隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已把手伸向了快消品行業(yè),，他們有的直做終端配送平臺(tái),，有的直接開(kāi)終端店……這使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意越來(lái)越難做!

有些大城市的經(jīng)銷商已意識(shí)到,，他們或已開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)型,，或已打造出了適合自己生存的核心優(yōu)勢(shì);但大多數(shù)經(jīng)銷商在面臨這場(chǎng)變革中還無(wú)計(jì)可施,，甚至有的還處在迷茫抱怨中......

那么,，對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，怎么才能生存下去呢?以下列舉了九類即將或已被淘汰的經(jīng)銷商及生存建議,，希望對(duì)大家有所幫助,。

1

靠老客戶支撐的

這類經(jīng)銷商還有很多，但現(xiàn)在日子很不好過(guò);因?yàn)槠淅峡蛻魯?shù)量越來(lái)越少,，或銷售量越來(lái)越小,，利潤(rùn)變低。

生存建議：

1,、多開(kāi)發(fā)點(diǎn)新客戶,，并把其培養(yǎng)成為老客戶,。

2

等生意上門(mén)的

這類經(jīng)銷商也就是我們常說(shuō)的“坐商”。現(xiàn)在這類經(jīng)銷商在二三線城市還是有很多的,，大多數(shù)都是靠一個(gè)好口岸的攤位起家的;但在現(xiàn)如今生意卻一日不如一日,，除了等待，就是抱怨,。

生存建議：

1,、把近三月成交的客戶資料統(tǒng)計(jì)出來(lái)，到這些客戶那看看聊聊(順便帶點(diǎn)小禮品),，溝通過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題,，找到解決辦法;

2、抽空去開(kāi)發(fā)點(diǎn)終端店,，進(jìn)行配送(多盯郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)),。

3

閉門(mén)造車的

這類經(jīng)銷商大都很自以為是，聽(tīng)不進(jìn)別人意見(jiàn),，又不愿去市場(chǎng)一線,，總覺(jué)得自己這好那也好;但一拿數(shù)據(jù)分析，自己就無(wú)言以對(duì),，是賺是虧自己也不知道,，試問(wèn)這樣的經(jīng)銷商能賺錢嗎?

生存建議：

1、多去市場(chǎng)一線看看,，多與業(yè)務(wù)或者終端店老板聊聊;

2,、多去別的市場(chǎng)看看，學(xué)習(xí)點(diǎn)其他地方同行的經(jīng)驗(yàn),。

4

靠廠家支持的

這類經(jīng)銷商老是想法去搞廠家的區(qū)域銷售人員,，套廠家費(fèi)用，但現(xiàn)在廠家的費(fèi)用也越來(lái)越難套,，經(jīng)銷商就變著法子的想招數(shù),，最終卻偷雞不成蝕把米。

生存建議：

1,、把與廠家套近乎的精力與時(shí)間用在終端上,，這樣你會(huì)真正有所獲;

2、想問(wèn)廠家要什么費(fèi)用,，自己就先做什么事情,。

5

不愿意學(xué)習(xí)的

這類經(jīng)銷商現(xiàn)在很少了，以前有這樣的都被逼著轉(zhuǎn)行或者刻苦學(xué)習(xí)了,。

生存建議：

1,、常反思自己的生意，把自己不足的地方羅列出來(lái);

2,、多向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí),。

6

跟不上市場(chǎng)變化的

有的經(jīng)銷商在判斷未來(lái)趨勢(shì)變化上老是慢人一步，導(dǎo)致企業(yè)在戰(zhàn)略上老是延誤戰(zhàn)機(jī),，從而失去了很多機(jī)會(huì),。

生存建議：

1、多關(guān)注國(guó)際時(shí)訊及國(guó)家政策;

2,、多關(guān)注身邊的年輕消費(fèi)群體并與其接觸;

3,、發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，馬上立即著手解決,。

7

老是覺(jué)得自己?jiǎn)T工或者客戶不行的

這類經(jīng)銷商常常抱怨自己?jiǎn)T工不給力,，沒(méi)能力，留不住等,，或者抱怨客戶不賣力賣等等,，那么，可以肯定的是你自己或者管理機(jī)制出了問(wèn)題,。

生存建議：

1,、反思自己或公司管理機(jī)制;

2、多問(wèn)“為什么”,、“憑什么”,、“是什么”、“干什么”,、“怎么干”,。

8

想一步登天的

這類經(jīng)銷商也不在少數(shù)，以為自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了,。殊不知,，到最后賠了夫人又折兵。

生存建議：

1,、先定個(gè)大目標(biāo),，及完成該目標(biāo)的費(fèi)用、時(shí)間,、人手等等;

2,、把這個(gè)大目標(biāo)分解成無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，并落地到最近的哪一天,、由哪些人去完成等,，要知道，無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)加在一起才能讓你“登天”,。

9

安于現(xiàn)狀的

這類經(jīng)銷商沒(méi)什么動(dòng)力,，沒(méi)有目標(biāo)，更沒(méi)有危機(jī)感。

生存建議：

1,、讓權(quán)讓位給有狀態(tài),、有沖勁的人;

2、直接放棄生意,，回家想清福,。

當(dāng)然，還有很多類型的經(jīng)銷商群體,，但不管你屬于哪一類,，要想在如今或以后立于不敗之地，你必須要不斷學(xué)習(xí),、反思,、創(chuàng)新。

那經(jīng)銷商朋友們可以去哪里學(xué)習(xí)呢?8月17日,，讓我們相聚鄭州,，相聚2019中國(guó)冷凍食品千商大會(huì)暨中國(guó)冷凍產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷峰會(huì)。

來(lái)源：綜合