近日,，包括美團(tuán),、拼多多等多家企業(yè)再被監(jiān)管通知需收緊補(bǔ)貼，并被要求下架“一分錢秒殺”的促銷活動(dòng),。據(jù)監(jiān)管處人士稱,，這是同一時(shí)間向所有社區(qū)團(tuán)購平臺傳達(dá)了不得以明顯低于成本的價(jià)格傾銷商品的要求。這意味著,，社區(qū)團(tuán)購監(jiān)管進(jìn)一步收緊,。

與此同時(shí)，因資本而火熱的社區(qū)團(tuán)購,，正面臨資本退潮期,。那么，社區(qū)團(tuán)購是要“裸泳”,，還是進(jìn)行下一個(gè)發(fā)展新階段,？

1

“一分錢秒殺”被下架

市場監(jiān)管趨嚴(yán)

自2020年開始，在疫情影響下消費(fèi)者對生鮮到家的需求激增,，社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)火越燒越旺,，除了前期的興盛優(yōu)選、十薈團(tuán),、松鼠拼拼等創(chuàng)業(yè)公司外,，滴滴（橙心優(yōu)選）、美團(tuán)（美團(tuán)優(yōu)選）,、拼多多（多多買菜）,、京東（京喜拼拼）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場，騰訊,、阿里（阿里MMC事業(yè)群）也持續(xù)給這個(gè)賽道加注,。

自此，社區(qū)團(tuán)購一躍為最熱門的風(fēng)口,。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)企查查統(tǒng)計(jì),，2020年該賽道吸金首次超百億元，同比增長356.3%,。2020年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模約為720億元,，較2019年基本實(shí)現(xiàn)翻番。據(jù)凱度咨詢測算,，2021年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模有望達(dá)到1210億元,，對巨頭們來說，社區(qū)團(tuán)購一般都以高頻需求商品為主,，市場規(guī)模廣闊,，有望成為未來新的增長點(diǎn)。

因此，巨頭們親自下場,，豪言投入不設(shè)上限,，不惜成本的要快速搶占這個(gè)市場。而售賣那些超低價(jià)的商品自然成為社區(qū)團(tuán)購平臺們最有力的拉新手段之一,，大額補(bǔ)貼確實(shí)是最有效的招數(shù),，對互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，它們是這方面的行家,，也深諳其道,，屢試不爽。

然而,，以低于成本的價(jià)格傾銷商品,，通過不正當(dāng)?shù)母偁幯杆贀屨际袌觯@給超市以及中小商戶帶來了不小的沖擊,。有業(yè)內(nèi)人士指出,，“社區(qū)團(tuán)購平臺大規(guī)模燒錢補(bǔ)貼之下，到店客流受到了一定的影響,?！?/span>

很明顯的是，今年一季度,，13家超市中有12家企業(yè)營收出現(xiàn)同比下滑,，且有4家企業(yè)下滑幅度達(dá)到兩位數(shù)；有8家企業(yè)出現(xiàn)營收,、凈利雙雙下滑,。步步高董事長王填甚至在2021年聯(lián)商網(wǎng)大會上疾呼，受到社區(qū)團(tuán)購的沖擊,，超市業(yè)態(tài)到了生死存亡的至暗時(shí)刻,。

市場監(jiān)管層面當(dāng)然也看到了這一點(diǎn)。

今年 3 月,，市場監(jiān)管總局對橙心優(yōu)選,、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選,、十薈團(tuán),、食享會等五家社區(qū)團(tuán)購平臺的不正當(dāng)價(jià)格行為做出處罰。其中,，食享會被罰50萬,，其余四家各罰150萬。

今年5月,，十薈團(tuán)因低價(jià)傾銷和價(jià)格欺詐,，再次被市場監(jiān)管總局罰款150萬元,，其江蘇區(qū)域停業(yè)整頓 3 日。

……

這一系列的處罰確實(shí)起到了一定的威懾作用,，平臺的低價(jià)促銷動(dòng)作也收斂了一些。但此次要求所有平臺下架“一分錢秒殺”的促銷活動(dòng),，意味著監(jiān)管再度加碼,，明顯趨嚴(yán)。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

媒體注意到,，有多地網(wǎng)友反映已經(jīng)看不到一分錢的秒殺商品,，但還有“新人專享紅包”、“限時(shí)秒殺”等促銷活動(dòng),。

2

資本退潮,，市場格局初現(xiàn)

一方面監(jiān)管繼續(xù)在收緊，另一方面,，資本似乎也在“降溫”,。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團(tuán)購賽道最近一次融資發(fā)生在4月29日,，此后便悄無聲息,。今年1-5月，僅有8起融資,，其中1-3月有7起,，4月僅有1起。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

從融資金額來看,，2021年1-5月披露金額超262億元,，雖然高于去年全年，創(chuàng)歷史新高,。但是資金更多的是集中涌向老玩家,，其中，興盛優(yōu)選年內(nèi)兩次融資,，融資金額31億美元,；十薈團(tuán)獲得7.5億美元融資，此二者的合計(jì)金額占全賽道95%以上,。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

企查查數(shù)據(jù)還顯示,，2018-2020年，社區(qū)團(tuán)購融資事件分別為32起,，29起,、35起，披露融資金額從近百億元激增至兩百億元,，2021年5月到達(dá)最高峰,。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

結(jié)合融資輪次來看,，2017、2018年,，社區(qū)團(tuán)購賽道天使/種子輪,、A輪融資事件激增；而在2019年,，B輪融資事件增多,；2020年，C輪融資事件增多,；2021年上半年,，老牌玩家興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)完成D輪融資,，資金向頭部靠攏,，行業(yè)格局初顯。

有數(shù)據(jù)顯示,，美團(tuán),、拼多多日單量超2500萬單，處在第一梯隊(duì),；橙心優(yōu)選,、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)均在1000萬單左右,；阿里的盒馬集市日單量在300萬單左右,，京喜拼拼在200萬單左右。阿里,、京東仍在積極布局探索,，不過，新黑馬基本很難誕生,。

可以看到,，資本退潮、企業(yè)內(nèi)卷,、監(jiān)管趨嚴(yán)這三大趨勢將在未來一段時(shí)間內(nèi)長期存在,。如果低價(jià)補(bǔ)貼不能持續(xù)，監(jiān)管進(jìn)一步加劇,，融資又不到位,，在這樣的情形下，如何留住消費(fèi)者和團(tuán)長(平臺傭金降低,，導(dǎo)致團(tuán)長不穩(wěn)定)是今后擺在社區(qū)團(tuán)購平臺面前的難題,。

3

競爭趨于理性

如何建立“護(hù)城河”成為課題

在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場競爭最為激烈的一段時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)也成為了諸多平臺尋求快速提升市場份額的主要做法,，例如“1元購10個(gè)雞蛋”與“新用戶0.99元的搶菜”等活動(dòng)更是屢見不鮮,。但這樣的優(yōu)惠方式除了提升平臺的競爭力外,，低價(jià)銷售的行為也影響到了線下的小攤販，也使得社區(qū)團(tuán)購迎來了諸多非議,。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

隨著對于商品價(jià)格強(qiáng)監(jiān)管的來臨,，在價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)不再能夠成為吸引用戶的方式后，用戶體驗(yàn)也就成為了各平臺發(fā)力的關(guān)鍵,。

現(xiàn)階段在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中,，圍繞關(guān)系用戶體驗(yàn)例如商品品質(zhì)、物流速度,，以及配送方式等,，也開始在不斷在進(jìn)行提升,。

不僅如此,，社區(qū)團(tuán)購還開始呈現(xiàn)出了進(jìn)一步擴(kuò)圈的趨勢，不少“圈外人”也試圖以此來增大自身的體量,；例如申通方面與盒馬生鮮就社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)格倉業(yè)務(wù)所進(jìn)行的合作,，進(jìn)一步凸顯了在配送環(huán)節(jié)的探索。

隨著行業(yè)格局的逐漸形成,，此前因跟隨風(fēng)口而大量興起的眾多社區(qū)團(tuán)購平臺,，在面臨市場環(huán)境瞬息萬變的情況下，多少將需要思考如何存活下去,；而在當(dāng)下資本越來越多流向頭部平臺的情況下,，如何建立業(yè)務(wù)端的“護(hù)城河”，也或?qū)⒊蔀樯鐓^(qū)團(tuán)購平臺在這一風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的市場狀況中前行的保障,。