近日,，包括美團,、拼多多等多家企業(yè)再被監(jiān)管通知需收緊補貼,，并被要求下架“一分錢秒殺”的促銷活動,。據(jù)監(jiān)管處人士稱,，這是同一時間向所有社區(qū)團購平臺傳達了不得以明顯低于成本的價格傾銷商品的要求,。這意味著,，社區(qū)團購監(jiān)管進一步收緊。

與此同時,，因資本而火熱的社區(qū)團購,，正面臨資本退潮期。那么,，社區(qū)團購是要“裸泳”,，還是進行下一個發(fā)展新階段？

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“一分錢秒殺”被下架

市場監(jiān)管趨嚴

自2020年開始,，在疫情影響下消費者對生鮮到家的需求激增,，社區(qū)團購的戰(zhàn)火越燒越旺，除了前期的興盛優(yōu)選,、十薈團,、松鼠拼拼等創(chuàng)業(yè)公司外，滴滴（橙心優(yōu)選）,、美團（美團優(yōu)選）,、拼多多（多多買菜）、京東（京喜拼拼）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場,，騰訊,、阿里（阿里MMC事業(yè)群）也持續(xù)給這個賽道加注。

自此,，社區(qū)團購一躍為最熱門的風口,。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)企查查統(tǒng)計，2020年該賽道吸金首次超百億元,，同比增長356.3%,。2020年國內(nèi)社區(qū)團購市場規(guī)模約為720億元，較2019年基本實現(xiàn)翻番,。據(jù)凱度咨詢測算,，2021年國內(nèi)社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到1210億元，對巨頭們來說,，社區(qū)團購一般都以高頻需求商品為主,，市場規(guī)模廣闊，有望成為未來新的增長點,。

因此,，巨頭們親自下場，豪言投入不設(shè)上限,，不惜成本的要快速搶占這個市場,。而售賣那些超低價的商品自然成為社區(qū)團購平臺們最有力的拉新手段之一，大額補貼確實是最有效的招數(shù)，對互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說,，它們是這方面的行家，也深諳其道,，屢試不爽,。

然而，以低于成本的價格傾銷商品,，通過不正當?shù)母偁幯杆贀屨际袌?，這給超市以及中小商戶帶來了不小的沖擊。有業(yè)內(nèi)人士指出,，“社區(qū)團購平臺大規(guī)模燒錢補貼之下,，到店客流受到了一定的影響?！?/span>

很明顯的是,，今年一季度，13家超市中有12家企業(yè)營收出現(xiàn)同比下滑,，且有4家企業(yè)下滑幅度達到兩位數(shù),；有8家企業(yè)出現(xiàn)營收、凈利雙雙下滑,。步步高董事長王填甚至在2021年聯(lián)商網(wǎng)大會上疾呼,，受到社區(qū)團購的沖擊，超市業(yè)態(tài)到了生死存亡的至暗時刻,。

市場監(jiān)管層面當然也看到了這一點,。

今年 3 月，市場監(jiān)管總局對橙心優(yōu)選,、多多買菜,、美團優(yōu)選、十薈團,、食享會等五家社區(qū)團購平臺的不正當價格行為做出處罰,。其中，食享會被罰50萬,，其余四家各罰150萬,。

今年5月，十薈團因低價傾銷和價格欺詐,，再次被市場監(jiān)管總局罰款150萬元,，其江蘇區(qū)域停業(yè)整頓 3 日。

……

這一系列的處罰確實起到了一定的威懾作用,，平臺的低價促銷動作也收斂了一些,。但此次要求所有平臺下架“一分錢秒殺”的促銷活動，意味著監(jiān)管再度加碼，明顯趨嚴,。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

媒體注意到,，有多地網(wǎng)友反映已經(jīng)看不到一分錢的秒殺商品，但還有“新人專享紅包”,、“限時秒殺”等促銷活動,。

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資本退潮，市場格局初現(xiàn)

一方面監(jiān)管繼續(xù)在收緊,，另一方面,，資本似乎也在“降溫”。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,，社區(qū)團購賽道最近一次融資發(fā)生在4月29日,，此后便悄無聲息。今年1-5月,，僅有8起融資,，其中1-3月有7起，4月僅有1起,。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

從融資金額來看,，2021年1-5月披露金額超262億元，雖然高于去年全年,，創(chuàng)歷史新高,。但是資金更多的是集中涌向老玩家，其中,，興盛優(yōu)選年內(nèi)兩次融資,，融資金額31億美元；十薈團獲得7.5億美元融資,，此二者的合計金額占全賽道95%以上,。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

企查查數(shù)據(jù)還顯示，2018-2020年,，社區(qū)團購融資事件分別為32起,，29起、35起,，披露融資金額從近百億元激增至兩百億元,，2021年5月到達最高峰。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

結(jié)合融資輪次來看,，2017,、2018年，社區(qū)團購賽道天使/種子輪,、A輪融資事件激增,；而在2019年，B輪融資事件增多；2020年,，C輪融資事件增多,；2021年上半年，老牌玩家興盛優(yōu)選,、十薈團完成D輪融資,，資金向頭部靠攏，行業(yè)格局初顯,。

有數(shù)據(jù)顯示,，美團,、拼多多日單量超2500萬單,，處在第一梯隊；橙心優(yōu)選,、興盛優(yōu)選,、十薈團均在1000萬單左右；阿里的盒馬集市日單量在300萬單左右,，京喜拼拼在200萬單左右,。阿里、京東仍在積極布局探索,，不過,，新黑馬基本很難誕生。

可以看到,，資本退潮,、企業(yè)內(nèi)卷、監(jiān)管趨嚴這三大趨勢將在未來一段時間內(nèi)長期存在,。如果低價補貼不能持續(xù),，監(jiān)管進一步加劇，融資又不到位,，在這樣的情形下,，如何留住消費者和團長(平臺傭金降低，導致團長不穩(wěn)定)是今后擺在社區(qū)團購平臺面前的難題,。

3

競爭趨于理性

如何建立“護城河”成為課題

在社區(qū)團購行業(yè)市場競爭最為激烈的一段時期,，價格戰(zhàn)也成為了諸多平臺尋求快速提升市場份額的主要做法，例如“1元購10個雞蛋”與“新用戶0.99元的搶菜”等活動更是屢見不鮮,。但這樣的優(yōu)惠方式除了提升平臺的競爭力外,，低價銷售的行為也影響到了線下的小攤販，也使得社區(qū)團購迎來了諸多非議,。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

隨著對于商品價格強監(jiān)管的來臨,，在價格優(yōu)勢已經(jīng)不再能夠成為吸引用戶的方式后，用戶體驗也就成為了各平臺發(fā)力的關(guān)鍵。

現(xiàn)階段在社區(qū)團購行業(yè)中,，圍繞關(guān)系用戶體驗例如商品品質(zhì),、物流速度，以及配送方式等,，也開始在不斷在進行提升,。

不僅如此，社區(qū)團購還開始呈現(xiàn)出了進一步擴圈的趨勢,，不少“圈外人”也試圖以此來增大自身的體量,；例如申通方面與盒馬生鮮就社區(qū)團購網(wǎng)格倉業(yè)務(wù)所進行的合作，進一步凸顯了在配送環(huán)節(jié)的探索,。

隨著行業(yè)格局的逐漸形成,，此前因跟隨風口而大量興起的眾多社區(qū)團購平臺，在面臨市場環(huán)境瞬息萬變的情況下,，多少將需要思考如何存活下去,；而在當下資本越來越多流向頭部平臺的情況下，如何建立業(yè)務(wù)端的“護城河”,，也或?qū)⒊蔀樯鐓^(qū)團購平臺在這一風險與機遇并存的市場狀況中前行的保障,。