近期，因?yàn)椤吨袊鴥銎飞贪購?qiáng)傳》的采訪工作,，我密集接觸到了圈內(nèi)很多經(jīng)銷商,。隨著市場不斷變化,，他們中的大多數(shù)人有一個共同的感受，那就是中間商越來越難做了,。

“以前只要囤好貨,，旺季時把貨往外一撒就能賺錢。”沈陽某經(jīng)銷商聊天時感慨道,，那樣的日子早就過去了,，“現(xiàn)在，廠家拼命下沉,，哪怕一個賣冰糕的夫妻店,，都能直接拿到廠家的一手貨源，缺貨更是無從談起,。”

無獨(dú)有偶,，在北京曾將商超渠道做得風(fēng)生水起的某商貿(mào)公司，現(xiàn)在也陷入了進(jìn)退兩難的境地。向上面臨廠家渠道下沉,、利潤擠壓等困難,，向下要應(yīng)對商超系統(tǒng)的賬期、回扣等壓力,，如今它則在常溫食品,、母嬰用品等領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/span>

當(dāng)然，有“危”才有“機(jī)”,，雖然生意比以前難做,，但沈陽這位經(jīng)銷商卻在暗暗實(shí)踐自己的新計劃：布點(diǎn)本地高校、開設(shè)檔口,，“早上賣包子,、油條、手抓餅,，中午賣水餃,、鹵面條等，反正都是自己經(jīng)銷的速凍食品”,。他解釋道,，廠家下沉，終端不好控制,，他們就自建終端,，雖然每布一個點(diǎn)可能要10萬多元，成本較高,，但效果可見,，終端可控，值得嘗試堅(jiān)持,。

而另一位張姓北京經(jīng)銷商,，應(yīng)對變化的舉措更加令人震驚。他認(rèn)為,，就經(jīng)銷商群體而言,，他們中間商的身份最終會消失，淪為廠家配送商,，價值及利潤均會有所下降,，未來特別是商超等終端渠道，廠家將直接供貨,。

面對這種情況,，他規(guī)劃得相對全面。上向生產(chǎn)商發(fā)展,，主推自己的品牌產(chǎn)品;下則自建渠道,，在大型社區(qū)周邊開設(shè)小型便利店,，將自己生產(chǎn)、經(jīng)銷的凍品前置,，并利用微商,、社群等新興渠道，線上線下整合推廣,，收效相當(dāng)顯著,。

有業(yè)內(nèi)人士評價，從中間商到配送商,，從中間商到終端商,，將是凍品商不可逆的趨勢。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，商業(yè)環(huán)境的變化和模式的迭代是以往任何時代都不可比擬的,。新時代下代理商當(dāng)然可以做，但不能做老模式下的舊代理,，因?yàn)榇砩套詈诵牡膬r值終端客戶,，并不能秘密地被自己掌握在手中。

所以,，當(dāng)經(jīng)銷,、倉儲、促銷,、資金等傳統(tǒng)價值,，被移動互聯(lián)網(wǎng)、新通路乃至區(qū)塊鏈逐漸打破,、解構(gòu)后，經(jīng)銷商真的應(yīng)該仰望星空,，認(rèn)真思索未來價值所在了,。