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2019-10-2109:35
來(lái)源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯俗話說(shuō),“小廟留不住大佛”,。越是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,,可能越難長(zhǎng)期留住,,這是很多中小型凍品商不得不面對(duì)的問(wèn)題,。
But,俗話又說(shuō),,“良禽擇木而棲,良臣擇主而事”,。如果你全面分析并照顧到這個(gè)群體的訴求,他(她)又怎會(huì)舍近求遠(yuǎn),,離你而去呢!
無(wú)(少)訂單,,怎么辦?
業(yè)務(wù)人員訂單少,可能有以下幾個(gè)原因,,
本身業(yè)務(wù)能力較差,,無(wú)法開(kāi)單;
業(yè)務(wù)人員出工不出力,磨洋工,,混基本工資;
業(yè)務(wù)人員吃里扒外,,“用老板家的牛,耕自家的田”,。
相應(yīng)的解決方法如下:
針對(duì)業(yè)務(wù)人員能力差,,公司需要通過(guò)招聘把控、自訓(xùn),、內(nèi)訓(xùn),、幫帶等方式予以解決,。
出工不出力、混基本工資,,需要首先檢討自身的考核機(jī)制,給予改正機(jī)會(huì),,機(jī)會(huì)用完,,立即清除團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于吃里扒外,、挖墻腳等行為,,事先約定,一旦發(fā)現(xiàn)立即清除出團(tuán)隊(duì),。
強(qiáng)訂單依賴,,怎么破?
公司內(nèi)部的大量訂單來(lái)自于個(gè)別業(yè)務(wù)人員,該業(yè)務(wù)人員手中積攢著大量客情,,此時(shí)他的變動(dòng),,將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性帶來(lái)很大影響。
針對(duì)這種情況,,公司需要導(dǎo)入CRM客戶關(guān)系管理,,將下線客戶鎖定在公司名下,管控業(yè)務(wù)人員帶走客戶的風(fēng)險(xiǎn);另一方面,,公司需要通過(guò)輸出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及服務(wù),,與客戶形成合作共贏的利益共同體。
此外,,公司需要樹(shù)立自身圈內(nèi)品牌,,打造公司品牌名片,創(chuàng)造合作溢價(jià),。
最后,,針對(duì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員,公司應(yīng)摒棄雇傭關(guān)系和老板意識(shí),,為優(yōu)秀人員提供更加寬松的發(fā)展平臺(tái),。
該不該給業(yè)務(wù)人員高薪?
很多老板的意識(shí)還是零和博弈,把業(yè)務(wù)人員的工資看成是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,,認(rèn)為給員工多了,,自己肯定就少了。其實(shí)不然,。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō),,“高工資等于高產(chǎn)出”,想要奶牛多擠奶,,就得飼料喂的好,。
如何讓業(yè)務(wù)人員工作更舒心?
工作舒心不是讓業(yè)務(wù)人員放任自流,。
工作環(huán)境舒心,是指少一點(diǎn)工作以外的紛擾,,可以讓業(yè)務(wù)人員專注于業(yè)務(wù),,少一點(diǎn)公司政治,多一點(diǎn)公平正義,,少一點(diǎn)和稀泥,,多一點(diǎn)擔(dān)當(dāng),各司其職,,各得其所,。
舉個(gè)例子,A集團(tuán)是一個(gè)年銷售額在5000萬(wàn)元左右的凍品企業(yè),,優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員卻保有量很低,,新員工離職率高,我們深入接觸后發(fā)現(xiàn),,大大小小無(wú)厘頭的會(huì)議不斷,,各類無(wú)效報(bào)表繁多,流程繁雜,,后勤是老大,,能者多勞然多勞無(wú)益,責(zé)權(quán)利嚴(yán)重脫節(jié)……試想這種工作環(huán)境,,你敢來(lái)嗎?
如何滿足優(yōu)秀業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的需求?
工作為了吃一口飯,,但工作絕對(duì)不僅僅是為了吃一口飯。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員或者是想力爭(zhēng)上游的業(yè)務(wù)人員,,更加看重自身未來(lái)的發(fā)展,,看重公司能否給予發(fā)展的機(jī)會(huì)。
一眼望到頭的職業(yè),,發(fā)展對(duì)于優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直難以忍受,。公司必須要考慮業(yè)務(wù)人員的發(fā)展通道問(wèn)題。
為此,,公司可以考慮針對(duì)優(yōu)秀人員的入股,,通過(guò)股權(quán)激勵(lì)的方式讓優(yōu)秀人員入伙,一起干,。也可以考慮在內(nèi)部引入阿米巴模型,,開(kāi)辟獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元,讓公司平臺(tái)化,,公司鼓勵(lì)渴望發(fā)展的員工能夠在自己的平臺(tái)上發(fā)光發(fā)熱,,最大限度發(fā)揮員工的工作潛力。
部分來(lái)源:華夏酒報(bào)
30000+
三萬(wàn)家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億