“曾經(jīng)是窮人吃野菜,，富人吃肉,；現(xiàn)在則是窮人吃肉,，富人吃野菜,?！庇腥诉@樣評(píng)價(jià)當(dāng)前消費(fèi)行業(yè)的“怪現(xiàn)象”,。其實(shí)，這種現(xiàn)象的誕生與人們消費(fèi)理念的改變有重要關(guān)系：吃飯不僅僅是為了吃飽,，更是為了吃好,，吃出健康?！白屜M(fèi)者吃出健康”,，正是河北中祥農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“中祥農(nóng)業(yè)”）奮斗的目標(biāo)。

它以農(nóng)產(chǎn)品種植為基礎(chǔ),，圍繞“薺菜,、蒲公英、白玉瓜,、紅薯尖,、槐花”四菜一花，打造獨(dú)具特色的一二三產(chǎn)業(yè)融合的“康養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)鏈條” ,。

?冷食傳媒 | 翠平

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加碼綠色種植,，發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)

“保溫杯里泡枸杞?！坝腥苏f(shuō),， 90后已經(jīng)到了開(kāi)始養(yǎng)生的年紀(jì)。而這正是中祥農(nóng)業(yè)加碼種植,，發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的原因,。

“2019年，國(guó)家發(fā)布了《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》,，將人民健康上升到了國(guó)家高度,。”中祥農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)宋貴民這樣介紹公司選擇蒲公英,、薺菜,、槐花等食材的原因。

△采訪對(duì)象供圖

他認(rèn)為，在大健康的概念下,，食藥同源,，食物和藥物之間的界限將越來(lái)越模糊，比如,，蒲公英和槐花已經(jīng)被列為國(guó)家最新109種藥食同源食材,。

盡管在很多人的印象中，槐花和蒲公英都是很常見(jiàn)的食材,，但是要將它們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化種植,，中祥農(nóng)業(yè)還是頗費(fèi)了一番功夫。

“農(nóng)業(yè)種植最核心的就是種子,?！备戕r(nóng)林出身的宋貴民認(rèn)為，傳統(tǒng)的青槐花口感發(fā)澀,，不利于后期精深加工,。

經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，他看中了一機(jī)構(gòu)研發(fā)的新品種,。它有白色和粉色兩種,，口感清甜，很適合作為食品原料,。為保有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，他斥資160萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了該槐花的種子專利。經(jīng)過(guò) 3年培養(yǎng),，當(dāng)前,，種植面積已經(jīng)超過(guò)10000畝，今年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到1000噸,，明年可能突破3500噸,。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

“我們已經(jīng)成為華北最大的槐花種植基地,，廣平槐花之鄉(xiāng)的稱號(hào)也在申請(qǐng)中?！彼钨F民自豪地說(shuō),。對(duì)于蒲公英的選擇，也是如此,。

他認(rèn)為,，傳統(tǒng)的蒲公英，容易有黃葉，增加后期分揀成本,，而且顏色不夠綠,，他最終選定了某大學(xué)的最新品種，花費(fèi)100多萬(wàn)元買(mǎi)斷了種子的使用權(quán),，不僅黃葉少且顏色鮮亮,、刺少，極大地方便了后期加工,。

為了種好蒲公英,，宋貴民還聯(lián)合有關(guān)廠家不斷對(duì)設(shè)備進(jìn)行改良，現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)播,、機(jī)種,、機(jī)割，全部機(jī)械化作業(yè),，大大提高了生產(chǎn)效率,。

“據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，我國(guó)蔬菜的人均消費(fèi)量達(dá)到400公斤,，已經(jīng)超過(guò)主食,。未來(lái)，蔬菜尤其是具有養(yǎng)生功能的蔬菜,，一定會(huì)有更大的市場(chǎng),。”宋貴民對(duì)未來(lái)充滿了信心,。

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從食材到食品,，打造健康美食

如果說(shuō)中祥農(nóng)業(yè)的種植板塊只是為康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)提供了食材，那么其對(duì)食材的精深加工,，則打造了真正意義上的“養(yǎng)生食品”,。圍繞公司種植的“薺菜、蒲公英,、白玉瓜,、紅薯尖、槐花”四菜一花,，中祥農(nóng)業(yè)進(jìn)行了深入開(kāi)發(fā),。

△采訪對(duì)象供圖

中祥農(nóng)業(yè)總經(jīng)理?xiàng)畛f(shuō)：“槐花和蒲公英都具有一定的藥用價(jià)值,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也極高。對(duì)它們進(jìn)行精深加工,，做成美味的食品,，可以很好地滿足消費(fèi)者‘吃出健康’的潛在需求,。”

食品種類繁多,，中祥農(nóng)業(yè)選擇的突破口是速凍食品,。

楊超認(rèn)為，速凍本身就是一種最健康的保鮮手段,，和中祥農(nóng)業(yè)要做養(yǎng)生產(chǎn)品的理念是一致的,。而速凍米面是速凍食品中最成熟的品類，市場(chǎng)需求量很大,，但是也存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)銷商迫切需要新品刺激市場(chǎng)的情況,，這為公司開(kāi)辟市場(chǎng)提供了契機(jī),。

自去年開(kāi)始，中祥農(nóng)業(yè)以槐花和蒲公英為主打,，陸續(xù)推出了水餃,、鍋貼、餛飩等系列產(chǎn)品,，還推出菜團(tuán)子,、小煎餅等特色面點(diǎn)，單品數(shù)量達(dá)到50多個(gè),，在行業(yè)內(nèi)迅速打響知名度,。

△采訪對(duì)象供圖

速凍米面制品之外，中祥農(nóng)業(yè)還計(jì)劃增加丸類和預(yù)制菜半成品類,。

“當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的丸子和預(yù)制菜,，大多都是肉制品，素的很少,，我們計(jì)劃利用自身原料優(yōu)勢(shì),，研發(fā)素丸和素預(yù)制菜，更好地滿足消費(fèi)者多樣化的需求,?！睏畛榻B，中祥農(nóng)業(yè)的丸子生產(chǎn)線已經(jīng)在安裝調(diào)試階段,，投產(chǎn)后日產(chǎn)能將達(dá)到 300噸,。

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線上+線下兩條腿走路

打造全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)

宋貴民將中祥農(nóng)業(yè)的菜稱為“特菜”,。其品牌為“特別菜園”，在產(chǎn)品銷售渠道上也相當(dāng)“特別”,，最突出的就是線上與線下并重,，打造全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

在線下,，中祥農(nóng)業(yè)將全國(guó)分為8個(gè)大區(qū),，目前除了海口和西藏尚沒(méi)有經(jīng)銷商外,，其他省都已經(jīng)完成鋪貨,。

“我們很多經(jīng)銷商都是慕名而來(lái)的。在其他地方見(jiàn)到了產(chǎn)品,，到工廠考察后,，直接簽訂合同，要求發(fā)貨,?！睏畛f(shuō)。就在冷食君采訪時(shí),，又有經(jīng)銷商從北京和成都趕過(guò)來(lái),，考察工廠。

在積極開(kāi)拓線下渠道的同時(shí),，中祥農(nóng)業(yè)也非常重視線上渠道,。

據(jù)了解，中祥農(nóng)業(yè)在天貓,、京東,、拼多多、阿里巴巴,、春播,、本來(lái)生活等多個(gè)電商平臺(tái)上，都開(kāi)設(shè)有旗艦店,。消費(fèi)者通過(guò)這些平臺(tái)下單就可以品嘗到中祥農(nóng)業(yè)的各種美食,。

△采訪對(duì)象供圖

鑒于當(dāng)前年輕消費(fèi)群體對(duì)于直播依賴度很高,，中祥農(nóng)業(yè)還聯(lián)合抖音和快手的知名大V——霍師傅嗨哥美食，推廣公司產(chǎn)品,?！盎魩煾当旧砭褪菑N師，通過(guò)分享美食,，擁有40多萬(wàn)的超高人氣,。與霍師傅合作,，可以提高我們的知名度，也可以促進(jìn)銷售,?！睏畛f(shuō)。

其實(shí),，中祥農(nóng)業(yè)重視直播和線上渠道還有另外一個(gè)原因,，那就是在鄉(xiāng)村振興的方針下，河北計(jì)劃聯(lián)合阿里巴巴打造100個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直播基地,，助力農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從田間地頭直達(dá)消費(fèi)者餐桌,。

而中祥農(nóng)業(yè)所在的廣平縣就是其中一個(gè)。阿里巴巴將在廣平設(shè)立一個(gè)產(chǎn)地倉(cāng),，通過(guò)直播電商帶貨,、主播培訓(xùn)孵化、全網(wǎng)直播電商合作等,，打造本土網(wǎng)紅品牌。

很多人都說(shuō)中祥農(nóng)業(yè)的差異化定位是“彎道超車”,，宋貴民不這樣認(rèn)為：“我更樂(lè)意說(shuō),，中祥農(nóng)業(yè)是‘變道超車’。其他企業(yè)可能走的是省道,，而我們則通過(guò)一二三產(chǎn)業(yè)的融合,，走的是高速公路，所以我們起點(diǎn)更高,，也必然會(huì)發(fā)展得更快,。“