前不久，我到廣東出差偶遇了一次并不成功的推銷,。事情大致是這樣的：

A企業(yè)高管向一位做烤腸的廣州經銷商推薦自家蒸餃,，但茶喝了好幾杯,，該經銷商始終不表態(tài),，最后被問得無奈了，直接說：“你們的蒸餃質量不行,，蒸出來顏色發(fā)黑,，不好賣。”

就在A企業(yè)高管有些尷尬,，表態(tài)努力把產品做好的時候,，這位經銷商又“直爽”地表示：“你們的產品要是能做到B企業(yè)那樣，我們肯定很愿意賣!我的一個終端客戶,，平時一天賣1箱烤腸,，但B企業(yè)的蒸餃他能賣3箱。”

B企業(yè)的蒸餃真的特別好嗎?事后,，我與這位經銷商溝通,，他表示，在廣州市場,，同樣的價位,，他家的品質最好,。“現(xiàn)在蒸餃市場還在增長，只要產品做到最佳,，絕對好賣,，B企業(yè)的蒸餃幾乎天天賣斷貨。”

我接觸過不少企業(yè),，他們每次談論最多的都是產品,。且絕大多數廠家人員會很自豪地描述，自家產品從選料,、工藝到口感等做的有多好,，但很少有人會具體說“客戶為何要選我家的產品”。

那么,，好賣的產品，到底需要哪些基因呢?

我認為,，在產品能迎合現(xiàn)代消費需求的基礎上,，性價比可以排在第一位。

以B企業(yè)為例,，一位熟悉它的業(yè)內人士說,，該企業(yè)在業(yè)內信譽很高，現(xiàn)金流非常好,，所以他們買原輔料,、買設備幾乎可以拿到最優(yōu)惠的價格，如此一來,，“同樣品質的產品,，他們家的成本最低，這也是經銷商最看重的一點”,。

排在第二位的,，當屬企業(yè)發(fā)展的健康性。信譽,、現(xiàn)金流良好,，正是企業(yè)運營穩(wěn)健的具體表現(xiàn)?？v觀業(yè)內不少出現(xiàn)問題的企業(yè),，大多離不開資金鏈斷裂這一要害。“如果企業(yè)本身發(fā)展不穩(wěn)健,，產品做的再好也難長久,。”某業(yè)內人士表示。

此外,，高品質,、高頻次的服務不可缺少。一款產品做的再好，也需要優(yōu)質服務才能推動銷售,，才能帶來真正的銷量井噴,。