近日人民日報發(fā)表評論：“預(yù)制菜方便,、高效，順應(yīng)當(dāng)前快節(jié)奏生活和年輕消費群體的需求,，為餐飲行業(yè)創(chuàng)造新的增長點,。目前我國預(yù)制菜市場存量約為3000 億元，預(yù)計還將繼續(xù)保持較快的增長速度,?！?/span>

團餐和預(yù)制菜作為近兩年國內(nèi)少有的“藍海”市場,，在發(fā)展中也碰撞出了不小的火花,，有人持觀望態(tài)度，在經(jīng)濟動蕩中守好自家市場,，也有企業(yè)借助自有的“供應(yīng)鏈”,、“中央廚房”、“銷售渠道”等優(yōu)勢入局,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長,，更有盲目入局者在大投資中還未見回報。

團餐企業(yè)入局預(yù)制菜前景如何,？應(yīng)從哪切入,？有哪些優(yōu)勢和劣勢？針對這些問題,，廣東省團餐配送行業(yè)協(xié)會秘書長陳翔先生接受了菜菜的專訪,，一起來聽聽他的觀點。

記者 | 毛亞靜

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謹慎入局：僅靠央廚帶不來新業(yè)務(wù)

陳翔認為,，目前預(yù)制菜經(jīng)營企業(yè)主要分為三類,。

第一，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭來看,，正大,、圣農(nóng)等源頭端企業(yè)發(fā)展禽類預(yù)制菜，具有先天的加工優(yōu)勢,。

第二,，從生產(chǎn)銷售來看，一些有很強的研發(fā)能力,、加工能力,、市場鏈接能力的食品工廠，如三全,、千味央廚,，有很多B端大客戶。

第三,，從渠道或者品牌能力來看,，有渠道終端點較多的味知香，也有西貝,、廣州酒家等社會餐飲基于自己的品牌去延伸高附加值的產(chǎn)品,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

我們不難看出,，從預(yù)制菜參與者來看，供應(yīng)鏈,、餐飲,、新零售，幾乎能與預(yù)制菜“沾邊”的領(lǐng)域,，都在試圖挖掘這塊“寶藏”,，與這些企業(yè)相比，實際上團餐競爭優(yōu)勢并不大,。

“2022年以來,，B端吸金，C端喜人,，加上政府作為推手,，很多團餐企業(yè)都有做預(yù)制菜的想法，但如果企業(yè)沒有集約化的生產(chǎn)能力,、強有力的產(chǎn)品支撐,、穩(wěn)定的銷售渠道，那你在市場上是毫無競爭力的,?！?/span>

“團餐企業(yè)做預(yù)制菜其實并不成熟。從表面上看,，其業(yè)務(wù)和預(yù)制菜的聯(lián)系密切的有兩個點：中央廚房和業(yè)務(wù)渠道,，很多企業(yè)認為有工廠和消費者就可以做預(yù)制菜，但實際經(jīng)營上并沒有那么簡單,。”

陳翔分析,，團餐企業(yè)的中央廚房主要用來制作學(xué)生餐,，它的集體配餐具有產(chǎn)品多樣化、小規(guī)模配送等特點,，而預(yù)制菜工廠是食品加工業(yè)的概念,，企業(yè)的生產(chǎn)能力非常重要，且需要重資產(chǎn)投資,，所以目前比較火熱預(yù)制菜企業(yè)大部分都是以食品加工業(yè)為主體的企業(yè),，單單憑借中央廚房優(yōu)勢，團餐企業(yè)則需要謹慎入局,。 

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

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“現(xiàn)階段的預(yù)制菜在市場加速洗牌下,，已屬于微過剩行業(yè)?！标愊璞硎?，一些中小型工廠受現(xiàn)金流,、疫情、原材料等因素影響,，正逐漸退出行業(yè),，但私下交流中，將近一半的團餐企業(yè)仍有入局預(yù)制菜的意圖,。

他認為,，團餐和預(yù)制菜分屬不同行業(yè)，假如說真的要進入,，在現(xiàn)金流充足和地方政策的支持下,，不妨再從這三個方面考慮下： 

01供應(yīng)鏈能力

目前團餐供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢還是整合優(yōu)化，從原材料和加工成本來看,，與其他自有供應(yīng)鏈企業(yè)有所差距,。團餐企業(yè)入局預(yù)制菜，首先要考慮自家的供應(yīng)鏈能力,。原因為預(yù)制菜爆火的背后是高質(zhì)低成本的原材料,、現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝、規(guī)?；a(chǎn)線等強大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)在支撐,。 

02產(chǎn)品力，也叫做研發(fā)能力

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)  

產(chǎn)品力包括產(chǎn)品的推陳出新,、個性化組合,、供應(yīng)鏈品控和食品安全監(jiān)控等環(huán)節(jié)，決定著有沒有好吃,、健康,、個性化的預(yù)制菜產(chǎn)品提供給用戶，是想要入局預(yù)制菜企業(yè)需要長期修煉的“內(nèi)功”,。

03人員組織力

除了需要增加生產(chǎn)研發(fā)人員,，預(yù)制菜的下游渠道復(fù)雜，不同渠道訴求差別較大,，對經(jīng)銷商以及銷售人員的服務(wù),、推廣能力有較高要求。 

“團餐企業(yè)中也有在預(yù)制菜行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的,，例如德保膳食,。”陳翔介紹,，德保在預(yù)制菜市場定位較清晰,，除了團餐基本業(yè)務(wù)需要，它將中央廚房一部分車間產(chǎn)能去做社會企業(yè)的半成品加工，對外銷售基配類預(yù)制菜,，團餐市場和新市場兩不耽誤,，這就告訴團餐企業(yè)入局預(yù)制菜要定位準(zhǔn)確，思路清晰,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò) 

有專家這樣說道,，未來預(yù)制菜企業(yè)的競爭不光是產(chǎn)品的競爭，更是前端場景的競爭,、流量的競爭,，是供應(yīng)鏈、后端系統(tǒng)的競爭,。團餐企業(yè)做預(yù)制菜,，你確定準(zhǔn)備好了嗎？