蹦蹦魚將會在BC端上持續(xù)發(fā)力,。

業(yè)內(nèi)人士認為，目前黑魚片的應(yīng)用更多在酸菜魚,、水煮魚上，企業(yè)需要有更多的產(chǎn)品思維,，進入更多場景,，創(chuàng)新更多相關(guān)菜品。

延伸閱讀

水產(chǎn)品加工業(yè)是我國現(xiàn)代漁業(yè)五大產(chǎn)業(yè)之一,，也是連接一產(chǎn)和三產(chǎn),、生產(chǎn)和消費的橋梁紐帶和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

為進一步推動我國水產(chǎn)品加工業(yè)向多元化,、高產(chǎn)化,、高質(zhì)化方向發(fā)展,，2023第四屆水產(chǎn)品加工技術(shù)研討會近日在上海舉辦。

在此次研討會上,，專家學者表示,，“十三五”以來，我國水產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn),，總產(chǎn)值從4090億元增長到4354億元,，水產(chǎn)品加工率基本穩(wěn)定在38%左右。全國水產(chǎn)品加工企業(yè)基本保持在9500家左右,，其中規(guī)模以上企業(yè)保持在2500家左右,。從加工產(chǎn)品細分結(jié)構(gòu)來看，主要以冷凍品,、干制品等初級加工產(chǎn)品為主,，其他精細化加工產(chǎn)品占比較低。

上海海洋大學研究生院執(zhí)行院長王錫昌教授在會上表示,，海洋食品的資源豐富性,、營養(yǎng)功能性，預示著其獨特的開發(fā)利用潛力,。尤其是隨著我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展以及高質(zhì)化加工,、高值化利用、高品質(zhì)調(diào)控等理論創(chuàng)新和技術(shù)升級,，必將推進水產(chǎn)品的保鮮?；睢⒓庸だ煤托缕穭?chuàng)制等,，水產(chǎn)企業(yè)要精準把握市場需求,，開發(fā)適應(yīng)國人飲食需求的多元化產(chǎn)品。