分銷模式進(jìn)入4.0時代

近期跟好幾個行業(yè)內(nèi)做得比較不錯的經(jīng)銷商溝通,，大家都感覺，經(jīng)銷商未來的路會越走越難,，市場份額和優(yōu)勢資源會慢慢集中到一部分有實力,、有思想、執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)銷商手里,。分銷的模式也隨著市場變化不斷演變,，總體可分為以下四個階段：

分銷1.0時代。信息嚴(yán)重閉塞,，交通不發(fā)達(dá),，市場競爭者少。賣方市場,，需求旺盛,，產(chǎn)品不愁賣。

分銷2.0時代,。逐步由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,，開始出現(xiàn)競爭，廠家的品牌意識漸強(qiáng),，信息開始通透,，交通網(wǎng)絡(luò)逐步完善，是坐商模式的“黃金時代”,。

分銷3.0時代,。競爭開始激烈，供大于求,，廠家多,，產(chǎn)品多；信息大爆炸,，價格,、渠道等信息都變得十分透明，各廠家大打價格戰(zhàn),；很多經(jīng)銷商淪為搬運工,、庫管員，利潤越來越低,，庫存越來越大,，下游占用資金越來越多,，經(jīng)銷商苦不堪言；一些上規(guī)模的經(jīng)銷商還面臨戰(zhàn)線越拉越長,、團(tuán)隊越來越大、管理壓力越來越大的困境,。

我認(rèn)為,，在當(dāng)前行業(yè)高速發(fā)展、競爭進(jìn)入白熱化的現(xiàn)狀下,，分銷3.0時代行將結(jié)束,，4.0時代即將到來。

給經(jīng)銷商的5點建議

分銷4.0時代將是革新和升級的時代,，對于凍品經(jīng)銷商來說,，無疑充滿了機(jī)會和挑戰(zhàn)，對此我有五點建議供大家參考：

盡快整合品牌,、產(chǎn)品等優(yōu)勢資源,，完善并加強(qiáng)產(chǎn)品線，用產(chǎn)品打通你所有的渠道,，打造一個以優(yōu)勢資源為基礎(chǔ),，以完善的配套服務(wù)和密集的銷售網(wǎng)絡(luò)為主體的平臺，這個平臺將成為你的“固定資產(chǎn)”,。

將分銷層級盡可能地減少，增加分銷參與者的利潤,；有條件的經(jīng)銷商,，最好一步到位直達(dá)終端，這樣才不至于淪為廠家的搬運工,。

任何一家上規(guī)模的經(jīng)銷商,，都少不了倉儲、物流,、銷售,、財務(wù)這四個核心部門。

在管理上,，倉儲要做到先進(jìn)先出,，庫存應(yīng)設(shè)計合理，并定期盤點,；物流要規(guī)劃合理的配送路線,、時間及產(chǎn)品線；銷售部門要制定出明確的月度指標(biāo)和季度指標(biāo),，考核和激勵則需細(xì)分到總銷售額,、新品,、重點單品、增長率,、新客戶等維度,；財務(wù)部門要有嚴(yán)格的貨款掌控體系，降低壞賬風(fēng)險,。

而包括上述四大部門在內(nèi)的整個系統(tǒng),，需要一個有能力的總經(jīng)理或負(fù)責(zé)人來整體協(xié)調(diào)，讓系統(tǒng)順暢,、無縫地運轉(zhuǎn),。

重點推廣增長快、利潤高的“明星”單品,；將市場份額占有率高,、走量大的“現(xiàn)金牛”單品降低利潤，專注走量,，以利換量,；將增長慢、市場份額低的“瘦狗型”單品逐步淘汰,。

不定期聯(lián)合廠家搞促銷,，用一些實用的小贈品拉動銷售，搶占市場份額,，牢牢抓住客戶,。

總之，新時代即將到來,，大家都在創(chuàng)新經(jīng)營模式,、改變經(jīng)營思路，正如“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,。希望以上觀點能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)。

綜合