近年來，大經(jīng)銷商破產(chǎn)、跑路,、虧損的越來越多，快消品圈子里，能代理大品牌,，并且是多支大品牌的經(jīng)銷商，在前幾年都是風(fēng)光無限,，但是近年來隨著經(jīng)濟(jì)下滑,，人口紅利消失，行業(yè)飽和現(xiàn)象嚴(yán)重,，市場競爭加劇,，越來越多的經(jīng)銷商感受到經(jīng)營的壓力。

這不,，安徽一經(jīng)銷商就卷款跑路了,，咋回事？

???  事件 ???

跨行多元化經(jīng)營陷資金困局

安徽一經(jīng)銷商卷款跑路

近日,，安徽一經(jīng)銷商席某代理統(tǒng)一,、蒙牛,、銀鷺等一線品牌產(chǎn)品，由于在該區(qū)域深耕多年,，更是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)代表之一,，有很多終端超市老板在他這里訂貨，但最近席某如人間蒸發(fā)了一樣,，不見蹤影,，各種聯(lián)系方式都聯(lián)系不上，沒想到他竟然卷款跑路了,。在他這里訂貨的有489家,，共計(jì)貨款8000多萬，無一幸免全都沒了,。

據(jù)知情人介紹,，瑞鑫商貿(mào)席某的跑路主要原因是公司在通過多品牌、多元化經(jīng)營取得快速發(fā)展后內(nèi)部管理沒有跟上,，在行業(yè)環(huán)境變化之后,，長期積累的管理問題開始爆發(fā)，隨之而來的是在資金周轉(zhuǎn)方面出現(xiàn)問題,，最終導(dǎo)致今天的結(jié)局,，不得不令人惋惜。

分析

進(jìn)入2019年,，經(jīng)銷商跑路的事件就沒停過,，除了經(jīng)銷商本身問題以外，廠家也有一些附帶責(zé)任：

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繁重業(yè)績擠壓,，經(jīng)銷商喘不過氣

有人說壓倒經(jīng)銷商的最后一根稻草是廠家每年增長的任務(wù)量和不停的預(yù)付款,。以前叫貨到付款，現(xiàn)在都要款先打過去,，貨才會到,，有的廠家更是你打款后，錢就不是你的,，經(jīng)常發(fā)來的不是自己想要的品項(xiàng),。

而每年的任務(wù)不停的增長，特別是一些大品牌,，仿佛增長沒有止境,。尤其是最近這兩年，整個(gè)快消行業(yè)低迷,，可廠家的業(yè)績卻沒下調(diào)過,。而相較于年年增長的業(yè)績，更讓經(jīng)銷商心寒的是串貨導(dǎo)致的低價(jià)。

代理一線品牌,，本身就是只掙個(gè)搬運(yùn)費(fèi),，而串貨更是讓很多人連個(gè)搬運(yùn)費(fèi)都掙不到。任何廠家的產(chǎn)品都不是因?yàn)楦邇r(jià)死的,。產(chǎn)品利潤透明了,，經(jīng)銷商也好，終端也好,，銷售積極性就低了,。廠家的產(chǎn)品可以沒有創(chuàng)新，但一定要守好自己的價(jià),。

而在防串貨上,，很多廠家都是“有心無力”，甚至一些廠家人員認(rèn)為串貨是正?，F(xiàn)象,，導(dǎo)致市場價(jià)格快速走低、透明,。而有的經(jīng)銷商則是用一線品牌低價(jià)的策略,，來帶自己的三四線品牌。低價(jià)串貨,，帶來的是虛假繁榮,，所有以犧牲利潤帶來的增長，都是不可取的,。

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廠家部門腐敗問題

“誰家稻田里結(jié)的不是糧食”,，多少廠家感慨，這市場費(fèi)用投的一年比一年多,，可是效果是一年比一年差,。試問這些費(fèi)用有多少是投到市場上去了?大多是廠家的經(jīng)理們把錢轉(zhuǎn)到自己兜里了。

經(jīng)銷商最怕的就是一年中的兩節(jié)“中秋劫”“春劫”,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候必須要向廠家經(jīng)理們意思一下,。

更有多少業(yè)務(wù)，一邊拿著公司的工資,，一邊讓經(jīng)銷商發(fā)一份。經(jīng)銷商不給,，叫不會來事,。多少人仗著自己的位置、平臺,，仗著自己在廠家工作的時(shí)間久點(diǎn),，對經(jīng)銷商對下屬各種吃拿要卡，而下屬也不會白孝敬你的,，大多從市場費(fèi)用從經(jīng)銷商那里獲得的,。

而這些貪污并不只是存在銷售的上下級部門,，有一些行政部門同樣存在，把每一次走訪市場看做發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會,。

很多時(shí)候,，廠家不是死于外部競爭，多是由內(nèi)部腐敗死亡,。

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假貨肆虐,，廠家不作為

假貨，這是經(jīng)銷商頭上的又一把鋼刀,。尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者都很敏感,，連謠言都是寧可信其有不可信其無呢，何況是假貨,。

之所以假貨橫行,，一方面由于各地方的保護(hù)政策不到位，另一方面是廠家的不做為,，甚至是有的廠家,，為了發(fā)展線上電商，減少對實(shí)體店的依賴性,。對假貨還有縱容之嫌,。

而一些經(jīng)銷商也會跟造假的結(jié)合，把產(chǎn)品摻一半真一半假來銷售,，這樣來降低成本,。像這類經(jīng)銷商就屬于自己找死，一旦工商和廠家查起來,，你的死是必然的,。

現(xiàn)在的農(nóng)村市場還是假貨基地，這給了很多電商平臺的機(jī)會,，很多農(nóng)村電商就以這個(gè)為契機(jī),，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷商的生存空間,。

打假,，是廠家和經(jīng)銷商需要共同努力的方向，不然,，劣幣驅(qū)逐良幣,，經(jīng)銷商和廠家都將死亡。

觀點(diǎn)

小編認(rèn)為,，經(jīng)銷商跑路解決不了任何問題,，反而對整個(gè)行業(yè)造成不好影響。在這個(gè)薄利的時(shí)代，經(jīng)銷商一定要強(qiáng)大自己的能力,，注重團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),，營銷思路的學(xué)習(xí)，多聽多問多學(xué),。

對于代理的品牌,，要有明確目標(biāo)，一線品牌走量,，二線品牌走利,，三線品牌有暴利，但每個(gè)品項(xiàng)不要多,，不然資金流轉(zhuǎn)一旦出問題,，將死的很難看……

來源：經(jīng)銷商之家