近日，勢(shì)頭正盛的社區(qū)團(tuán)購(gòu),，被潑了一盆冷水,。在《人民日?qǐng)?bào)》的評(píng)論文章——“別只惦記著幾捆白菜,、幾斤水果的流量”的波瀾之下,，“吃瓜”聲四起,。

此后網(wǎng)傳阿里、美團(tuán),、拼多多等均表示將退出社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),，隨即又集體出來辟謠;同時(shí)，有報(bào)道稱,，多家供應(yīng)商表示斷供社區(qū)團(tuán)購(gòu),。就在“看空”社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口浪尖，京東豪擲7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選,。最新消息是,，樸樸超市也入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)就像一把雙刃劍,。有的經(jīng)銷商善加利用,，助力自身發(fā)展;有的經(jīng)銷商則深受沖擊，終被淘汰,。那么,，從這一角度來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu),，到底是我們的對(duì)手還是助手呢?今天來探討探討!

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處于風(fēng)口浪尖的社區(qū)團(tuán)購(gòu)

在《人民日?qǐng)?bào)》的評(píng)論文章——“別只惦記著幾捆白菜,、幾斤水果的流量”的波瀾之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“吃瓜”聲四起,。

首先是,，網(wǎng)傳阿里、美團(tuán),、拼多多等均表示將退出社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),，隨即又集體出來辟謠;同時(shí)，有報(bào)道稱,，多家供應(yīng)商已表示斷供社區(qū)團(tuán)購(gòu),。就在“看空”社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口浪尖，京東豪擲7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選,。

12月9日,，南京市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布公告，對(duì)電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng),、團(tuán)購(gòu)群“團(tuán)長(zhǎng)”的責(zé)任,、進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称返臉?biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行了規(guī)范，要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不得低價(jià)傾銷,。

在一片“討伐聲”中,，仍不乏進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的,。有媒體稱，11月底,，生鮮前置倉(cāng)品牌樸樸超市上線“樸樸特選”,，迎戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，主打賣點(diǎn)“全場(chǎng)特賣”,、“每日上新”,、“特惠直降”等。截至目前,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的品牌是越來越多了,。

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互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，是怎樣把菜價(jià)壓低的?

社區(qū)團(tuán)購(gòu),，之所以處于漩渦當(dāng)中,，主要在于打亂了價(jià)格，擾亂了市場(chǎng),，讓中間的小菜販,、菜市場(chǎng)、便利店,、供應(yīng)商無(wú)錢可賺,。

而社區(qū)買菜，之所以能把價(jià)格壓低,，主要靠“三寶”：供應(yīng)鏈,、補(bǔ)貼和團(tuán)長(zhǎng)。簡(jiǎn)單來說,，供應(yīng)鏈的大幅縮短,，降低了物流成本;通過團(tuán)長(zhǎng)的熟人社交，進(jìn)一步降低獲客成本;互聯(lián)網(wǎng)巨頭們瘋狂“補(bǔ)貼”,，為菜品價(jià)格下探提供空間,。

△圖片來源：界面新聞

現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心品類是生鮮(蔬菜和水果)，生鮮是剛需且高頻,，平臺(tái)無(wú)一例外都是用生鮮打頭陣,，起到了很好的引流效果。這也是為什么突然所有巨頭都在“賣菜”,。而首當(dāng)其沖受影響的就是賣菜的小攤小販和菜市場(chǎng),。

處于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，則深受竄貨等沖擊,。

12月12日,，滄州市一家從事糧油調(diào)料生產(chǎn)銷售的公司“華海順達(dá)”，對(duì)經(jīng)銷商發(fā)布通知,，禁止低于終端零售價(jià)給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨,。經(jīng)核實(shí)，該通知屬實(shí),。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

除此之外,，網(wǎng)上還流傳著一份漯河市衛(wèi)龍商貿(mào)有限公司發(fā)給經(jīng)銷商的通知，同樣也是禁止給多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)低價(jià)供貨,。 在通知中,，供貨商都提到了“竄貨”和“低價(jià)”。

③

探討：

社區(qū)團(tuán)購(gòu),，是經(jīng)銷商的對(duì)手還是助手?

每一次商業(yè)變革,，都是商業(yè)力量的重新洗牌。每一個(gè)冬天,，都有被凍死的鳥兒,，我們盡力不要變成凍死的那一只。

社區(qū)團(tuán)購(gòu),，盡管當(dāng)前大肆被討伐,，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是一種趨勢(shì)。

我們應(yīng)該看到,，旗幟鮮明地站出來的廠家,，僅是少數(shù)，一些大廠商已經(jīng)喜提合作協(xié)議,。滴滴旗下的橙心優(yōu)選宣稱,，已與中糧、旺旺,、三只松鼠,、康師傅等數(shù)十家企業(yè)，達(dá)成合作,。

家大業(yè)大的企業(yè),，在與平臺(tái)方議價(jià)時(shí)，有更大話語(yǔ)權(quán);規(guī)模偏小的廠家,，自建多年的經(jīng)銷體系遭破壞后,，只能“寄生”線上平臺(tái)，看臉色行事,。

也有經(jīng)銷商,，開始積極向社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)靠攏，代理了衛(wèi)龍等品牌的李航坦言,，今年生意不好做,，線下不振，他只能去客源多的地方,。

“作為第三方公司,，誰(shuí)也不能改變互聯(lián)網(wǎng)巨頭的做法,，只能想著怎么去擁抱，怎么平衡它,?！崩詈綄?duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)報(bào)樂觀態(tài)度，他認(rèn)為,，即便衛(wèi)龍停止供應(yīng),，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)照樣發(fā)展，有些小廠商或許能依靠新的銷售通路,，發(fā)展壯大,，好比當(dāng)年的“淘品牌”。

目前,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)仍在繼續(xù),，燒錢模式恐難以停歇下來，巨頭們?cè)谌珖?guó)擴(kuò)張,，痛快掏錢向供應(yīng)商采購(gòu),，為用戶提供便宜的“大白菜”，持續(xù)擴(kuò)大勢(shì)力,。

就整體來看,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)經(jīng)銷商的影響又怎樣呢?借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)，有的經(jīng)銷商大展拳腳,，大賺一筆;有的則受新模式?jīng)_擊,，轉(zhuǎn)做團(tuán)長(zhǎng)，依附于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),。

本平臺(tái)僅提供信息發(fā)布作用,，對(duì)信息情況僅做簡(jiǎn)單核實(shí)，供需雙方企業(yè)資質(zhì),、真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況等,，請(qǐng)自行核實(shí)判斷