“整個夏天,，想和你環(huán)游世界,，山路蜿蜒,，就像是愛的冒險……”

酷暑漫漫,，

我這條命都是空調(diào)給的,，

環(huán)游世界不必了，

你帶我擼串就好了,。

如果能在空調(diào)屋里擼串就更棒了……

(想象極其美好的家庭擼串場景,。。,。)

話說,，最近“道兒上”的烤串銷售門路有多“橫”，你造嗎?

燒烤店,、火鍋店,、快餐店、茶餐廳,、街頭小吃店,、奶茶店……現(xiàn)在就連肯德基也有它的一席之地!果真是應(yīng)了業(yè)內(nèi)流傳的一句話：無串不餐飲。

△人間煙火氣,，最撫凡人心(網(wǎng)絡(luò))

這不,，隨著餐飲的持續(xù)火爆，部分串串廠家也開始嘗試開拓以家庭為主的個人消費通路,。

家庭擼串,，會有哪些消費場景呢?該從什么樣的通路切入?市場又有多大呢?會有人看好嗎?

帶著以上這些問題，冷食君好好跟你說道說道!

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

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丨關(guān)注丨

鎖定兩大消費場景,，部分廠家新推家庭烤串

家庭串串并不是什么新鮮事物,，多年前，希波肉串就已經(jīng)進(jìn)入了大賣場,，不過當(dāng)時的產(chǎn)品都是大包裝,，消費者買回家放冰箱里要分好幾次吃?！耙话鸵氖畨K，單價高量又大,?！鄙蜿柦?jīng)銷商李先生回憶說，因此家庭串的市場一直不溫不火,。

前不久,，福建大串想食品有限公司旗下子公司六串門食品推出了11款家庭串串，包括羊肉串,、牛肉串,、紅蝦串、雞胗串,、秋刀魚串,、南瓜餅串等，有葷有素、有魚有肉,。均為小包裝,，一袋5-8串，配有燒烤刷醬和香辣孜然醬,。其產(chǎn)品頁上寫著,，“感受在家燒烤帶來不一樣的美味體驗”。

△圖片來源：六串門食品

在大串想創(chuàng)始人劉助的規(guī)劃中,，這些產(chǎn)品針對的是以家庭消費為主的C端通路,。主要有兩個消費場景：

一是買三五包放在冰箱里備用，方便小朋友隨時想吃,，或者家人,、朋友在家啤酒擼串;

二是戶外休閑燒烤，幾個家庭,、親朋好友,、公司團(tuán)建，買一組,。

作為一家專門做串的供應(yīng)商,，劉助認(rèn)為，家庭擼串是對串類市場的一個細(xì)分,，既有利于廠家做品牌,、提高毛利，消費者還覺得品質(zhì)好價格實惠,。通路方面,，主要針對盒馬、鍋圈等新零售和微商等各類線上平臺,，也包括自建的二級分銷商平臺,。

如今，劉助正在為這一細(xì)分品項尋找新零售合作商,、城市合伙人,。

除了大串想，河南灃瑞食品有限公司今年也推出了專門的120-150克的小包裝家庭烤串,，包括牛肉串,、羊肉串、紅柳串,、牛肚串,、板筋串等，每袋5支,，均有配料包,。通路方面,，主要走永輝、丹尼斯,、胖東來等賣場渠道,，在盒馬等也有嘗試。

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丨調(diào)查丨

凍品商參與熱情低,，線上表現(xiàn)搶眼

近幾年,，隨著各種消費場景不斷被發(fā)掘，串串也呈現(xiàn)井噴式發(fā)展,。那么,，具體在家庭擼串這樣一個小細(xì)分領(lǐng)域，市場表現(xiàn)如何?從業(yè)者們怎么看?

“現(xiàn)在超市的串串也多起來了,，個體消費者在這方面的需求也在快速增長,。不過傳統(tǒng)超市里精品串串少?！眲⒅f,，“大串想的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌，現(xiàn)在獨立出一個子公司,，專門做B2C,，原輔料、包裝,、供應(yīng)鏈都是現(xiàn)成的,，我們只需求針對家庭消費做產(chǎn)品調(diào)整升級就可以?！睋?jù)介紹,，六串門的該系列產(chǎn)品剛推出一兩個月，已經(jīng)做了小范圍內(nèi)測,，反饋不錯,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

而灃瑞食品負(fù)責(zé)人則表示，家庭串的表現(xiàn)并不理想,?！霸诤芏嘞M者的認(rèn)知里，超市就不是賣烤串的地方,，而且往往周末前,，有戶外燒烤計劃了,，才會購買,，目前來講銷量有限?！?/span>

廣東經(jīng)銷商劉小姐暫不看好家庭串,。她主要做餐飲食材,，其中也包括串串?！霸诩矣驼ɑ驘径急容^麻煩,，而且很多家庭都沒有專業(yè)設(shè)備，技術(shù)也不行,，沒有餐飲做的口感好,。”劉小姐說,，“無論在家還是去戶外燒烤,，人群、頻次都不高,，這個產(chǎn)品可以做,，但不能指望有多大體量?！?/span>

不過在線上通路,，串串的表現(xiàn)卻比較搶眼。例如京東,，烤串銷量排名第一的為正大一款骨肉相連燒烤雞肉串,，雖沒有顯示具體的銷售數(shù)據(jù)，但評價就達(dá)5萬+,，且好評度99%,。位居第二的是燒烤餐飲連鎖品牌木屋燒烤，其15-16人份戶外燒烤食材產(chǎn)品好評100%,。

△圖片來源：京東商城截圖

事實上,，諸如木屋燒烤等餐飲連鎖，很多都推出有戶外燒烤半成品食材套裝,，甚至全套服務(wù),。比如，按人數(shù)需求設(shè)定的各類食材組合套裝,，燒烤用具,、餐具、濕巾,、紙巾等,，還能派出人員去烤制。

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丨探討丨

匹配渠道+解決痛點,，未來或有可期

對于任何廠家和商家來講,，做一款產(chǎn)品或開拓一條新通路，沒有一定的銷量根本不行,。那么,，家庭串串值不值得做呢?如果做,，又該怎么操作?

在新零售專家鮑躍忠看來，串串整個產(chǎn)業(yè)都處于上升期,，不管通路在哪里,，最終都是進(jìn)了消費者的肚子。消費者養(yǎng)成了擼串的習(xí)慣,，家庭擼串就是水到渠成的需求,。“不過有幾個問題要解決,，一個是廠家不能光搞產(chǎn)品,，要研究消費場景的每一個細(xì)節(jié)，并解決每一個關(guān)鍵的細(xì)節(jié),?！滨U躍忠說，“還有就是選擇合適的渠道,?！?/span>

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

雖然目前銷量有限，但對于家庭擼串的前景,，上述灃瑞食品負(fù)責(zé)人表示看好,。他認(rèn)為，家庭擼串怕麻煩,、口感不好是最大痛點,，現(xiàn)在家庭用的燒烤油炸設(shè)備不斷豐富，當(dāng)消費者輕松操作就能吃到美味的串串時,，銷量肯定會快速提升,。

據(jù)介紹，灃瑞食品為該系列產(chǎn)品專門匹配了家庭用烤爐,，后期將進(jìn)一步試水,。“困難確實不少,，比如這個烤爐成本太高了,，我們沒法像買方便面送碗那樣把它作為贈品。對這個產(chǎn)品,，我們后期還會調(diào)整思路,，嘗試一些新渠道?！?/span>

據(jù)了解,，大串想的家庭串主要走新零售和線上通路，根據(jù)消費群體的不同,，又細(xì)分出三十多元一包和一二十元一包的兩個檔次,。“渠道匹配是最重要的,，不然怎么賣都不合適,。”劉助說,，“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，一件代發(fā)都可以實現(xiàn)。比如京東不錯,，可以做品牌,。興盛優(yōu)選現(xiàn)階段主打生鮮水果，不合適,，未來品類慢慢調(diào)整后可能就合適了,。”