食品行業(yè)因為和人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān),，因此總體上的盤子很大,。經(jīng)過多年的高速增長,，食品行業(yè)至今呈現(xiàn)出以下特點：

☉ 競爭手段日益繁復(fù)，產(chǎn)品戰(zhàn),，渠道戰(zhàn),，推廣戰(zhàn)日益激烈和白熱化;

☉ 投入越來越大，產(chǎn)出越來越少,。因為競爭激烈,，各項費用投入呈直線上升趨勢,，但是利潤卻越來越低，日益滑落到做搬運工的境地,。

在食品行業(yè)中摸爬滾打的經(jīng)銷商對這兩點的感受可謂刻骨銘心,，很多食品經(jīng)銷商都非常懷念多年前不用太費心也利潤豐厚的美好時光。但現(xiàn)實是殘酷的,，歷史的車輪不會倒退,，在競爭日益激烈，利潤日益微薄的行業(yè)大環(huán)境之下,，小經(jīng)銷商如何做大,，大經(jīng)銷商如何做強，強經(jīng)銷商如何超越,，成了當(dāng)下不同層次經(jīng)銷商十分關(guān)心的問題,。

今天，冷食君就來說說小經(jīng)銷商該如何做大,，有哪些問題需要注意呢?

1

選擇適合自己的產(chǎn)品

合適的才是最好的,。對于大品牌來說，屬于稀缺資源,，基本上也已被大經(jīng)銷商瓜分了,，況且大品牌對經(jīng)銷商的要求比較高，尤其對資金實力的要求,，會大比例占壓經(jīng)銷商的資金,，但同時渠道也會占壓資金，因此對于資金實力一般的經(jīng)銷商來說還需三思慎重,，這和選媳婦兒差不多,，選擇門當(dāng)戶對終歸是很重要的，無論大小品牌,，終歸是要量力而行,，從小做起，未嘗不可,。

2

擴大相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)

積沙成丘,。一百個網(wǎng)點的銷量自然無法和三四百個網(wǎng)點的銷量相提并論，一些大的經(jīng)銷商大部分掌握的銷售網(wǎng)點也是相對較多,，因此下貨就會多一些,。拿雙匯烤腸舉例子：雙匯烤腸的銷量第一出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的徐州市場，卻能每月下貨200噸以上,，銷售額在300萬以上,，而之所以有這么大的銷售額，就是因為遍布徐州大街小巷的烤腸機,。

但需要注意的是,，在擴大自己銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的同時要注意網(wǎng)點的質(zhì)量,，好的網(wǎng)點銷量是一般網(wǎng)點銷量的6-10倍，有質(zhì)量好的網(wǎng)點支撐,，你的銷售網(wǎng)絡(luò)才能更加保持穩(wěn)固,。

3

增加配送車輛和銷售人員

把錢花在刀刃上。對于做生意的經(jīng)銷商來講,，把有限的資金用到刀刃上讓其充分發(fā)揮價值這一點是十分重要的,。選好合適的產(chǎn)品并增加了相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)后，自然要購置配送車輛,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)能夠下沉擴大,。

銷售網(wǎng)點增加了，人員的配置也要跟上,，以確保效率及服務(wù)質(zhì)量,。銷售一旦與服務(wù)脫節(jié)，直接影響的是銷量,，間接影響的是客情,，更重要的是原本存在的銷售網(wǎng)絡(luò)可能會因此受到口碑影響。因此適當(dāng)增加配送車輛和人員是小經(jīng)銷商做大的必要條件,。

4

要有合作共贏思維

始終樹立合作共贏的理念,。經(jīng)銷商是連接廠家與下游客戶重要的一環(huán)，要想商品實現(xiàn)價值與利潤最大化,，只一股腦兒研究怎么贏利可不行,，還需充分調(diào)動廠家、分銷商,、以及終端商的積極性,，堅持共贏與協(xié)作的理念。樹立合作共贏思維理念會讓更多人知道如何根據(jù)各個渠道環(huán)節(jié)合理分配利潤而不是一家獨占,，能防止下游的抱團行動,，如此才能實現(xiàn)大家共贏的局面,。

敢于創(chuàng)新,，擁抱互聯(lián)網(wǎng)工具，工具是用來賦能的,。借助互聯(lián)網(wǎng)工具快速傳播,，讓自己代理的品牌快速在當(dāng)?shù)匦纬捎绊懥Γ鼮殛P(guān)鍵的是要懂得培育新品,，每個產(chǎn)品都有一定的生命周期,。

這個世界唯一不變的就是不停的變化!

弱者可以趁勢逆流而上，強者也可能落伍順流而下,。

在各行各業(yè)如此激烈的競爭環(huán)境之下,，你選擇什么可能會決定你成為什么!

來源：經(jīng)銷商之家