商超界,，有胖東來幫扶永輝,、爆改步步高；凍品圈，這兩年也流行起大商幫扶同行、陪跑。

最近,，全國多個凍品大商都在幫扶同行，談管理,、話行業(yè),、開線下會、1v1陪跑等,。

到底咋回事,，一起來看看。

冷食傳媒 | 姚簡明

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凍品大商幫扶同行,、陪跑漸成趨勢

2023年,，山東旭錦食品有限公司CEO劉彬成立了商學院，正式開始為同行經(jīng)銷商伙伴賦能,。

在互聯(lián)網(wǎng)上,，他的標簽有很多：專注凍品行業(yè)十余年,，研發(fā)生產(chǎn)、銷售方案制定,，打造全國to B供應鏈配送標準化和餐飲連鎖店供應鏈解決方案,，打造凍品行業(yè)銷量提升過億方案，人才復制管理及分公司裂變運作方案,。

在線上借助抖音和視頻號分享企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗,、輸出管理知識，在線下奔赴異地幫同行問診,、提出解決方案,，并舉辦線下交流研討會。截至目前,，劉彬已經(jīng)舉辦了6期凍品盈利思維研討會，每次人數(shù)30-60不等,。

長沙的一位凍品大商也在做經(jīng)銷商扶持計劃,、小班課、線下交流會等,。企查查小程序可以看到,，今年4月，他專門成立了一家咨詢公司,，賦能同行管理,、搭建團隊。

一次線下活動結(jié)束后,，他在朋友圈寫道：“闖蕩江湖二十年,，經(jīng)驗與知識全盤交付，不只是理論的傳輸,，更是實踐的引領(lǐng),，幫人得法方為道?！?/span>

在河南洛陽,，奧運健兒轉(zhuǎn)型凍品商的雙胞胎兄弟段俊卿段俊杰也在做同行的賦能陪跑，自稱“賦能凍品批發(fā)的小炮”,、“三線城市凍品批發(fā)的頭部商家”,，到全國多地去幫助同行解決經(jīng)營難題，也成功舉辦了多場線下交流活動,。

此外,，一個由經(jīng)銷商、平臺商以及凍品自媒體人集結(jié)成的導師團隊也在共同打造凍品圈實戰(zhàn)落地訓練營,，繼10月底在上海成功舉辦第一期活動后,，第二期線下活動即將在11月29日-12月1日啟動,。

從宣傳材料看，課程為期3天,，涵蓋凍品行業(yè)的答疑解惑,、團隊搭建解放老板、薪酬績效分配機制,、戰(zhàn)略落地執(zhí)行力系統(tǒng),、凍品短視頻獲客秘笈等主題，課程設(shè)置頗為豐富,。

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凍品行業(yè)吹起“幫扶”風

對行業(yè)有什么影響,？

一直以來，廠商之間,、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間都有交流,，凍品行業(yè)的廠家、經(jīng)銷商會外出學習企業(yè)管理和經(jīng)營方面的知識,，幾乎所有的廠家開經(jīng)銷商會時,，也會有優(yōu)秀經(jīng)銷商的分享、交流和營銷專家授課,。

但像上述經(jīng)銷商自發(fā)組織的商業(yè)培訓,、陪跑等還是相對少見。不少業(yè)內(nèi)人士認為,，或跟近兩年廠商內(nèi)卷進一步加劇有關(guān),，此事也引發(fā)了行業(yè)不少評論：

-做凍品的老司機都去搞演講，搞培訓,，凍品卷得厲害,，換個戰(zhàn)場。

-看你是想賣產(chǎn)品還是賣模式,！

-這是開辟副業(yè)啊,，原有產(chǎn)業(yè)太卷了！

-知識可以銷售,，而且賣到哪里都不需要運費,，確實牛，可以學,，但很難成為第二個他們,。

-這對行業(yè)是好事，營銷專家大咖只能講理論,，這些在凍品行業(yè)拿到結(jié)果的人更有說服力,。

從2023年開始，劉彬經(jīng)營抖音號、視頻號,，輸出自己的管理經(jīng)驗和模式,。“凍品人做新媒體是趨勢,，但不能為了做而做,，要看目的是什么?！闭鐒⒈蛩f,，他坦言自己賣的是旭錦模式，讓合作伙伴賣自己的產(chǎn)品,，并且教會他怎么把產(chǎn)品賣出去,。

段俊杰介紹，陪跑剛開始是免費的,，現(xiàn)在收取少量的誠意金,，以線下陪跑為主，有二十幾家城市合伙人正在合作,?！拔覀冮_始運營抖音就是帶著陪跑的目的去做的，是以自己對市場的了解,，設(shè)計適合的模式方法。我們只做外地客戶,，這個行業(yè)我認為不存在對手,，各自所處城市層級不一樣，經(jīng)營思路不一樣,，玩法也不一樣,。”

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

冷食君還連線了凍品圈實戰(zhàn)落地訓練營中的一位導師,，他有著平臺商和食品工廠雙重身份,。

“只要增加行業(yè)的知名度和影響力，做什么事情相對來說就會變得更簡單,?！彼J為參加訓練營的人都可能成為自己的經(jīng)銷商，平臺其實也是以經(jīng)銷商的身份去賣貨,，用廠家的身份去培養(yǎng)經(jīng)銷商做連鎖,，這個是他的主要方向。

另一位平臺商負責人也表示,，這對行業(yè)來說是好事,。