春光明媚，萬物復蘇,，正是出游好時光,。對于每一個家有小寶的都市家庭而言，周末“遛娃”是個問題,，于是,，許多親子游機構應需而生,。我所在的人口大都市河南鄭州，一家名為“鄭州小腳丫”的親子游組織稱得上運作較成功,，自2015年5月成立以來,，粉絲發(fā)展到近4000人，舉辦各類戶外活動100多次,，參與者多為重復報名的忠粉,。每次出游，54人載客量的大巴車,，少則一輛多則三輛,。

這個組織能在不到兩年成為“爆款”，主要原因有兩個：

第一是許多家長想帶孩子近郊出游,，但沒車或車技不好,，或不熟悉路況，或單獨出游孩子沒玩伴等都是困擾,。而跟著小腳丫,，玩伴有了，路線也不用考慮,，團體費用更劃算,。

第二是帶孩子出游很麻煩，線路設計不能太累,，路上不能走太久,，天氣變化或孩子生病，隨時都會有人退出,，這些細節(jié)變化,，小腳丫全都考慮了進去，比如截至出行前一天中午,，家長都可以自由退出,，只需由候補人員填上空缺即可。

概括而言,，小腳丫的成功就在于抓住并充分滿足了目標用戶的核心需求,。這也是我們通常所說的用戶思維——站在用戶立場來思考和實踐問題，而不是說只為顧客著想,。

具體到冷凍食品行業(yè),，蝦球、蟹棒等都屬于仿生食品,，它們以低值魚加工成的魚糜為主要原料,，從形狀、風味、營養(yǎng)上模仿天然海洋食品,，在國標上得到許可,，要求商品加上“模擬”或“仿”字即可。但在市場銷售中,，消費者并不買賬,，“魚丸無魚、蝦丸無蝦”很大程度上說的就是這類產品,。

換句話來講,，“仿”字號產品雖然不違法，但在消費者的認知中還是有欺騙之嫌,，就好比有些親子機構,，只是讓家長帶著孩子去城市周邊的一些機構、莊園里做做游戲,，這在用戶看來,，就是“偽戶外活動”。

借用一位火鍋料經(jīng)銷商的建議,，仿生類產品雖然頻被詬病,，其實發(fā)展前景很大，關鍵在于要多一點原汁原味,，多添加真實的墨魚粒,、章魚粒等，給消費者更真實的體驗,。

“站在用戶的角度去研發(fā)產品,，才能打造真正的爆款。”這位經(jīng)銷商說,。

《冷凍食品》劉圣蓉