如今形勢(shì)下,，做經(jīng)銷商很不容易。近年來，零售業(yè)多次上演超市關(guān)門，老板跑路,，欠薪大戲!不少經(jīng)銷商被蒙在鼓里而遭受損失。

最近,，又有一家超市上演“跑路大戰(zhàn)”,，而且跑得相當(dāng)快，開業(yè)僅20天就跑,，還卷走數(shù)萬(wàn)租金和貨款,。

詳細(xì)情況，我們一起來看下!

1,、無(wú)錫一超市開業(yè)20天就跑路

卷走近20萬(wàn)租金

近日,，無(wú)錫一超市才開20多天就關(guān)門，租戶近20萬(wàn)租金打水漂 ,。

這家超市位于惠山區(qū)錢橋,，從開業(yè)到關(guān)門僅僅只有20多天。這里的租戶承包了肉攤,、水果攤、珠寶柜臺(tái)等,，大多交了一年的租金,，多達(dá)十幾萬(wàn)元。如今超市無(wú)法營(yíng)業(yè),，他們的租金卻拿不回來了,。

在超市外面的柱子上，貼了三張公告和一張溫馨提示， 租戶們講,，他們事后了解到,，租給他們攤位的實(shí)際上是二房東童先生，超市的租金,、水電費(fèi)等他也沒有跟大房東結(jié)清 ,。

租戶猜測(cè)，應(yīng)該是二房東把他們的租金給卷跑了,。如今,，二房東不見人影，電話也不接,，商戶只能向大房東要回這筆租金,。

租戶們說，超市關(guān)門前沒有提前通知他們,，關(guān)門當(dāng)日還在正常營(yíng)業(yè),。

如今超市無(wú)法營(yíng)業(yè)，二房東也不見蹤影,，這些租戶的租金到底該向誰(shuí)來討呢?

自2013年以來,，實(shí)體店倒閉潮不斷加劇，尤其是在近兩年,，商超倒閉,、跑路更是屢見不鮮，不僅租戶,，經(jīng)銷商也是受害者,。而這一切的罪魁禍?zhǔn)拙褪恰d銷!

2、從賒賬到賒銷,，市場(chǎng)主權(quán)易主

說到賒銷一定要提到賒賬,，賒賬的問題在經(jīng)銷商之中由來已久。最初的時(shí)候,，賒賬在于解決比較親密的合作客戶的短期資金問題,，能夠形成長(zhǎng)期的合作。在賒賬開始的階段,，經(jīng)銷商處于市場(chǎng)的把控階段,，把握產(chǎn)品和市場(chǎng)渠道占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

而賒銷則是賒賬的更進(jìn)一步,。隨著市場(chǎng)發(fā)展,，銷量增長(zhǎng)的緩慢和市場(chǎng)大量新品的涌現(xiàn)，特別近兩年整體市場(chǎng)的下滑,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,，不少經(jīng)銷商的模式開始轉(zhuǎn)變成為賒銷,。

起初，經(jīng)銷商大多是為了銷量,，主動(dòng)將產(chǎn)品賒給終端,，獲取終端的占有，從而以終端數(shù)量增長(zhǎng)換取市場(chǎng)增長(zhǎng),。但在這個(gè)過程的演化中,，經(jīng)銷商卻慢慢失去了市場(chǎng)的主權(quán)，導(dǎo)致終端占據(jù)主動(dòng)權(quán),。市場(chǎng)完成了從對(duì)產(chǎn)品的爭(zhēng)奪到對(duì)終端的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)變,。

此類狀況是在中小型終端之中，而對(duì)大型商超,，經(jīng)銷商一直處于弱勢(shì)的地位,，產(chǎn)品大多數(shù)有較長(zhǎng)的賬期，還存在任務(wù),，費(fèi)用等,，與賒銷基本沒有差別。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和惡化,，讓經(jīng)銷商把賒銷當(dāng)做是救命稻草,。

3、賒銷“美夢(mèng)”逐漸破裂

任何新的形勢(shì)在前期都有一定的效果,，賒銷的前期,，經(jīng)銷商依靠這樣的模式快速占據(jù)終端，快速占據(jù)市場(chǎng),，獲得了一定的收益,。但是，“好”的手段總是在短時(shí)間之內(nèi)就被模仿,，越來越多的經(jīng)銷商爭(zhēng)相學(xué)習(xí),，經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)再次惡化。

這一次競(jìng)爭(zhēng)的惡化,，遠(yuǎn)比其它的威脅要大得多,。經(jīng)銷商失去了對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，賒銷爆發(fā)之后不僅是資金的問題更多是大量的臨期產(chǎn)品,、過期產(chǎn)品問題,。終端對(duì)此往往不負(fù)任何的責(zé)任，在產(chǎn)品即將到期的時(shí)候,，說一句“賣不掉,，你拉走吧”就和他們無(wú)關(guān)了。

大多數(shù)終端對(duì)賒銷產(chǎn)品本身并沒有太多的熱情,，加之和他們本身的利益聯(lián)系也不是很大，自然也無(wú)法調(diào)動(dòng)他們精心運(yùn)營(yíng)的激情。終端配合度不夠,，甚至感覺產(chǎn)品本身就賣不掉,，不夠好，才會(huì)采用這樣的模式,，因此造成產(chǎn)品長(zhǎng)期滯銷,。

經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)惡化，底線越來越低,?？偸浅两诋a(chǎn)品鋪出去就是賣出去了，大量的壓貨,，鋪貨,，實(shí)則只是把倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)到了終端。

賒銷只是一場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)下的“美夢(mèng)”,，夢(mèng)醒之時(shí)就是夢(mèng)碎之時(shí),。

所以經(jīng)銷商選擇終端合作時(shí)，一定要擦亮眼睛,，注意高效回款是大前提,，這樣萬(wàn)一有終端發(fā)生關(guān)張、跑路的事情,，損失不至于太過慘重,。

最后，冷食君把下面這段話送給那些還在猶豫中拖欠供應(yīng)商貨款的超市和廠家：水能載舟亦能覆舟,，就看你還想不想在這個(gè)行業(yè)混了!

再難,，也要講誠(chéng)信

再難，不要說話不算數(shù),。

堂堂正正做人,，明明白白做事。

永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任,，

因?yàn)閯e人信任你,，

是你在別人心目中存在的價(jià)值。

一窮二白咱不怕,，怕在不講信用,。

山窮水盡咱不怕，怕在不敢承擔(dān),。

只要踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印,，

什么都會(huì)有，一切可以從頭再來,。

來源：納食