在第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區(qū)電商與新零售峰會上，行業(yè)大咖分享的干貨滿滿,，讓我們一起繼續(xù)回顧，看看煙火客創(chuàng)始人鐘輝帶來了哪些干貨,。

△煙火客創(chuàng)始人  鐘輝

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經銷商如何成為區(qū)域霸主,？

對經銷商來講，能起作用的就是渠道和便利,。如果廠家或新的平臺取代了你的渠道價值,，經銷商其實也就失去了價值。

那么,，經銷商如何成為營銷活動的渠道主角,，成為區(qū)域霸主？

鐘輝建議從6個方面來做：

一是占地為王,。一定要做某個區(qū)域,、某個領域、某個場景的王,，對自己的目標要明確,。

二是控制終端。企業(yè)提供的是產品,，經銷商能提供的更多是服務,。如果不去做服務，不做好維護,，可能瞬間就被別的客戶所取代,。

三是提升效率。經銷商的整個利潤空間其實就來自于效率,、周轉率,。如果資金利用率做不好，賣貨就是虧錢的,。

四是優(yōu)化供應,。選擇供應商對經銷商很重要。要去選那些能助你一臂之力的廠家,，要準確判斷哪些廠家能讓你越做越大,。

五是絕對掌握。要能掌控自己公司的決策權,。

六是系統(tǒng)運營,。要持續(xù)發(fā)展,，離不開一個系統(tǒng)的運營組織能力。只有系統(tǒng)地發(fā)展,，企業(yè)才可能有持續(xù)的未來,。

對于經銷商而言，職業(yè)化才能促進強大的可持續(xù)化,。

那么,，經銷商在什么時候可以考慮職業(yè)化？鐘輝認為,，當公司經銷產品年收入超過5000萬時是比較合適的時機,。  

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職業(yè)化體系打造 

職業(yè)化打造，首先明確公司的戰(zhàn)略定位,。

戰(zhàn)略×組織能力 = 企業(yè)成功,，

坐商——行商——品牌商——供應鏈公司

職業(yè)化打造，核心是提升組織能力,！而組織提升的關鍵是人才隊伍搭建,！

那么，人,，從哪里來,？

內部：二代傳承

外部：職業(yè)經理人

人才隊伍搭建，會遇到各種各樣的困惑,。

如何系統(tǒng)化的去提升組織能力,？圍繞“3個問題”去做。 

1.老板要做好什么樣的角色,？

2.核心關鍵的崗位是哪些,？

3.如何保持公司人才池的活力穩(wěn)定？

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1. 老板要做好什么樣的角色,？

定基調：共識好方向,、創(chuàng)造好的氛圍

明方向：確定目標、給員工指清楚方向

給資源：給錢給資源,，給員工支持

抓關鍵：關鍵環(huán)節(jié),、關鍵人才

驗成果：檢驗成效、方向偏了要及時去調整

2.核心關鍵的崗位是哪些,？

人才隊伍搭建,，需要知道什么是核心關鍵崗位？

核心職位是對現(xiàn)在的業(yè)務運行和未來的業(yè)務成長至關重要的職位,。

1,、這些職位的人才流失會給業(yè)務造成重大影響

2、個別情況會包括幾個特殊職位-人才稀缺的職位

核心崗位清單：

承載戰(zhàn)略目標核心崗位：客戶需求,、財務需求,、流程需求,、學習與成長需求

公司價值創(chuàng)造核心崗位：銷售活動、支持活動,、總部,、分部、服務終端等

3.如何保持公司人才池的活力穩(wěn)定,？

人才隊伍搭建,，關鍵在于保持公司人才池的活力

可以從選人、育人,、用人、留人等方面來努力,。

選：積累雇主品牌,，提升對外人才吸引力，核心是要實現(xiàn)人才融入,，人到公司了不是結束,，融入到公司里面才是初步勝利。

育：需要有自己的人才培養(yǎng)體系架構

用：用對人,、用好人,、降成本、提人效,，要實現(xiàn)人才的循環(huán)流動,。分層級/分區(qū)域進行人才盤點，做好人才盤點九宮格,，

第一梯隊：紅色格,，充分信任，要有授權,、優(yōu)先提拔激勵

第二梯隊：綠色格,，高產出骨干人才，需要進行重點培養(yǎng),、給機會發(fā)展

第三梯隊：藍色格,，要加強對業(yè)績的輔導，針對性提高技能

第四梯隊：黃色格,，要不斷的培訓,，選擇性去做篩選，不合適的淘汰

留：根據(jù)不同的群體采取差異化的留人策略