近些年，越來越多“凍二代”開始子承父業(yè),，在行業(yè)內嶄露頭角,。標新立異,、思維超前是時代給他們貼下的標簽。邢煒,，就是其中最早的一批,。

2001年辭掉省直機關的工作，接手父親的公司,，十余年間,，公司銷售額從300萬元到5000萬元，邢煒還將乘著時代的“東風”搶占先機,，布局屬于他的線上線下“新零售”,。

人物名片：蕪湖市康海商貿有限責任公司總經理 邢煒

代理品牌：龍鳳、三全,、灣仔碼頭,、雀巢等

經營理念：干良心事，賣良心貨

從業(yè)感言：保持創(chuàng)新;共享機遇

這個“凍二代”大概是個假的“霸道總裁”

在大多數(shù)人眼里,，“二代”明顯要比父輩輕松,，比同齡人幸運。其實,，不同的時期,，不同的起點,，都要面對同樣殘酷的市場考驗。和那些游手好閑,、吃喝玩樂的“二代”不同,，“凍二代”邢煒大概是個假的“霸道總裁”。

“接手公司后(我)才發(fā)現(xiàn),，很多事不像想的那么輕松,，甚至非常崩潰。像行業(yè)內爆發(fā)的金葡菌,、蘇丹紅事件,，還有冷凍食品一次次的漲價潮等。”

說到“被漲價”,，邢煒尤為感嘆,。“公司主做商超渠道，所以對待漲價這件事尤其被動,。記得2008年下大雪時,，物流公司因運輸需擔風險，要漲價,，商超卻不會因此允許我們提價,，所以那一年雖然銷量可觀，算下來基本就是白忙活,。”

終端壓力大，廠家要求也高,。邢煒所在的安徽蕪湖,，大約100多萬人口，經銷一個大廠家的產品,，年銷售額就能達到1000萬元,，要說也是很不錯的成績，但廠家還是會要求每年按照一個較高的百分比增長,，讓邢煒倍感壓力,。

但是，壓力和挑戰(zhàn),，更能激起他的斗志,，砥礪前行。他接手公司以后,，年銷售額從300萬元增長到目前的5000萬元,，就是最好的證明。

注重質量,，享受挑戰(zhàn)

在邢煒接手之前,，公司就主做商超,，他接手后，更是把商超渠道深耕到底,。“做商超的初衷是想做品牌產品,、好產品。所有東西都是有成本的,，很便宜的不能夠保障質量,。我們賣的產品，得是我自己愿意吃,、我的員工愿意吃的東西,。”

然而，做商超卻是一件頗具挑戰(zhàn)性的事情,。

“做商超的確會繁瑣一些,，進場、維護的費用都很高,。超市對產品保質期要求很嚴,，保質期超過一半就要開始做促銷，臨近保質期的產品要退貨,，售后也要做得非常好,。”但邢煒卻覺得，這其間自有一番樂趣,。

“比如一個超市之前沒有合作過,，我們從零開始，和他們的采購,、老板進行溝通,。這就像打仗時攻下一座城池一樣?；蛘咭粋€超市生意不好,，我們來調整產品的運營策略，從而提高這個超市的銷售額,，你不覺得很有挑戰(zhàn)性,，很有成就感嗎?那種壓低價格、增加人手就能促成盈利的事情,，太無趣,。”邢煒笑著說。

從超市到手機,，布局“新零售”

標新立異,、思維超前的標簽可不是白貼的。在大多數(shù)經銷商對待凍品電商的態(tài)度還是“普遍看好、長期觀望”時,，邢煒已于2016年建成了自己的線上電商平臺——徽長街,，目前已有固定粉絲4萬余人。

以前出門不帶錢包是不敢想象的事情,，現(xiàn)在一部手機可以“行天下”?，F(xiàn)在年輕人買東西，更看重高品質和便捷性,，價格上幾塊幾毛的零頭幾乎可以忽略,。正是預見了這種趨勢，邢煒已開始在自己的線上平臺上售賣果蔬和高端冰淇淋,，接下來速凍米面制品,、海鮮、牛羊肉等都將陸續(xù)上線,。

“現(xiàn)在很多高端消費者是連超市都不逛的,，他們就在家用手機App下單，選擇送貨上門或者到樓下便利店掃碼自提,，非常方便,。”

凍品電商之所以還處于初期發(fā)展階段，主要受限于“最后一公里”,，而邢煒卻有他自己的底氣,。目前，他已經和蘇果超市,、蘇寧易購便利店,、順豐以及蕪湖當?shù)氐?65連鎖便利店合作，布局他的線下網(wǎng)點,。

“線上平臺已經逐步成熟,，我現(xiàn)在的目標是最大程度地完善線下網(wǎng)點，爭取下單后以最快的速度讓顧客拿到貨,。”

依靠“大家庭”消除后顧之憂

邢煒能夠這般闊步前行,，是因為背后有一個40余人的大家庭在默默支持,。

“對,，就是我的員工。之所以稱為家人,，是因為他們中在公司工作最久的已經有16年了,。還有員工是一家三口都在這里，夫妻倆在我們公司工作,，孩子畢業(yè)后也融入了這個大家庭,。每天和他們朝夕相處，早就是家人了,。”邢煒說,。

在公司,，還有一些員工已經干到退休，卻還舍不得走,，在這里工作已經成為一種習慣,。“相比于冰冷的規(guī)章制度，人情味和歸屬感才是我們給予彼此的,。留住人,，能讓他們全心付出，可以讓我拓展新業(yè)務無后顧之憂,。”

邢煒說：“經銷商也是個大家庭,，在這個時代，唯有彼此扶持,，才能攜手渡過瓶頸期,，踏上新征程。”

2016-2018年是每個凍品經銷商都要經歷的瓶頸期,，轉型是必然的,。每個人所處市場不同，轉型方式不同,，各有難題,，邢煒希望經銷商多溝通，一起處理問題,，分享經驗,。

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