試運(yùn)營第3天,，訂單突破10000單；布局不到3個月,，終端門店接近30家……近日,，在河南鄭州，一個主打同城到家服務(wù)的宅樂送旗下預(yù)制菜品牌——麥菜先生,，剛上線就取得了“開門紅”,，開局表現(xiàn)評價不錯。

2022年春節(jié),，宅樂送生活小程序正式上線,，目前主要面向鄭州市民提供服務(wù),。宅樂送總經(jīng)理王小娜對冷食君表示：“我們想做一場顛覆廚房的革命，讓家庭做飯更便捷,、口味更豐富,、品種更多樣?！?/span>

那么,，關(guān)于預(yù)制菜業(yè)務(wù)，宅樂送是如何布局的,？一起來了解一下,。

冷食傳媒記者 | 姚冰冰

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從“酒便利”到“麥菜先生”

宅樂送殺入C端短保預(yù)制菜

打開宅樂送生活小程序可以看到，其自主生產(chǎn)的預(yù)制菜品牌“麥菜先生”涵蓋了淮揚(yáng)菜,、粵菜,、川菜、湘菜,、豫菜,、家常菜和魔鬼系列，價格從2.6元--68元不等,，銷量最高的是梅菜扣肉,，售出10000+份。該小程序還可以看到酒便利的鏈接,，同時提供酒水售賣配送服務(wù),。

據(jù)了解，“麥菜先生”隸屬于河南宅樂送生活科技有限公司,，其創(chuàng)始人曾創(chuàng)建有國內(nèi)知名酒水直供品牌——酒便利,，酒便利成立于2010年，主要集中分布在河南,、北京,、陜西、江蘇等省市,。

那么,，宅樂送為何從賣酒跨界到賣菜呢？

“中餐家庭制作起來非常麻煩,，我們團(tuán)隊(duì)一直有一個夢想,，做一場顛覆廚房的革命，讓家庭吃中餐更便捷,，一切都圍繞這個夢想,。”王小娜講道,。

長期以來,，預(yù)制菜被消費(fèi)者詬病的主要因素就是味道,。為了把更新鮮、更美味,、更健康,、更衛(wèi)生的東西帶到消費(fèi)者家中，“麥菜先生”定位短保預(yù)制菜,，根據(jù)菜品不同保質(zhì)期為4-7天不等,，免切免洗直接下鍋，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)即可烹飪出飯店大廚的味道,。

△圖片來源：小紅書

據(jù)介紹,，“麥菜先生”擁有一支專業(yè)廚師研發(fā)團(tuán)隊(duì)，來自全國各地菜系的名廚對各道菜品精準(zhǔn)把控,，而且選材考究,。“臘肉選用農(nóng)家土豬肉,，輔以天然松柏熏制而成,；湘菜食材白辣椒也是從原產(chǎn)地湖南采購而來，目的是保證每道菜的品質(zhì)與口感,。此外,，“麥菜先生”還復(fù)原了許多大師菜，如粵菜油泡鮮魷就反復(fù)嘗試了幾十次,，只為給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn),。”

冷食君團(tuán)隊(duì)多名成員也下單體驗(yàn)了”麥菜先生”的菜品,，所有快遞都按約定時間送達(dá),，大家品嘗后都給出了較高的評價：感覺挺新鮮的、沒有工業(yè)化味道,；味道不錯、比凍品預(yù)制菜好吃,；回鍋肉賣相很不錯,，味道也可以；黃魚味道不錯,，就是有點(diǎn)咸,；魚香肉絲分量挺大的，只要9塊錢,，孩子說特別下飯,。”

值得注意的是,，”麥菜先生”產(chǎn)品的包裝袋上印有最佳烹飪方法,，還可掃碼觀看制作視頻,，非常適合廚房小白。

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重模式

自建央廚+短保產(chǎn)品+自開門店+自主配送 

當(dāng)前的預(yù)制菜市場,，無論針對B端還是C端,，菜品多以凍品為主；“麥菜先生”堅(jiān)持短保,，保質(zhì)期最短只有4天,，這對宅樂送生產(chǎn)、管理,、配送,、運(yùn)營的每個環(huán)節(jié)都帶來巨大的挑戰(zhàn)。

為了做好消費(fèi)者服務(wù),，宅樂送的中央廚房,、線下門店和配送隊(duì)伍全部自建。位于鄭州新鄭的17000㎡中央廚房集凈菜加工,、主食加工,、倉儲保鮮、冷鏈物流產(chǎn)業(yè)鏈為一體,，可以實(shí)現(xiàn)預(yù)制菜的生產(chǎn)加工至配送的每個環(huán)節(jié),；線下門店作為從中央廚房到消費(fèi)者家中的“中轉(zhuǎn)站”，門店員工就是配送員,，保證產(chǎn)品按時送達(dá)消費(fèi)者手中,。

不過，冷食君在小紅書平臺看到12月底有部分消費(fèi)者抱怨宅樂送,，原因正是產(chǎn)品未能按時送達(dá),。

對此，王小娜解釋：我們前期做推廣,，為消費(fèi)者免費(fèi)送出50元代金券,，試運(yùn)營第三天訂單就超過10000份，當(dāng)時鄭州疫情形勢非常嚴(yán)峻,，配送員尚未全部到位,，部分訂單采用了第三方配送出了問題?！盀榱吮硎厩敢?，宅樂送作為創(chuàng)業(yè)公司克服萬難，拿出最大誠意,，賠償了所有延遲配送訂單費(fèi)用的30%或全部,，補(bǔ)償消費(fèi)者?！?/span>

△圖片來源：小紅書

這個插曲讓宅樂送更加堅(jiān)定了自建配送隊(duì)伍的決心,。

她還講述了自己首次下單的體驗(yàn),，“當(dāng)時已經(jīng)晚上七八點(diǎn)鐘了，配送員打來電話說,，‘我看到你的訂單,，現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，點(diǎn)這么多菜你可能吃不完,，我們產(chǎn)品是短保的,，您看需不需要退一部分菜品？明天想吃或后天想吃都可以再訂,，我們隨時在線,。真的讓我感到非常溫暖！”

兩種配送方式對比,，差距顯而易見,。“輕資產(chǎn)運(yùn)作會大大降低我們的成本,，但第三方中央廚房未必認(rèn)可我們的理念,，第三方配送人員也不清楚我們的夢想，導(dǎo)致理想很難落地,?！蓖跣∧缺硎荆绕渑渌蛦T直接和消費(fèi)者接觸對話,，是品牌的代言人,，必須要清楚我們在做什么事情，才能把我們的理念和服務(wù)傳達(dá)給消費(fèi)者,。

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薄利多銷,，迭代產(chǎn)品

增加門店優(yōu)化體驗(yàn) 

目前，宅樂送線下門店已經(jīng)接近30家,，按照計(jì)劃,，3月底會開到40家店。不過,，門店現(xiàn)階段并不對消費(fèi)者開放,，菜品全部由配送人員送貨上門，給消費(fèi)者帶去最大便利,。

由于尚處前期發(fā)展階段，預(yù)制菜廠商對盈利的預(yù)期非常關(guān)注,。那么,，相對重資產(chǎn)投入的宅樂送是如何考慮的？

預(yù)制菜在近兩年成為社會熱點(diǎn),，迎來行業(yè)風(fēng)口,，但王小娜表示,，宅樂送并不想做追風(fēng)口的人，只想踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情,?！艾F(xiàn)在很多人都看好預(yù)制菜市場，我們已經(jīng)開始了,，如果市場能給我們足夠的時間,，未來我們會把好的模式往外復(fù)制；當(dāng)然如果市場給不了我們那么多時間,，我們也沒那么大的野心,，做好當(dāng)下的每一件事情就夠了?！蓖跣∧日f,，今年宅樂送的目標(biāo)首先是市場推廣，讓消費(fèi)者更了解,、接受和信賴宅樂送,。

“消費(fèi)者對我們是最重要的。我們從新鮮,、品質(zhì),、價格、口感幾個維度都做到極致,，設(shè)定的利潤點(diǎn)也很低,，也曾暢想過，一個家庭每單只賺1塊錢,。過程中不斷升級迭代我們的產(chǎn)品和服務(wù),，把最好的東西給到我們消費(fèi)者?！蓖跣∧缺硎?。

按照宅樂送的設(shè)想，未來品類會持續(xù)豐富,，成為涵蓋休閑食品,、生鮮水果、家庭廚房,、酒水飲料,、時尚便當(dāng)?shù)扔谝惑w的一站式城市生活服務(wù)平臺，屆時門店或?qū)⒁矊οM(fèi)者開放,。