海鮮,、牛排和背后的電商巨頭

陳清忠是北京鮮味時刻貿(mào)易有限公司的創(chuàng)始人，他的”首鮮道”也是最早入駐天貓的那批生鮮旗艦店之一,。

生活在浙江溫嶺石塘的陳家,，是一個祖祖輩輩都傍海生存的捕魚世家，捕撈上來的魚蝦蟹貝,，一直以批發(fā)的方式流通出去,。然而做海鮮批發(fā)幾十年后,，陳清忠發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)2B的大宗批發(fā)業(yè)務(wù)在慢慢走下坡路,，成本高,、風(fēng)險高、支出高,、利潤卻很低,。傳統(tǒng)的線下批發(fā)生意開始讓他感到生存艱難。

2014年,，以C端消費者為目標市場的生鮮電商熱鬧了起來,。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，2014年,，約35家初創(chuàng)公司涌入生鮮電商市場,，數(shù)量是前一年的兩倍，前三年的七倍,。此外,，阿里和京東兩大巨頭彼時也已經(jīng)入局,。

這讓陳清忠看到了新的機會。無論對于陳清忠這樣的賣家還是電商平臺來說,，這都是一個新的增量市場,。

2015年，“首鮮道”入駐天貓,，銷售的品類定義在“全球生鮮冷凍海產(chǎn)品”范疇,，也就是進口環(huán)球海鮮魚蝦蟹貝。2016年,，首鮮道的銷售額大約有100多萬,，今年截至到現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)接近2000萬，“我們預(yù)計到年底能達到3000萬,，雙十一當(dāng)天的銷售額應(yīng)該就有幾百萬。” 陳清忠告訴記者,。

主打“澳洲進口牛肉”這個品類的“比夫家人”是2014年雙十一中天貓生鮮品類的銷售冠軍,，單日銷售額就達到了777萬，就單一SKU來說,，也是天貓旗艦店中的銷售之最,。2016年，比夫家人的銷售額已經(jīng)達到6000萬,。

▲比夫家人天貓旗艦店總經(jīng)理馬龍

生鮮已經(jīng)成為了一個無法忽視的巨大市場,。

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布報告顯示，2017年上半年生鮮電商市場規(guī)模為851.4億元,，預(yù)計全年將達到1650億元,，這比2016年的913.9億元增長了80.5%。并且,，2016年生鮮電商的滲透率才3％,，對比整個電商行業(yè)20％以上的滲透率，潛力巨大,。

而更重要的是,，對于流量紅利逐漸消退、傳統(tǒng)品類增長乏力的電商行業(yè)來說,，生鮮是一個剛需,、高頻、高復(fù)購的品類,，對于任何一家渴望持續(xù)增長的電商企業(yè)來說,，生鮮都是一個必爭之地。

阿里的天貓生鮮頻道在2013年上線,，隨后,，形成了“天貓生鮮+易果生鮮+安鮮達+盒馬鮮生”的矩陣，其中，天貓生鮮又包括天貓超市,、喵鮮生,、天貓旗艦店三大渠道。京東的生鮮頻道比阿里還早一年,，隨后在2016年成立了京東生鮮事業(yè)部,，并重注了天天果園和永輝超市。而騰訊則連續(xù)三輪投資了每日優(yōu)鮮,。

巨頭玩家中,，京東有著全國最大的冷藏、冷凍,、倉配一體化電商物流系統(tǒng),，全程冷鏈配送，這是京東做生鮮的得天獨厚的優(yōu)勢,。

比如今年雙11期間,，京東推出的全球首個冷鏈物流全流程智能溫控體系，近220個城市的消費者有機會實時查看在京東上所購自營生鮮商品在倉儲,、運輸,、配送等各環(huán)節(jié)的溫度反饋和實時位置，實現(xiàn)全流程可溯源,。

截止目前,，京東已在全國范圍內(nèi)建立起覆蓋深冷、冷凍,、冷藏和控溫四個溫區(qū)的冷倉,，同時配置了涵蓋冷藏、冷凍,、恒溫三個溫區(qū)的專業(yè)冷鏈運輸車以及冷鏈三輪車,，加之冷鏈保溫箱、專業(yè)冷媒(干冰,、冰板,、冰包、冰袋)等材料,，確保全程冷鏈不斷鏈,。

京東生鮮的優(yōu)勢，從細節(jié)上就可窺見一二,。

在自營邏輯的京東面前,，做平臺的阿里在生鮮的運營、品控方面天然不占優(yōu)勢,，但它也有自己的追趕方法,。

靖捷是天貓超市的掌舵人,，生鮮頻道在天貓超市中是一個重要的板塊。在他看來,，對于這樣一個毛利平均低于20%的生意來說,，運營不當(dāng)很容易損耗大于毛利。阿里需要真正懂生鮮的團隊來運營天貓的生鮮業(yè)務(wù),。

于是,，2013年阿里以數(shù)千萬美元成為了易果生鮮的A輪投資方。并且,，易果獲得了獨家運營天貓生鮮的資格,。此后，阿里又連續(xù)三輪投資易果,，二者之間的合作也越來越深,。

如今，天貓生鮮體系與易果在數(shù)據(jù)曾已經(jīng)完全打通,?；谌赖牧髁繉?dǎo)入、數(shù)據(jù)分析和運營經(jīng)驗,，是入駐天貓的生鮮商家非常需要的。

“天貓會定期向我們提供數(shù)據(jù)報告,，包括我們店鋪的數(shù)據(jù),、整個天貓生鮮平臺的數(shù)據(jù)以及行業(yè)的數(shù)據(jù)，并且?guī)臀覀冏龊昧撕唵蔚姆治觥?rdquo; 馬龍和比夫家人是數(shù)據(jù)的直接受益者,，“這些數(shù)據(jù)能讓我們?nèi)チ私庀M者,，指導(dǎo)我們選品、備貨,。” 實際上,，比夫家人最早推出的牛腩、牛腱子,、牛肋都產(chǎn)品是天貓介入運營后開發(fā)出來的SKU,。

押注物流

2015年，易果將其物流部分獨立出來,，成立了一家獨立的冷鏈物流公司——安鮮達,。之所以這么做，是因為易果看到了隨著生鮮電商的大風(fēng)起,，冷鏈物流的需求也被迅速放大,。

同時，與需求難以匹配的是,，國內(nèi)冷鏈物流市場卻還處于很早期的階段,，能達到服務(wù)標準的物流公司屈指可數(shù),。

順豐是較早入局的一家，也成為了不少生鮮商家最早選擇的物流公司,。據(jù)《棱鏡》報道,，早在2008年，順豐就已經(jīng)開始在陽澄湖試點大閘蟹生意,，如今,，陽澄湖接近90%的大閘蟹都由順豐運送，其次才是EMS和其它快遞公司,。（點擊回顧：引順豐,、天貓、京東正面搏殺,，陽澄湖大閘蟹年銷3億背后,，有何吸引力？）

在順豐,、EMS,、三通一達等傳統(tǒng)物流公司之外，冷鏈物流還有一類玩家是傳統(tǒng)的冷鏈倉配企業(yè),。但是,，這類玩家目前以倉儲業(yè)務(wù)為主。這樣的服務(wù)對于想要尋求一站式物流解決方案的生鮮商家來說顯然是不夠的——倉儲管理,、加工分裝,、質(zhì)檢、物流運輸,，這每一環(huán)都是商家的痛點,。

因為專業(yè)門檻過高而缺位的市場，也意味著機會,，易果想對這個市場下重注,。

2014年的雙十一，是易果接入天貓生鮮后的第一個雙十一,。當(dāng)時,，安鮮達在全國只有兩個倉，意料之外又情理之中的是,，易果在雙十一爆倉了,。

2015年，安鮮達接入菜鳥,，開始迅速擴大規(guī)模,。截至現(xiàn)在，安鮮達在全國的城市倉已經(jīng)達到22個,，“到今年年底之前還會再增加5,、6個”,，安鮮達高級總監(jiān)牟屹東告訴36氪。另外,，調(diào)貨倉也在籌建中,，也就是城市倉的再下一級，用作區(qū)域性的商品調(diào)撥和收發(fā)貨,。

▲安鮮達上海寶山倉

菜鳥則在數(shù)據(jù)上給了支持,。根據(jù)過往的銷售情況，菜鳥會向商家提供分倉方案,，讓商家提前計劃好在不同區(qū)域應(yīng)該備什么貨,、備多少貨。

“與我們合作的商家,，它們的貨品平時就已經(jīng)按預(yù)計的訂單需求提前放在各地的地域倉或者更前置的倉里,，接到訂單后，直接從就近的倉庫發(fā)貨配送,。” 牟屹東告訴記者,。目前，安鮮達在北京,、上海等5個城市可以做到當(dāng)日達,，在其他200多個城市是次日達。

而這種全國多倉發(fā)貨的方式不僅提高了物流的速度,，也讓安鮮達把物流成本壓了下來,。

2017年8月，阿里以3億美元領(lǐng)投易果生鮮的D輪,。牟屹東告訴記者：“阿里這輪投資易果，除了想加強上游供應(yīng)鏈的能力之外,，就是看中了易果的冷鏈物流,。” 據(jù)悉，本輪融資的錢主要投在了安鮮達上,，加強其冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和擴張,。

拿到融資后，在生鮮產(chǎn)地源頭鋪建產(chǎn)地倉,，把控供應(yīng)鏈最上游是菜鳥和安鮮達的下一步,。而眼下更緊急的是，為了備戰(zhàn)雙十一,，安鮮達已經(jīng)把全國的冷鏈倉儲面積由原先的10萬平方米急速擴展到28萬平方米,，運能較之前翻倍；同時,，配送隊伍也從8月份的5000人,，擴充到萬人左右,。

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