未出現(xiàn)反轉(zhuǎn)結(jié)局，十薈團這一逐漸遠離社區(qū)團購中心的名字,，已經(jīng)徹底告別大本營湖南省,。

連線Insight從多個獨立信源處獲悉，十薈團自2022年2月中下旬,，徹底關停湖南業(yè)務,。這意味著，十薈團失去了最后一個堅守陣地,。據(jù)多位十薈團離職員工透露，他們均在2月下旬收到一筆十薈團拖欠的工資,，有人收到全額,、有人收到70%。多位供應商則反映,，目前他們還未收到十薈團拖欠的貨款,、押金。

社區(qū)團購曾經(jīng)的獨角獸,，也沒能撐到最后,。

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十薈團的時代已經(jīng)過去

十薈團官方小程序的“失靈”,，也側(cè)面證實了其在社區(qū)團購市場的落敗。3月15日,，連線Insight曾在十薈團正常下單商品,，僅時隔一周，“十薈團”小程序已無法正常使用,，即便有時可以下單,，訂單也無法在后臺正常查詢。

△十薈團小程序出現(xiàn)異常  圖源：十薈團小程序

這個結(jié)局并不令人意外,。

從2021年8月起,，十薈團一直收縮業(yè)務版圖。先是大規(guī)模關城,、只保留五大核心城市圈,，而后僅剩湖南省正常經(jīng)營。如今,，十薈團徹底退出最終堅守陣地湖南省,，且不知去向。

“長沙市的辦公室,，過年前就關了,。”一位前十薈團員工說,，“當時湖南省只剩下幾個員工,，主要處理供應商的貨款問題?！睋?jù)連線Insight獲悉,，2022年年初，十薈團整體員工便僅剩幾百人,。

離開湖南省的十薈團,，去哪里了？成為供應商,、離職員工共同關心的問題,。

“目前，高層領導還在十薈團任職,，正在試水一些新項目,。”一位十薈團前員工向連線Insight透露,，“去年下半年,，十薈團其實也在不斷嘗試新方向，曾小范圍推行過倉儲折扣店、零食店,、牛奶站,。”

另外,，一位接近十薈團管理層的知情人告訴連線Insight,，江蘇省常州市最近出現(xiàn)一個叫“超及近24小時自助超市”的品牌，由十薈團一位聯(lián)合創(chuàng)始人的家屬創(chuàng)辦,，且該超市品牌使用的購物框是標有“十薈團”的框子,。

企查查顯示，“超及近24小時自助超市”背后主體公司常州市十米科技的高管張宇,，曾是十薈團關聯(lián)公司的多家分支機構(gòu)法人代表,。

一些離職的十薈團管理層也早已找到新出路，創(chuàng)辦了區(qū)域性團購平臺,，依舊在社區(qū)團購行業(yè)活躍,。

物是人非，屬于十薈團的時代終究過去了,。2020年12月08日,，十薈團CEO陳郢發(fā)表內(nèi)部信說：“十薈團從數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，是在無數(shù)艱苦,、兇險的大戰(zhàn)中錘煉出來的,，一路all in賭了幾十次，才能走到今天,?！?/span>

但在如今巨頭稱霸的行業(yè)格局中，經(jīng)過千錘百煉的十薈團沒能成為奇跡,，消失在行業(yè)對手的關注名單范圍中,。

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失手最后一塊陣地

撤退是無聲無息的。

“這次沒有書面通知,，沒有正式文件下發(fā),，十薈團悄悄退出了湖南?！币晃浑x職不久的十薈團員工最近從十薈團同事口中得知,，“長沙市的辦公室在春節(jié)前就關了，當時只留下2,、3個員工,，負責處理供應商貨款，中心倉在過年后不久也關了,。”

上述知情人士補充道：“若一定要劃定關停時間,，就是在2月下旬徹底關停湖南業(yè)務,?！痹谒磥恚笆C團肯定不會,、也不敢發(fā)正式關停通告,，它拖欠供應商幾千萬的貨款遲遲未結(jié)算，若關停消息被傳出去,，又有一堆供應商要踏爛辦公室的門檻了,。”

需要了解的是,，湖南省對整個社區(qū)團購行業(yè)都是特殊的存在,。2020年11月，多多買菜,、美團優(yōu)選,、橙心優(yōu)選把炮火的射程范圍，集中到湖南省,。這里不僅是興盛優(yōu)選總部,，也是十薈團大本營。

△圖片來源：十薈團官方網(wǎng)站

社區(qū)團購行業(yè)的人都知道,，雖然十薈團主體公司注冊地在北京,，但實際“指揮中心”在湖南。陳郢等一眾高管,，更是常年在長沙湘府路華坤時代廣場辦公,。

所以與此前大規(guī)模、快速關停其他城市圈不同,，十薈團慢慢縮減湖南業(yè)務,，意味著其放棄了大本營，這或離十薈團消失的日子不遠了,。

一位十薈團離職員工回憶,，長沙從去年10月開始裁員，12月裁員數(shù)量最多,、涉及部門最廣,，很多在十薈團工作2年的老員工也被裁了?！皬娜ツ?2月下旬,，裁員每天都在進行?！?br/>

員工縮減速度很夸張,。一位去年12月20日離職的員工回憶：“我簽完離職合同，退出釘釘群時，還有1200多人,?！绷硪晃蝗ツ?2月30日離職的員工依稀記得：“我離職那天，釘釘員工群還剩幾百人,?！?br/>

上述兩位老員工離職時便意識到，十薈團資金鏈斷了,，湖南省負責網(wǎng)格倉,、采購等工作的核心部門都開始裁員了，十薈團也快“保不住了”,。他們甚至覺得十薈團能給補發(fā)工資,，已經(jīng)是“不幸中的萬幸?！?br/>

各部門員工大幅縮減,，讓不少供應商與對接的采購商失去聯(lián)系，他們越發(fā)著急,，想盡快拿到拖欠已久的錢,。

從去年11月到2022年1月，貨款問題持續(xù)惡化,。等不到貨款的大量供應商,，最終在1月自發(fā)組織維權(quán)，他們沖向十薈團的長沙辦公室,，甚至去北京總部討要說法,。

“1月初，有三名自稱受十薈團總部委托的人來長沙處理欠款事宜,，給供應商,、網(wǎng)格倉加盟商一個分期付款協(xié)議方案——先付10%的欠款，余款分三年結(jié)清,?！币晃粎⑴c維權(quán)的長沙供應商向連線Insight回憶，“后來,，湖南這邊又給我一個3折一次性結(jié)算方案,，也就是只結(jié)算貨款的30%，若簽了這個協(xié)議,，上一個協(xié)議便作廢,。我選了后者，誰知道三年后,，還有沒有十薈團,?！?br/>

△“一次性結(jié)算方案”截圖  圖源：受訪者 

一位發(fā)起維權(quán)的供應商告訴連線Insight，當時她粗略統(tǒng)計后,，十薈團至少欠200家供應商,、累計千萬元的貨款和押金，還有網(wǎng)格倉加盟商500多萬元,。

十薈團供應商維權(quán)，停止了供貨,，那段時間,，不少長沙市民覺得“十薈團變了，下單后不發(fā)貨,，送貨司機聯(lián)系不到配送點,，去到配送點說沒貨，無法聯(lián)系客服,。錢也退不了,。”

團長也成為這場漩渦的受害者,。2022年1月,，一位團長聽說大量十薈團供應商、貨運司機在集體維權(quán),，便立即將賬戶1000多元傭金提現(xiàn),，但到現(xiàn)在錢也未到賬。不僅如此,，申請?zhí)岈F(xiàn)后,，她的團長身份被平臺取消，無法再接單,。

失去供應商和團長的“十薈團”小程序,，像是一具被拋棄空殼。連線Insight近日一直嘗試打開小程序,，結(jié)果多次顯示“當前訪問人數(shù)過多,，服務器累趴下了?！敝挥幸淮雾撁婊謴驼?，但已經(jīng)無法正常結(jié)算。

關城,、裁員自救的十薈團,，度過了寒冬，卻沒能迎來春天,。

3

曾試圖自救,，多方探索新方向

如果沒有巨頭入場,，十薈團會按照自己的節(jié)奏繼續(xù)活著。但現(xiàn)實是殘酷的,。

2020年,，十薈團的融資喜訊還是連連不斷的，十薈團一年內(nèi)接連拿到四筆融資,。甚至是整個社區(qū)團購的融資賽道獨有的熱鬧,，愛企查數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團購披露融資金額高達170多億元,，而在2018年社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)平臺發(fā)展巔峰期,，披露融資金額不過16多億元。

△十薈團融資歷程  圖源：愛企查

進入2021年,，美團,、拼多多、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭迅速進化,，趕超創(chuàng)業(yè)平臺,。

向十薈團洶涌而來的，除了體量巨大的敵人,，還有賬面資金的告急,，去年一年，十薈團高層一直在極力找錢,。

一位接近十薈團高層的知情人告訴連線Insight：“阿里連續(xù)多次參與十薈團的融資,，從牌局來看，阿里和十薈團曾是同一陣營的,，但最后阿里也不再像之前一樣支持十薈團了,。他們在融資對賭協(xié)議中加入了十薈團要在規(guī)定時間內(nèi)實現(xiàn)盈利等多項條件，而十薈團很難滿足這些條件,?！?/span>

上述知情人補充了一句：“當淘菜菜推出后，阿里有些頂層管理者對十薈團的態(tài)度就不一樣了,。但也沒辦法,，公司大了，需要聽從集體意見,?！?/span>

去年下半年開始，十薈團員工也意識到公司資金鏈出現(xiàn)問題,，開始私下打聽自家公司的融資是否及時到位,。一位十薈團員工回憶：“公司高層也在多次內(nèi)部會上安撫我們，說融資快到了,，錢快要到了,?！?/span>

一位前十薈團中層管理人士告訴連線Insight：“十薈團去年尋求融資時遇到很多困難，高層也曾嘗試去海外融資,，不知道結(jié)果如何,。總之,，去年年底的確進來一筆錢,，主要用來發(fā)放員工工資和供應商貨款?！?/span>

高層除了負責找錢,，還在努力尋求轉(zhuǎn)型，專門成立由數(shù)人組成的變革小組,，在一線尋找轉(zhuǎn)型方向，成員可直接向高層匯報工作,。

一位曾在上述小組工作的十薈團離職員工告訴連線Insight,，十薈團分別研究過倉儲折扣店、零食,、鮮奶業(yè)務,，也在小范圍內(nèi)試水，但最終效果并不如意,，便全部暫停,。

“探索零食方向時，我們主要調(diào)研‘零食很忙’這一品牌,，鮮奶站在湖南開了一家,，倉儲折扣店在東北地區(qū)推行過一段時間?！鄙鲜鰡T工補充道,，“不過，不管哪種模式,，十薈團最后都沒走通,。我們這些一線調(diào)研人員也離職了?！?/span>

公開

息顯示,，零食連鎖店“零食很忙”從長沙走出，三年發(fā)展了600多家門店,，并且獲紅杉資本等機構(gòu)2.4億美元融資,，估值已達24億元。

零食很忙以超低客單價,，主攻實惠為重,、品質(zhì)為次的大眾消費群體,，紅杉中國合伙人郭山汕曾稱贊，零食很忙是具備洞察消費者能力的一流品牌,，最大程度解決了零食消費的深度需求,。

休閑零食的確是一個規(guī)模萬億的廣闊市場。中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,，中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模從8224億元增長至12984億元,，年復合增長率達12.09%。

當社區(qū)零食小業(yè)態(tài)的市場空間,，成為社區(qū)創(chuàng)業(yè)者們看好的下一個創(chuàng)業(yè)機會,，有社區(qū)電商基礎的十薈團派專人調(diào)研這一方向，也不難理解了,。

除了探索零食市場外,，鮮奶站只在湖南開了一家門店。而倉儲折扣店曾在東北地區(qū)舉辦招商大會,，當時這一業(yè)務覆蓋了哈爾濱,、雙城、牡丹江等地,。

“十薈團推出的倉儲折扣店,，其實是網(wǎng)格倉倉儲折扣店，前店后倉模式,?！币晃粎⑴c招商大會的加盟商向連線Insigt解釋，“新模式下的網(wǎng)格倉會更加多元化,，比如網(wǎng)格倉倉儲折扣店可以上線一些臨期折扣產(chǎn)品,，加盟商發(fā)展優(yōu)質(zhì)團長，讓其售賣折扣產(chǎn)品,，類似團批模式,。”

此前試水的新業(yè)務,，結(jié)果似乎不是那么美好,。而一位接近十薈團高層的知情人說：“湖南的社區(qū)團購市場失守，并不意味著十薈團已經(jīng)倒閉,。十薈團高管現(xiàn)在還在尋找新方向,。”

但在負債累累的十薈團平臺,，繼續(xù)發(fā)展新業(yè)務,，是利多，還是弊多,？

“哪怕十薈團之后要開辟新項目,，恐怕也不會再從十薈團平臺孵化,，很有可能重新創(chuàng)建新平臺?！币晃粎^(qū)域社區(qū)團購平臺創(chuàng)始人分析,，“十薈團現(xiàn)在屬于負債累累的狀態(tài)，團隊沒必要再背負這么大壓力做新的項目,，這樣也不利于新項目的發(fā)展,。”

不論十薈團的新出路是否能找到,，解散各地一線員工,、關閉湖南大本營，種種動作都透露十薈團已退出社區(qū)團購一線行列,。

4

十薈團強將出走,，各自創(chuàng)業(yè)

故事的前半段，十薈團是“無數(shù)艱苦,、兇險的大戰(zhàn)中錘煉出來的”勵志優(yōu)等生,，但到了故事后半段，就變了,。

作為十薈團創(chuàng)始人，陳郢的學歷很是光鮮：復旦大學畢業(yè)后,，以最高榮譽貝克學者的榮耀稱號拿到了哈佛大學商學院的MBA學位,。

畢業(yè)后的陳郢，一頭扎入了蘇北農(nóng)村,。2012年,，陳郢開始在農(nóng)村研究農(nóng)村電商項目。這段經(jīng)歷讓他在農(nóng)產(chǎn)品,、電商和社交領域積累了大量經(jīng)驗,。

當時的團隊成員評價陳郢的辦事風格是“行就干，不行就換”,，四年后的2016年,，一次偶然機會，陳郢轉(zhuǎn)向了生鮮社群電商之路,。創(chuàng)立了“有好東西”,，逐漸發(fā)展壯大。

2019年，十薈團完成與另一社區(qū)團購平臺“你我您”的合并,，隨后又并購了“好集樂”“鄰里說”,，迅速成為社區(qū)團購賽道中的第一梯隊品牌，順利度過當年洗牌期,。

如外界所見,，曾招攬業(yè)內(nèi)不少強將的十薈團，隨著去年裁員動作不斷進行,，不少管理者又離開了,。

一位區(qū)域團購平臺創(chuàng)始人說：“有幾個離職的十薈團中層領導，現(xiàn)在重新做起了區(qū)域性團購生意,。這也不奇怪,，沒進入十薈團之前，他們就做區(qū)域社區(qū)團購起家?，F(xiàn)在手上的資源更是一大把,，不需要融資，他們就能很快組局,?！?/span>

另外，企查查顯示,，十薈有限公司的法人代表曾是十薈團創(chuàng)始人陳郢,，2021年12月18日，法人代表從陳郢變更為王文敬,。一位十薈團內(nèi)部員工曾向連線Insight透露,，王文敬這位新法人并不在十薈團的釘釘工作群。

一位十薈團供應商向連線Insight坦言：“前不久就聽供應商同行推薦過這個品牌,，但是我不太想和新品牌合作了,，新品牌的資金鏈很容易出問題。現(xiàn)在十薈團還欠我一筆貨款和1萬押金,，被創(chuàng)業(yè)平臺傷太深了,。”