7月3日,，福建凍品在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“凍品在線”)新一輪融資發(fā)布會在廈門舉行，此次B輪融資1.2億元，由創(chuàng)新工場領(lǐng)投,，順為資本、隆領(lǐng)資本以及廈門政府引導基金跟投,。

作為一家凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，凍品在線成立不到3年，已經(jīng)獲得5輪融資，其中順為資本連續(xù)3輪追加投資,。據(jù)了解,，本輪融資后，凍品在線將繼續(xù)深挖凍品供應鏈源頭,，打造全國最健全的凍品行業(yè)骨干分銷網(wǎng)絡(luò),，并建立最后一公里物流優(yōu)勢。

1.2億,，凍品B2B領(lǐng)域迄今最大單筆融資

2018年7月3日,，凍品在線新一輪融資發(fā)布會在廈門舉行，獲得1.2億元B輪融資,。這也是凍品B2B領(lǐng)域迄今為止最大的單筆融資,，有助于幫助凍品在線繼續(xù)領(lǐng)跑凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

凍品在線成立于2015年8月,，定位為專注于冷凍食品供應鏈,，致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動的凍品供應鏈優(yōu)化和流通效率的提升，其核心價值是數(shù)據(jù)驅(qū)動的反向供應鏈,。目前,，其公司的自營業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了廈門、福州,、泉州,、寧波、溫州,、南昌,、成都、重慶等全國十幾個城市,。

凍品在線創(chuàng)始人林志勇是冷凍食品行業(yè)的資深從業(yè)者,，在快消品、凍品行業(yè)有著十幾年的沉淀,。在他看來,，冷凍食品(包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮,、冷凍調(diào)理食品,、冷凍米面、冷凍蔬菜等)是個萬億級別的市場,，凍品在線要做的不僅是用互聯(lián)網(wǎng)平臺壓縮渠道層級,，從品牌廠家直達終端，提升行業(yè)流通效率,，而且還通過冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動,，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求,，形成菜譜研發(fā)、食材定制,，以及反向供應鏈整合,，從而有效提升行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。

▲凍品在線CEO林志勇

成立近三年,，凍品在線的融資路是比較順利的,。在本次融資之前，就已先后獲得來自創(chuàng)業(yè)邦基金的天使,、蔡文勝的隆領(lǐng)投資和原賽富合伙人王求樂的PreA輪,、雷軍和許達來創(chuàng)立的順為資本數(shù)千萬A輪，以及匯信資本領(lǐng)投的5000萬A+輪,。

▲順為資本CEO許達來

那么,，在資本的眼中，凍品行業(yè)的投資價值在哪里呢?

作為凍品在線的投資方之一,，創(chuàng)業(yè)邦基金合伙人方平潮曾坦言自己并不懂凍品,，但是資本方判斷某個行業(yè)有沒有投資機會，如何切入,，有幾個基本邏輯,。

方平潮分析，其一就是這個市場空間足夠大,，“如果規(guī)模起不來,，你能夠在這個產(chǎn)業(yè)上做的事情就不會有特別高的價值”。其二是上下游比較分散,。“如果一個行業(yè)里上游或下游已經(jīng)相對比較集中,，有巨頭產(chǎn)生了，那么進入這個領(lǐng)域就需要小心謹慎一點,。凍品供應鏈還是比較初級的,。”其三是產(chǎn)品或供應鏈相對不標準,。其四是產(chǎn)業(yè)還有改造的空間,。

深挖供應鏈+自建冷鏈物流，打造兩大核心競爭力

其實除了凍品在線,，最近幾年誕生的生鮮凍品B2B平臺為數(shù)不少,，不過各家的生存狀態(tài)不盡相同。在激烈的市場競爭中,，成批的B2B生鮮凍品平臺進入“死亡名單”,。有統(tǒng)計顯示，僅2016至2017年,，就有鮮品匯,、搶鮮購,、本來便利等約15家B2B生鮮電商平臺倒閉。還有成立于2014年的凍品互聯(lián),，作為國內(nèi)首個凍品食材的移動B2B電商平臺,，它曾在10個月內(nèi)獲得3輪融資，不過2017年9月20日中國法院網(wǎng)的一則破產(chǎn)公告顯示,，凍品互聯(lián)(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司債權(quán)已確認完畢,，破產(chǎn)清算程序正在推進。

▲2017年中國B2B行業(yè)發(fā)展圖譜

那么,，B2B平臺的哪些維度是投資人最看重的呢?

以太投資團隊曾對B2B平臺通常面臨的問題做了總結(jié),，分為市場/方向、團隊和商業(yè)模式三個方面,。他們認為,，B2B所在的市場決定了發(fā)展的天花板，團隊決定了起點,，而商業(yè)模式?jīng)Q定了平臺發(fā)展的路徑和速度,。

在林志勇看來，凍品在線打造有兩大核心競爭力——深挖供應鏈+自建冷鏈物流,。

其一,，B2B平臺的核心是供應鏈效率。

林志勇表示：“我們不像其他的生鮮B2B平臺什么都做,，專注做深做透冷凍食品領(lǐng)域,。凍品這個市場足夠大，萬億級別,，而且相對標準化,、品類分散、品牌不集中,，附加值高,，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平臺的品類,。”

專注凍品品類,，使得凍品在線有著非常深的供應鏈源頭挖掘能力。它整合了全球的凍品源頭資源,，比如澳大利亞的牛羊肉,、越南巴沙魚以及國內(nèi)各頂級食材源頭，形成深度戰(zhàn)略合作,。

其二,，全國建立9大冷鏈倉配中心，全面提升訂單履約能力及用戶星級體驗,。

縱觀國內(nèi)的冷鏈物流的發(fā)展,，基本上大的物流公司都在干線物流上競爭,，專注城市配送的冷鏈物流公司鳳毛麟角。凍品在線前幾年在城市的擴張中,，由于訂單增長過快,，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業(yè)的增長需求以及服務(wù)需求。

為了保障服務(wù)質(zhì)量和爆發(fā)式增長的訂單需求,，凍品在線自建了最后一公里冷鏈物流體系——易鮮冷鏈,，打造集“區(qū)域云倉+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈新物種。

食材研究院+3大訂單APP,，打造數(shù)字化產(chǎn)品與渠道

做互聯(lián)網(wǎng)平臺,，大數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。林志勇直言：“凍品在線的核心價值就是數(shù)據(jù)驅(qū)動的反向供應鏈”,。借助數(shù)字化,，凍品在線“孵化”出兩個細分產(chǎn)品——食材研究院與訂單APP。

凍品在線的冷凍食材研究院,，是基于用戶需求及交易數(shù)據(jù),，形成菜譜研發(fā)、食材定制,，從而形成柔性供應鏈整合,。“凍品在線通過直營城市的B2B業(yè)務(wù)，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù),，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群,，以及交易數(shù)據(jù)。”林志勇介紹,，舉個例子,，交易數(shù)據(jù)顯示，同樣是排骨粒,，中式快餐做糖醋排骨的食材和燉罐店的排骨燉罐食材,，對于排骨粒的規(guī)格、含肉量,、肥瘦比,、切法等標準要求也是不同的。

凍品在線根據(jù)這些算法,，制定了自己獨有的渠道標準的產(chǎn)品,，讓工廠直接按這個標準定制化生產(chǎn),，從而提高產(chǎn)品附加值,，并進一步降低終端的廚師人工成本。

除了對產(chǎn)品的把控,，銷售網(wǎng)絡(luò)方面,，凍品在線也打造了全通路的骨干分銷網(wǎng)絡(luò),，通過三大訂單APP覆蓋不同的凍品交易場景，從而增強供應鏈集采和源頭控制優(yōu)勢,。

其中,，“凍品在線APP”覆蓋重點一二線城市的自營業(yè)務(wù)，目前凍品在線在多個自營城市實現(xiàn)了盈利目標;“掌上凍采APP”是凍品在線針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商輸出的SAAS系統(tǒng),，旨在幫助三四線城市的傳統(tǒng)貿(mào)易商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級;“凍采網(wǎng)APP”為今年剛推出的戰(zhàn)略平臺,，凍采網(wǎng)覆蓋縣級市場，幫助縣級次終端,、小批發(fā)商直接和廠家形成交易,，凍采網(wǎng)不賺差價，只提供訂單平臺服務(wù),，以及云倉+縣級冷鏈班車的增值服務(wù),。

“消費數(shù)據(jù)是凍品在線平臺區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。”林志勇表示,，一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù),，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動，建立壁壘,，達到B2B平臺的集中規(guī)模,、降低成本、提升效率的價值目標,。