員工工資,、顧客會員卡,、供貨商貨款

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w財經(jīng)廣角報道，在煙臺開發(fā)區(qū),、福山區(qū)的小區(qū)樓下均開有門店的京魯生鮮超市,，遭遇眾人圍堵。

開發(fā)區(qū)越秀星匯金沙小區(qū)的這家店,，是京魯生鮮超市的一店,。會員充值從幾百到幾千元不等，現(xiàn)場統(tǒng)計的人數(shù)已近百人,，大多為周圍社區(qū)的居民,。店內(nèi)的貨品還在，不過已經(jīng)沒有工作人員了,。 

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在開發(fā)區(qū)華明·星海灣的這家超市,，是今年7月底剛開業(yè)的，現(xiàn)在大家也在自發(fā)統(tǒng)計會員信息,，人數(shù)不少,；福山區(qū)還有一個分店，也處于關(guān)門狀態(tài),。 

從員工口中得知,，從10月份到現(xiàn)在，員工的工資一直沒有發(fā),，而且老板電話一直聯(lián)系不上,。同為租戶的熟食商家也受牽連，因為他們的水電是一起結(jié)算的,，現(xiàn)在超市關(guān)門他們也無法經(jīng)營,。 

會員們均表示，超市關(guān)門沒有一點征兆和通知,。很多市民表示,，前天下午四五點還在里面買東西呢，現(xiàn)在看店內(nèi)的貨品還在,，不過已經(jīng)沒有工作人員了,。

還有很多供貨商也聞訊趕來,。超市老板均沒有給他們結(jié)貨款，一直都在壓著款,。 其中一位供貨商透露,，超市老板壓款壓一段時間就在另一個地方開個新門店，目前欠著供貨商的款最少有五六十萬了,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

目前各受損方都已陸續(xù)向公安機(jī)關(guān)報案,，案件正在進(jìn)一步偵辦中。

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近幾年,，各個區(qū)域商超跑路的不在少數(shù),，而跑路的背后是上百位經(jīng)銷商的利益受損。貨款拿不到,，人找不到,，自己的經(jīng)營也越加緊迫。就算是沒有跑路的商超,，也存在長期拖欠經(jīng)銷商貨款的事情。

真的很心疼這些供應(yīng)商,，一個個說著都是資產(chǎn)千萬的人,，可誰知道外面欠了多少賬款，雖然一個個外表很堅強(qiáng),，其實內(nèi)心很彷徨,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

超市，不敢得罪,，說讓下架就下架,，說打特價就打特價，說要店慶費(fèi)就要店慶費(fèi),；

批發(fā)客戶,，不敢得罪，還指望他們能打預(yù)付款,；

門店,，不敢得罪，畢竟指望他們進(jìn)貨呢,；現(xiàn)在還有個渠道叫互聯(lián)網(wǎng),，天天想著“革他們的命”，動不動就打著低價的名義去竄貨,；廠家,，更不敢得罪，不然好貨不給你發(fā),，說換你就換你,，招呼都不帶打的,。

商超跑路的事情越來越多,，經(jīng)銷商也變得十分小心，盡量減少自己的損失,。所以,，經(jīng)銷商選擇終端合作時，一定要擦亮眼睛,，注意高效回款是大前提,，這樣萬一有終端發(fā)生關(guān)張、跑路的事情,，損失不至于太過慘重,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

終端欠款回收是有一些技巧的。前期的心態(tài)要調(diào)整好,，收款時的臨門一腳要踢好,。

一方面，收款前做到憑證齊全,、賬目清楚,，并確認(rèn)清欠的關(guān)鍵人員，預(yù)約時間或突然襲擊,，聯(lián)合其他客戶或者律師一起去,，防止客戶找借口推脫；

另一方面,，掌握客戶常用的欠款方法及應(yīng)對策略,。終端店欠款常用的辦法有推、拖,、拉,、騙、壓幾種,。

推：借口其他客戶有欠款收不回來,，所以不能付給你錢。這個時候你要告訴他,，你是和他做生意,，不是和他的客戶做生意,，誰的貨款誰想辦法。

拖：10號拖到20號,，20號拖到30號,，本月拖到下月。這個時候你最好讓終端店的老板寫一個書面保證,。

拉：在經(jīng)銷商幾次登門討債后,，有的老板開始采用“拉攏”辦法，請吃請喝,，請求寬限貨款,。這個時候，經(jīng)銷商自身同時也要告誡業(yè)務(wù)員必須公私分明,，“酒肉穿腸過,，賬款心中留”。

騙：對于終端店用騙的方式拖延貨款,，要及時揭穿他的用心,。

壓：面對經(jīng)銷商的回款要求，有的終端店開始采用強(qiáng)硬的“壓”的態(tài)度,，如“以后別想合作了”等等,。這個時候經(jīng)銷商的態(tài)度要做到不卑不亢，據(jù)理力爭,，對方自然會軟下來。

文章來源：綜合煙臺財經(jīng)廣角等（部分圖片來源網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)請告知）