前幾日，海欣食品收到深交所下發(fā)的年報(bào)問詢函,，要求公司對(duì)2018年年報(bào)中的一些細(xì)節(jié)問題做出相關(guān)解釋和說明,。(相關(guān)鏈接：動(dòng)態(tài)丨海欣食品請(qǐng)解釋：為啥各季度營(yíng)收和凈利波動(dòng)大?)

時(shí)隔一周時(shí)間,，4月1日,，海欣食品發(fā)布《關(guān)于對(duì)深圳證券交易所2018年年報(bào)問詢函的回復(fù)公告》,，對(duì)年報(bào)中的一些細(xì)節(jié)內(nèi)容做了相關(guān)補(bǔ)充,，以示回應(yīng),。

公告顯示,，海欣食品分別對(duì)問詢函中提到的9項(xiàng)關(guān)注事項(xiàng)作了一一闡述，部分內(nèi)容如下：

關(guān)注事項(xiàng)1：

公司回復(fù)：

1,、行業(yè)存在季節(jié)性波動(dòng)情況 公司主要產(chǎn)品為速凍魚肉制品和速凍肉制品,，受消費(fèi)習(xí)慣的影響，該行業(yè)存在季節(jié)性特征,，通常每年的第二季度因天氣炎熱以及渠道和客戶需求減弱為全年銷售淡季,，第四季度因天氣寒冷，下游火鍋餐飲相對(duì)火爆,，同時(shí)居民家庭消費(fèi)也相對(duì)頻繁,，對(duì)火鍋料制品的需求量大，為全年銷售最旺季,，因此公司營(yíng)業(yè)收入具有明顯的季節(jié)性波動(dòng)特點(diǎn),。近三年公司分季度營(yíng)業(yè)收入比重如下:

由上表可見，行業(yè)內(nèi)其他上市公司均存在不同程度的季節(jié)性波動(dòng),，但因具體產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)不同，季節(jié)因素對(duì)銷售收入的影響情況存在差異,。第四季度的銷售額占比均為年度最高,。

綜上所述,，公司近三年季度營(yíng)業(yè)收入占比情況變化不大，季節(jié)性波動(dòng)為行業(yè)共性問題,，公司不存在2018年第四季度提前確認(rèn)收入的情形,。

關(guān)注事項(xiàng)3：

公司回復(fù)：

1、截至2018年12月31日止,，公司合并報(bào)表存貨項(xiàng)目同比增加29,908,957.00元,，同比增長(zhǎng)14.55%，具體數(shù)據(jù)如下表：

關(guān)注事項(xiàng)5：

公司回復(fù)：

報(bào)告期公司計(jì)提職工薪酬21,787.45萬元同比上年增長(zhǎng)16.58%,，低于營(yíng)業(yè) 收入的增長(zhǎng)幅度,，職工薪酬占營(yíng)業(yè)收入比率同比下降0.27個(gè)百分點(diǎn)，詳見下表：

1,、公司應(yīng)付職工薪酬政策概述

為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及員工積極性,，公司建立公正、競(jìng)爭(zhēng),、激勵(lì)的薪酬管理體系,，員工工資主要由基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金,、福利津貼、滿勤獎(jiǎng),、年終獎(jiǎng)構(gòu)成,。

公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定和分解，建立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核體系,，其中績(jī)效工資根據(jù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),、管理指標(biāo)、內(nèi)控指標(biāo)等考核確定,。年終獎(jiǎng)根據(jù)公司全年經(jīng)營(yíng)效益及各部門指標(biāo)完成情況確定,。

此外，公司每年年終對(duì)員工進(jìn)行綜合考評(píng),，根據(jù)考評(píng)結(jié)果對(duì)下一年度的員工薪酬進(jìn)行調(diào)整,。

2、全年領(lǐng)取薪酬的人次及平均薪酬情況

由上表可見,，公司人均年薪總額的變動(dòng)幅度為7.29%,，符合社會(huì)和行業(yè)的薪酬變動(dòng)趨勢(shì)以及公司歷年薪酬調(diào)整幅度。

3,、薪酬變動(dòng)的具體原因

(1)公司銷售收入及產(chǎn)量增加,，銷售、生產(chǎn)及行政后勤人員增加,，對(duì)應(yīng)工資增加,。具體包括：銷售收入全年增長(zhǎng)18.24%,，銷售及行政后勤人員平均每月增加177人次，對(duì)應(yīng)工資總額增加596.73萬元,，增長(zhǎng)6.35%;產(chǎn)量全年增長(zhǎng)16.17%,，生產(chǎn)人員平均每月增加67人次，對(duì)應(yīng)工資總額增加774.37萬元,，增長(zhǎng)13.33%,。

(2)公司實(shí)施合伙制管理模式，對(duì)中高層管理人員及核心銷售人員的薪酬與業(yè)績(jī)利潤(rùn)完成情況高度綁定,，2017年因公司年度利潤(rùn)指標(biāo)未達(dá)成,，中高層管理人員均無利潤(rùn)獎(jiǎng)金，部分核心銷售人員未完成本區(qū)域利潤(rùn)指標(biāo)亦無利潤(rùn)獎(jiǎng)金,，2018年公司營(yíng)收和利潤(rùn)均超額完成年度目標(biāo),，增加年度獎(jiǎng)金1447.08萬元，增長(zhǎng)92.03%,。

(3)因國(guó)家社保政策調(diào)整,，公司及各子公司對(duì)五險(xiǎn)一金繳交基數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，導(dǎo)致五險(xiǎn)一金同比增加280.40萬元,，增長(zhǎng)14.72%,。