2019年已過去一半多了，幾乎所有經(jīng)銷商都哭天喊地抱怨市場(chǎng)銷售不佳。在廠家多次漲價(jià)的背景下，自己能否平衡收支,，消費(fèi)者能否買賬……對(duì)經(jīng)銷商來說，都是巨大的考驗(yàn)。

雪上加霜的是,，那些代理大品牌的經(jīng)銷商,，還遇到了流動(dòng)資金被占、人才不斷流失,、產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷的難題,。

冷食君不禁要說，漲價(jià)寒冬里,，經(jīng)銷商千萬不要把希望寄托在某一個(gè)大品牌上啊!

1,、年年壓貨，大品牌逐漸成經(jīng)銷商“雞肋”

早期,，經(jīng)銷商對(duì)大品牌是很向往的：大品牌進(jìn)駐渠道容易,，和商超談判有一定話語權(quán)，銷量大,，能夠快速建立網(wǎng)點(diǎn)渠道,。試問，誰不想代理一款大品牌?

另外,，代理大品牌能夠提升自己的管理能力,，在廠家的幫助下，可以規(guī)范自己的市場(chǎng),、管理,、營銷等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場(chǎng)更為規(guī)范可控,，賺錢更簡(jiǎn)單,。

但近年來，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,，廠家的銷售任務(wù)不僅沒有隨著市場(chǎng)的下滑而降低,，反而逐年上升。壓貨成了廠家必備的功課,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

任務(wù)和市場(chǎng)脫離,，已見怪不怪。代理大品牌,，逐漸成為經(jīng)銷商頭疼的事情,。2016年開始，由金融危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)下滑,，正在成為快消品行業(yè)洗牌的加速器,。

代理大品牌，正逐漸成為經(jīng)銷商經(jīng)營的“雞肋”,。棄則可惜,，不棄則累。

2,、大品牌帶來的3大“致命考驗(yàn)”

代理大品牌對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商的資金實(shí)力,、團(tuán)隊(duì)實(shí)力,、市場(chǎng)開發(fā)能力，考驗(yàn)很大,。

經(jīng)銷商需要很大的流動(dòng)資金,，資金投入到貨上，未必能賺回應(yīng)有的收益,。一些大品牌的產(chǎn)品多如牛毛,，雖然品牌很知名，但是由于產(chǎn)品線太長(zhǎng),，單品太多,，缺乏優(yōu)質(zhì)明星產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下滑,，產(chǎn)品鋪下去不動(dòng)銷,，不斷調(diào)換大日期貨、降價(jià)促銷等,，經(jīng)銷商利潤逐漸下滑,，虧損者眾多。

微薄的利潤和早期的市場(chǎng)沒法比擬,，老板賺得少,，優(yōu)秀人才薪酬跟不上,，留不住人,，好的人才招不來。管理團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)整體偏低,，再加上任務(wù)重,，搬運(yùn)多，員工離職率大,，好不容易培養(yǎng)的人才很快流失了,，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

大品牌廠家對(duì)自己要求又極為嚴(yán)格,，團(tuán)隊(duì)的能力跟不上時(shí),，老板只能自己上，老板的能力越來越強(qiáng),，也越來越郁悶,，越來越累，抱怨手下無人,。

消費(fèi)萎靡導(dǎo)致的擠壓性競(jìng)爭(zhēng)惡性后遺癥凸顯,，一些上市公司為了更好的財(cái)務(wù)報(bào)表，不斷推出新品,，加大廣告力度,，研發(fā)出更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。

中小廠家又不得不為了生存，拼盡全力殺出血路,，低價(jià),、山寨、假貨,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,，不是你死就是我活。

越來越多的產(chǎn)品在終端超布滿灰塵,，不動(dòng)銷,，無人問津。代理大品牌,，市場(chǎng)需要進(jìn)一步下沉,，需要更多的產(chǎn)品動(dòng)銷拉動(dòng)。而面對(duì)新的市場(chǎng)變化,，以前的經(jīng)驗(yàn)突然不管用了,。

隨著電商普及，信息獲取更為方便,，更新的產(chǎn)品,、更酷的包裝、更走心的營銷方式層出不窮,，經(jīng)銷商縱有三頭六臂,，也會(huì)感到應(yīng)接不暇，顧此失彼,，痛苦不堪,。

3、大廠家,，請(qǐng)珍惜你的經(jīng)銷商朋友!

2019年,，感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%。提到生意不好,，大家?guī)缀醍惪谕暦Q“是”,。

這就是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了,，只是因?yàn)榇騽?dòng)了自己，道出了真實(shí)的現(xiàn)狀,。

因此,，奉勸廣大品牌廠家，請(qǐng)珍惜自己的經(jīng)銷商朋友,。如果沒有他們,，你的品牌還是一個(gè)小品牌,。是千百經(jīng)銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場(chǎng),，打下江山,。

是廣大經(jīng)銷商，夜里卸貨,，白天送貨,，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去,，辛辛苦苦送貨,，賣貨，催款,。忙得家也顧不上,，孩子也照顧不了，老婆也沒時(shí)間關(guān)懷......日日夜夜多年堅(jiān)持,，才有了品牌的根基,、品牌的知名度、市場(chǎng)占有率,。

壓貨可以,，請(qǐng)按照經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度科學(xué)壓貨，不要盲目壓貨,。更不要什么新品都一股腦壓給經(jīng)銷商,。你可以讓經(jīng)銷商試銷，但是要有一個(gè)度,，不要為了推廣一款不入流的新品,，把經(jīng)銷商的資金占盡,，最終沒錢做市場(chǎng),，沒心思做品牌。

市場(chǎng)政策不要變來變?nèi)?，讓品牌成了不守誠信的代名詞,。更不要全國政策一盤棋，每個(gè)地區(qū)根據(jù)實(shí)際情況,，都要適當(dāng)調(diào)整,，要把一個(gè)市甚至一個(gè)縣當(dāng)成一個(gè)國家去操作，而不是胡亂指揮,，瞎指揮,，更不要對(duì)經(jīng)銷商的反饋置之不理，錯(cuò)過了經(jīng)銷商的反饋,，有可能丟掉市場(chǎng),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)在出擊,，我們不要住在品牌象牙塔里出不來。

研發(fā)人員一定要多去市場(chǎng),，多了解一線,，不要做一些貌似不錯(cuò)的新品，結(jié)果脫離群眾,，不接地氣,，成為雞肋。

大品牌要珍惜一直以來默默支持你們的經(jīng)銷商,。不要隨隨便便就換經(jīng)銷商,，不要隨隨便便就拿掉經(jīng)銷商的代理權(quán)。經(jīng)銷商辛苦做起來市場(chǎng),，一個(gè)業(yè)務(wù)員看著不順眼就要換掉經(jīng)銷商,，請(qǐng)問廠家的情誼何在?道義何在?商道何在?

品牌，不只是產(chǎn)品品質(zhì)帶給消費(fèi)者的信賴,，更是廣大經(jīng)銷商朋友對(duì)于廠家管理的信賴,，對(duì)廠家信譽(yù)的信賴。

來源：經(jīng)銷商周刊