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2024-05-1614:11
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯近兩年,,關于鹵味的競爭可謂熱火朝天,!
先是熱鹵食光,、麻爪爪、盛香亭等新鹵味品牌接連獲得資本青睞,;接著,,紫燕上市、德州扒雞遞交招股書,,資本市場上出現(xiàn)了“雞鴨同框”的畫面,。然而,從當下的市場占有量分析,,絕味依然憑借14000+的門店規(guī)模穩(wěn)居第一,。
不僅如此,從具體細分數(shù)據(jù)看,,脖子,、爪等部位鹵味仍是消費者最愛,尤其雞爪的消費增長超過1.8倍,,成為許多人的心頭好,。
這種形勢下,,一家名為“絕洽”的新鹵味品牌“迎風而上”,將自己定位為“中國爪類鹵味專家”,,開始布局B端市場,。“絕洽”是何方神圣,?為何會做出這種決定,?在“爪類”賽道深挖,前景如何,?
冷食傳媒 | Lily
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“爪類鹵味”迎來大爆發(fā)
鹵味江湖到底有多大,?
艾媒咨詢給出的數(shù)據(jù)或許可以作為參考:其稱2023年中國鹵制品行業(yè)的規(guī)模有望達到3700億-4000億元,行業(yè)整體規(guī)模持續(xù)擴大,,休閑鹵味增速領先餐桌鹵味,。
△圖片來源:網(wǎng)絡
在2015-2019年間,休閑鹵味復合增速最快,,達到15.4%,,預計未來持續(xù)增長,到2025年市場規(guī)模突破2200億元,,鹵味將成為中國人菜譜里的??汀?/span>
而在鹵味市場中,,絕味,、周黑鴨、煌上煌穩(wěn)居前三名,,被稱為“三巨頭”。盡管增速較快,,中國的鹵味行業(yè)現(xiàn)狀仍以小作坊為主,,市場集中度較低。哪怕絕味,、煌上煌,、周黑鴨、紫燕和久久丫5家頭部品牌相加,,市占率也只有10%多,,對后入局者來說,鹵味賽道仍大有可為,,尤其“爪類”產(chǎn)品,。
艾媒咨詢一項針對消費者的調查顯示,96.6%的消費者購買過鹵味,,鹵味不僅頗受歡迎,,成癮性更強,,脖子、爪等部位最受歡迎,,尤其雞爪的增長迅速,。
以近幾年出名的鹵味品牌“王小鹵”為例,其靠一款“虎皮雞爪”走紅,,成為近3年零食類目成長最快的品牌,,單品銷售額突破10億元。連王小鹵創(chuàng)始人王雄都說,,“一個品牌,,在單品上,有機會做到年銷售30億元以上,?!保梢娮︻慃u味的市場有多大,。
而憑借“爪類”起量的品牌不止“王小鹵”,,還有麻爪爪等很多。觀研報告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,,2022年中國鳳爪行業(yè)市場規(guī)模為432.04億元,。在天貓鹵味銷售數(shù)據(jù)排行榜上,鳳爪妥妥穩(wěn)居第一,,成為繼鴨脖之后的新單品王,。
△圖片來源:網(wǎng)絡
鴨爪和雞爪類似,無論產(chǎn)品做法還是消費場景都如出一轍,。
“爪類”鹵味如此吃香,,連傳統(tǒng)巨頭“絕味”都動了心,店面已超14000家的絕味在瘋狂拓店的同時,,啟動了新銳品牌——絕洽,。
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“中國爪類鹵味專家”—絕洽
“絕洽”是“絕味”基于近年來對鹵味市場的消費趨勢洞察,成立的新鹵味品牌,。和絕味專門發(fā)展C端不同,,“絕洽”要在B端發(fā)力,以“爪類鹵味”為突破口,,為餐飲端提供鹵味產(chǎn)品解決方案,。
因此,絕洽在傳統(tǒng)強勢品類鴨脖,、鴨翅,、鴨鎖骨、鴨頭等鴨副系列之上,把“雙爪沖鋒 雞鴨發(fā)力”作為了市場方針,,在此方針引領下,,打造“中國爪類鹵味專家”。說的直白一點,,“絕洽”是“絕味”旗下To B品牌,,在原有鴨副產(chǎn)品之外,更是聚焦爪類品類,,這種定位不僅體現(xiàn)了絕味在中國鹵味市場的深厚底蘊,,也為爪類產(chǎn)品的未來描繪了一幅新藍圖。
從C端到B端,,一切看似平常,,一切卻又極不尋常。成立于2020年的絕洽,,起步至今不過短短三年多時間,,要做“中國爪類鹵味專家”,它的底氣何在,?
首先產(chǎn)品端,,依靠絕味原有的產(chǎn)品研發(fā)基礎,從原材料源頭甄選天然香辛料,,保證0添加,,用最先進的設備、最科學的配方炮制鹵味,,保證從研發(fā)到生產(chǎn)到成品包裝到運輸,,嚴格按照食品安全要求,認認真真做好每一份鹵味,。
絕洽的產(chǎn)品不僅保有傳統(tǒng)鹵味的醇厚,,還融入了現(xiàn)代化生產(chǎn)線,雞爪類,、鴨副類大菜,,更加符合現(xiàn)代消費者對口味和健康的期待。同時,,還有多款升級爆品,這些在市場上已經(jīng)取得良好口碑的產(chǎn)品,,通過不斷進化,,帶給消費者新一輪驚喜與體驗,進一步展現(xiàn)絕洽打造“中國爪類鹵味專家”的實力與決心,。
其次品牌端,,絕味是全國知名鹵味品牌,其獨特的鴨脖配方和工藝在消費者中有口皆碑,,積累了較高的品牌知名度和忠誠度,,消費者常常將其與高品質和口味獨特聯(lián)系在一起,。有絕味做“背書”,消費者對“絕洽”的信任感自然提升,,從而產(chǎn)生購買乃至傳播行為,,“絕洽”的品牌知名度也會進一步擴大。
再者,,絕味有完善的供應鏈系統(tǒng),,依托絕味在全國布局的21家工廠,以及東西南北中部地區(qū)相應的銷售團隊,,根據(jù)不同地區(qū),、不同類型的餐館定制,甚至根據(jù)客戶需求進行專業(yè)研發(fā),,對口味進行改進,,在保持原有風味的同時,滿足消費者需要,。一句話“只要客戶需要,,沒有絕洽做不到”。絕洽可以輕松“出品”,,在產(chǎn)品質量,、數(shù)量以及效率等方面處于行業(yè)領先水平。
截至目前,,絕洽的業(yè)務模式優(yōu)勢已經(jīng)凸顯,。OEM(產(chǎn)品代工)、ODM(產(chǎn)品貼牌)板塊全速發(fā)展中,,全產(chǎn)業(yè)鏈條和全國布局的供應鏈和工廠優(yōu)勢,,可根據(jù)客戶的個性化需求進行量身定制,產(chǎn)品研發(fā),、測試和應用落地客戶確認后,,再進行批量生產(chǎn)與供應,讓客戶更加高效的推動需求落地,,已經(jīng)合作過的客戶有王小鹵,、三只松鼠等知名品牌。
絕洽品牌總經(jīng)理熊貴彬在接受采訪時說:“此策略源于爪類產(chǎn)品除了有深厚的國民‘偏愛’基礎之外,,它們打破場景限制,,不被任何地域、任何菜系所局限,;雞爪和鴨爪適用于任何口味火鍋,、燒烤、串串、缽缽雞以及中式正餐,,包括豉汁蒸,、紅燒醬汁、爆炒,、冷鹵,、熱鹵、煎炸等等,,有很多呈現(xiàn)方式,。”
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“絕洽”會是下一個“絕味”么,?
在餐飲最大細分領域火鍋場景,,爪類鹵味成了新寵。在知名火鍋餐飲連鎖品牌“朱光玉火鍋館”,、“佩姐老火鍋”,、“楠火鍋”、“后火鍋”,、“蜀大俠”,、“熊喵來了火鍋”等門店,虎皮鳳爪成了霸榜單品,,不僅點單率高,,復購率也高。
餐飲端對于爪類鹵味的大力需求,,給了“絕洽”一個絕佳機會,,“絕洽”想得也很明白:致力于為食品和餐飲品牌提供一站式鹵味預制菜品解決方案,成為鹵味預制菜品領導品牌,。
要知道預制菜品這些年可謂發(fā)展迅猛,,萬億級的市場規(guī)模,其中80%消化在B端,,而火鍋又是最受消費者喜愛的消費場景,,2023年中國火鍋市場更是突破5000億,把“爪類鹵味”放入這個巨大的市場,,可以想見其未來空間有多大,。
有業(yè)內人士分析,正是因為鹵味市場的集中度不高,,頭部品牌在規(guī)?;a(chǎn)、供應鏈,、品牌力等方面優(yōu)勢明顯,所以,剩下的問題,,就是看誰搶先占領市場并保持領先,。
定位“中國爪類鹵味專家”的絕洽,在做好這件事上,,已經(jīng)表明了自己的決心:面對挑戰(zhàn)迎難而上,,根據(jù)市場發(fā)展和趨勢變化,從根本上多角度,、全維度為行業(yè)進化破局和持續(xù)增長貢獻力量,。
憑借母品牌強大的產(chǎn)品、品牌,、渠道,、供應鏈等優(yōu)勢,相信秉持“中國爪類鹵味專家”品牌態(tài)度的絕洽一定會為消費者帶來更多美味健康的選擇,,或許“絕洽”正是下一個“絕味”也并未可知,!
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億