近期,，社區(qū)團購渠道井噴,，企業(yè)爭相入局，冷食傳媒也做了許多關于社區(qū)團購、社區(qū)合伙人的話題,，后臺收到不少評論：

可以看出，不少人將關注重點放在了價格變化上,，對社區(qū)團購新渠道可能掀起的價格戰(zhàn),，表達了自己的擔憂。

社區(qū)團購真的會激起價格戰(zhàn)嗎?

對此,，冷食君特邀請了經(jīng)銷商,、廠家、社區(qū)團購平臺運營者和社區(qū)新零售專家,，一起來聽聽他們的看法,。

?冷食傳媒記者 | 姚冰冰

經(jīng)銷商

久航食品(大連)有限公司總經(jīng)理 張國軍：

會掀起殘酷的價格戰(zhàn)，但經(jīng)銷商仍有選擇余地

微商是一個特殊群體,。他們銷售的產(chǎn)品是有選擇的,，一定是小包裝、適合家庭,、超市不容易買到的,。因為微商通過團長分銷，需要給好幾個層級留出利潤空間,。

社區(qū)團購平臺做大后,，一旦資本介入，就需要做全國市場,，必定會掀起殘酷的價格戰(zhàn),。大品牌有大品牌的打法，沒有對錯,。

現(xiàn)在冷鏈物流已經(jīng)打通了，工廠完全可以和社區(qū)團購平臺單獨合作,，這樣的話經(jīng)銷商就沒有價值了,。

有些經(jīng)銷商一味拒絕和抵觸，這種態(tài)度也有問題,。濟南一個代理商和各個平臺合作,，一個月也能賣200多萬元的貨。

廠商關系就是合作前互相考察,，合作了就像“談戀愛”,，有些談了十幾年，極少數(shù)最后“結婚”了,。主要看自己處在哪個階段,，需要什么。

經(jīng)銷商本來就是弱勢群體,，想賺錢只能拿大品牌扛旗,，靠二三線品牌賺利潤,。全國經(jīng)銷商有幾個做自己品牌的?多是打著工廠品牌開貿(mào)易公司，沒有什么品牌意識,，賺的都是辛苦錢,。真正做得好的經(jīng)銷商，一定是做自己品牌,、參股工廠,、做平臺等，比如鄭州永鑫,。

這次疫情下,，倒閉的都是缺乏抗風險能力的。人都要提高自己的價值,，才有生存的空間,。

生產(chǎn)廠家

河南一口福食品有限公司總經(jīng)理 韓濤：

社區(qū)團購是傳統(tǒng)渠道的補充，何來價格戰(zhàn)?

社區(qū)團購是否加劇價格戰(zhàn),，要視具體情況而定,。社區(qū)平臺主要針對家庭個人，餐飲渠道針對餐飲后廚,，這是兩個不同的客戶群體,，產(chǎn)品側重點也不一樣，渠道上不會重疊,，只有互補,，何來價格戰(zhàn)呢?

一口福產(chǎn)品只有餐飲和社區(qū)平臺兩個渠道，完全是兩個產(chǎn)品線,，社區(qū)團購渠道是對餐飲渠道的互補,。

大企業(yè)如果做社區(qū)團購，當?shù)亟?jīng)銷商可以把握市場價格,，而不是由廠家把控,。每個企業(yè)所處發(fā)展階段不一樣，相應做出的價格體系也不同,。

目前,，廠家和社區(qū)團購平臺直接對接上有很多困難，比如庫存,、配送,。因為平臺是不做庫存的，當天銷售多少供貨商配送多少,，并且還要準時準點送達,，這點有多少個廠家能做到呢?因此，廠家做社區(qū)團購必須聯(lián)合經(jīng)銷商，把該預留的利潤給到經(jīng)銷商,。

事實上,，企業(yè)選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商選擇企業(yè)，都是基于雙方的共同利益點,。即使廠家不做社區(qū)團購平臺,，雙方也不一定能永遠合作，可能也會因為某種原因中斷合作,。

大冰箱社區(qū)團購平臺運營商

柴鐵鋼：

不能說是社區(qū)團購激起價格戰(zhàn),，而是售價回歸正常

不能說是社區(qū)團購激起了價格戰(zhàn)，其實是供應鏈壓縮造成的產(chǎn)品售價回歸,，這是一種常態(tài),。

仁者見仁，智者見智,，雖然經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家對社區(qū)團購模式有不同的看法,，但至少，在今年疫情之下,，這個模式為整個社區(qū)的商品流通,，創(chuàng)造了很大價值。

社區(qū)團購目前主要的用戶群體,，是家庭居民和社區(qū)小店?，F(xiàn)階段，比起廠家,，平臺與經(jīng)銷商合作更多,。

傳統(tǒng)企業(yè)拓展社區(qū)團購渠道，如果用原有的銷售人馬和價格盤,，基本能維持價格盤基礎,。除非是特殊渠道的新產(chǎn)品，可能會跟傳統(tǒng)的定價方式不一樣,。

有一些人對這種嘗試是排斥的,，比如以前做這個渠道的經(jīng)銷商肯定受影響;餐飲或者特通渠道的經(jīng)銷商不會受影響。

這個平臺誕生了很多新的網(wǎng)紅產(chǎn)品,，三四線品牌、小廠家,、新廠家,、新經(jīng)銷商或者在流通渠道品牌比較弱的產(chǎn)品，在新興渠道銷售比較好,。隨著時間推移,，可能會把社區(qū)終端銷量做上去，再把品牌知名度做上去。

大家以前可能有種感覺,，社區(qū)團購平臺賣的知名品牌商品非常少,。但實際上，很多大品牌經(jīng)相當重視這個渠道了,，開始拿系列產(chǎn)品試水,，也有專門的業(yè)務團隊在服務這個渠道，如鮮美萊,、千味央廚,、三全餐飲等。

而且,，在電商,、微商社群等平臺，找到年銷售額過億的商貿(mào)公司并不難,，這就是新的機會,，就看有沒有人看到。

目前來講,，這個模式想跑通盈虧平衡,，可能還需要時間，但一定是電商的一種補全模式,，因為這個渠道里銷量最大的單品,，就是蔬果和冷凍食品。

而這些恰恰是傳統(tǒng)電商渠道中的弱項,，而且服務成本比較高,。線上平臺做高價運費的時代，會隨著社區(qū)團購業(yè)態(tài)的興起終結,，大大降低消費者的購買成本,。

社區(qū)新零售專家

陳海超：

流通半徑縮短，價格必然下降

現(xiàn)在看來,，產(chǎn)品直接從工廠倉庫到平臺倉庫,，已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實，流通半徑再次縮短,，證明整個成本下來了,，那么它反推的價格肯定呈下降趨勢。

從廠商的角度,，關鍵看他們在乎什么,。如果傳統(tǒng)渠道足以夠支撐，那么維護既有的渠道是重心;如果傳統(tǒng)渠道本身做得很差,，那么不妨刮骨療毒,，好好把新渠道做一下!