A方找B方代工生產(chǎn)產(chǎn)品,，然后貼上A方商標(biāo)售賣，即我們俗稱的代工、貼牌,、OEM。

在速凍食品行業(yè),，“代工”并不是新鮮事兒,。不過不同時(shí)期，特點(diǎn)也不一樣。近兩年,，該模式更多地表現(xiàn)為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，互相成就……

自去年開始，三全食品,、安井食品,、千味央廚等都十分熱衷于找代工，他們是怎么選擇合作伙伴的?標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

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| 關(guān)注 |

速凍食品行業(yè)再掀“代工潮”

11月底,，安井食品副品牌“凍品先生”低調(diào)推新,，包括牛肉羹、牛肉滑和香辣牛雜三款產(chǎn)品,，由廈門味華香食品有限公司代工生產(chǎn),。自2018年11月誕生至今，“凍品先生”旗下的產(chǎn)品不算多,，但涉及品類廣,，且推新速度快，這與它以O(shè)EM為主的生產(chǎn)模式有密切關(guān)系,。

舉個(gè)例子,，“凍品先生”初上市時(shí)，推出了腐竹,、天婦羅蝦,、天婦羅魚三款產(chǎn)品，其中的腐竹由安井子公司無錫華順民生有限公司生產(chǎn),，另外兩款均為山東榮成錦聯(lián)生物科技有限公司生產(chǎn),。

△左圖為三全帕尼尼代工廠家

右圖為安井天婦羅魚代工廠家

成立一年來，“凍品先生”還推出了香脆藕盒,、香炸藕條,、金鈴卷等產(chǎn)品。現(xiàn)有工廠無法生產(chǎn)的,，都找了代工,。比如，虎皮鵪鶉蛋就委托了遼寧鞍山元首食品有限公司生產(chǎn),。

近幾年,，像安井食品一樣，選擇代工模式的企業(yè)還有很多,，其中不乏行業(yè)巨頭,。

三全食品就與必斐艾食品有限公司合作，推出了帕尼尼產(chǎn)品,。此外,，三全還與臺(tái)灣川見一道,，聯(lián)合開發(fā)了“快廚&川見”系列高端火鍋料。而三全的普通火鍋料產(chǎn)品,，也有一部分為河南海壹食品生產(chǎn),。

千味央廚今年高調(diào)推出的中高端火鍋料，則是由海欣食品代工生產(chǎn)的,。

新興品牌逮蝦記,，也通過與玖加玖食品代工合作，切入蝦滑這一細(xì)分領(lǐng)域,。

主打一站式燒烤食材超市的鍋圈食匯,，則是整合了供應(yīng)鏈，根據(jù)所涵蓋的品項(xiàng),，與一大批廠商形成了OEM合作關(guān)系,。

這些都是找別人代工生產(chǎn)的，那么,，給人代工的企業(yè)有哪些呢?

據(jù)冷食傳媒記者所知，擁有全溫層產(chǎn)品生產(chǎn)能力的屏榮食品,，為海底撈,、“三只松鼠”等眾多大型企業(yè)或平臺(tái)，提供代工產(chǎn)品服務(wù);河北食全十美食品科技有限公司也為業(yè)內(nèi)多個(gè)廠家提供油條等產(chǎn)品的代工服務(wù),。

代工,，正在成為速凍食品行業(yè)的一種流行模式。

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| 品牌商 |

不僅能低成本試錯(cuò),，還能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

十多年前,，OEM就是速凍食品行業(yè)的常見模式。比如,，與“速凍之都”鄭州隔河相望的河南武陟縣,，當(dāng)時(shí)就是全河南省乃至全國(guó)最大的速凍食品加工基地。三全,、思念等速凍食品巨頭都在此設(shè)有生產(chǎn)線,，武陟龍?jiān)词称窂S就曾是思念食品合作的最大生產(chǎn)基地。

彼時(shí),，對(duì)品牌商來講,，尋找制造企業(yè)代工，主要是同類產(chǎn)品方面的合作,。如今,，隨著通路、消費(fèi)場(chǎng)景的不斷演化,，選擇代工廠的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了巨大變化,。品牌商更傾向于與某一細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，做資源整合。

安井為“凍品先生”旗下的虎皮鵪鶉蛋尋找代工廠時(shí),，就考慮到了地域原料優(yōu)勢(shì),、制造商的專業(yè)能力及相鄰而居的各種便利。

原料上,，其制造商遼寧鞍山元首食品有限公司擁有法國(guó)阿克提尼(ACTINI)公司蛋粉,、蛋液生產(chǎn)線各一條，配套先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，年可加工2.5萬噸雞蛋,，年產(chǎn)蛋液10750噸、蛋粉2297噸,、蛋殼粉3500噸,。

地緣上，該企業(yè)所處的臺(tái)安農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi),，遼寧安井食品也在其中;此外,，遼寧臺(tái)安在糧食、蔬菜,、禽類,、生豬、肉奶牛等方面都有良好的基礎(chǔ),，其禽羽綜合加工能力位居?xùn)|北地區(qū)首位,。

“凍品先生”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，之所以采取OEM模式,，就是為了低成本試錯(cuò),，快速推新，現(xiàn)已成立廈門凍品先生科技有限公司,。

再比如,，川見本就是臺(tái)灣知名的高端火鍋料品牌，三全食品找它代工,，直接在最短時(shí)間內(nèi)“殺入”了高端火鍋料市場(chǎng),。

千味央廚找海欣代工生產(chǎn)火鍋料，也是典型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。作為餐飲通路的速凍米面大佬,，千味央廚早已“拿下”火鍋、麻辣燙等渠道,，它的火鍋料與現(xiàn)有速凍米面一起,，為這些消費(fèi)場(chǎng)景提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。

“企業(yè)自建生產(chǎn)線成本太高,，還很花時(shí)間,。而且新品的死亡率太高了,，萬一推出的產(chǎn)品賣不好，損失太大了,?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士表示，如今行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能整合階段,，把現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資源用好會(huì)事半功倍,。

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| 制造商 |

互補(bǔ)長(zhǎng)短，實(shí)現(xiàn)雙贏

那么,，對(duì)于制造商來講,，選擇代工合作品牌時(shí)都有哪些考慮呢?

比如，作為千味火鍋料制造商,，海欣這兩年的火鍋料產(chǎn)能本就比較緊張,，為何還會(huì)給千味央廚代工呢?會(huì)不會(huì)在給自己樹立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一方面,，海欣食品現(xiàn)在發(fā)力的重點(diǎn)是魚極和海欣精品系列,，與千味央廚的火鍋料有一定的差異化;另一方面，作為新進(jìn)入企業(yè),，目前千味央廚火鍋料體量不算大,，對(duì)海欣食品沒有多大壓力。此外,，千味央廚在餐飲渠道耕耘多年，對(duì)終端需求有豐富的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)海欣食品也有很大幫助,。

代工合作要雙贏，屏榮食品總經(jīng)理吳榮浩也贊同這一點(diǎn),?！艾F(xiàn)在已經(jīng)沒有一家獨(dú)大的概念了，每個(gè)企業(yè)都有自己的短板,。社會(huì)分工越來越細(xì),，大家都做好自己負(fù)責(zé)的那一部分就好。我們會(huì)做全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，確定之后就會(huì)長(zhǎng)期合作,。”吳榮浩說,，要先找出對(duì)方的短板,，用自己的長(zhǎng)板去合作。

在他看來,，屏榮食品有著強(qiáng)大的研發(fā)能力,，還擁有布局全國(guó)的落地產(chǎn)能,，甚至有布局整個(gè)東南亞的資源，這些正是許多全國(guó)性大品牌商所需要的,?！翱蛻粜枰裁礃拥漠a(chǎn)品，多長(zhǎng)時(shí)間推出去,，配送頻次,、成本等，我們都有成熟的流程和合作經(jīng)驗(yàn),?！彼脖硎荆c頭部企業(yè)合作交流,，屏榮也受益匪淺,。

至于臺(tái)灣川見緣何聯(lián)姻三全食品，有分析人士認(rèn)為,，川見雖然是臺(tái)灣的老牌高端火鍋料品牌,，但在大陸市場(chǎng)的體量和知名度還很小，借助三全食品的影響力,，川見也能低成本,、高速度開拓全國(guó)市場(chǎng)。