4月7日,，永輝超市發(fā)布了致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信,，信中提及，永輝“向所有在貿(mào)易戰(zhàn)浪潮中堅守的中國制造企業(yè)伸出雙手,，若因出口受阻而庫存積壓,，永輝將開通“綠色通道”完成15天極速上架。

就在3月29日,，永輝超市宣布將聚焦核心供應(yīng)商,，砍掉中間商,。

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永輝向“中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈伸出橄欖枝

4月7日，永輝超市發(fā)布了致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信,，提及永輝超市不僅是消費者獲取品質(zhì)商品的渠道,，更是中國制造的伙伴。

信中寫道：若您因出口受阻而庫存積壓,，我們開通“綠色通道”：15天極速上架,；若您苦惱于國內(nèi)市場認知度，我們的“品質(zhì)計劃”提供推廣扶持,；若您渴望產(chǎn)品升級，我們將化身您的“市場助手”共同開發(fā)新產(chǎn)品,。

值得一提的是,，永輝這封信的發(fā)布時機背景可謂“敏感而機智”。

從宏觀大環(huán)境來看,，中美“關(guān)稅大戰(zhàn)”正如火如荼,，此次中美加征關(guān)稅覆蓋范圍廣，包括食品飲料原料,、加工食品及跨境電商包裹,，直接沖擊國內(nèi)食飲行業(yè)出口鏈條；

從個體經(jīng)營來看,，永輝此前剛剛宣布要“砍掉中間商”,，正面臨供應(yīng)商管理策略轉(zhuǎn)型。

這個時機之下,，永輝發(fā)出《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》,，將打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，與推動中國制造結(jié)合,，格局刷出新高度,，賺一波國民情懷好感的同時，也達到了施行供應(yīng)商管理,、篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的目的,。

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剛剛豪言“砍掉中間商

在3月29日永輝超市舉行的2025年度全球供應(yīng)商大會上，永輝超市宣布將聚焦核心供應(yīng)商,，砍掉中間商,，把層層加價轉(zhuǎn)為裸價直采，同時也擬取消對供應(yīng)商的各種收費,，零供關(guān)系要從博弈變?yōu)楣采?/span>

永輝超市改革領(lǐng)導(dǎo)小組組長葉國富,，圍繞“產(chǎn)品品質(zhì)”闡釋了永輝超市供應(yīng)鏈升級的邏輯與路徑。

他表示,，“我們未來要聚焦核心大單品,，3年目標(biāo)是孵化100個億元級單品,；聚焦長期主義，與核心供應(yīng)商建立長期深度合作,，首批鎖定200家核心供應(yīng)商,，我本人會親自篩選，與供應(yīng)商董事長一年見一次面,。反對換一個采購換一批供應(yīng)商,。”

值得一提的是,，在稍早之前,，永輝就與各大品牌廠家展開了激烈的直營合作洽談。其核心訴求是品牌方以 “裸價” 直接供貨,，也就是要求采購價與品牌經(jīng)銷商底價一致,，并且貨權(quán)要牢牢掌握在永輝手中。

從供應(yīng)商管理策略來看,，永輝的決心更是一目了然,。永輝計劃將核心供應(yīng)商數(shù)量從原有的 2300 家大幅削減至 800 家，并且優(yōu)先選擇與源頭種植基地,、規(guī)?；a(chǎn)商建立緊密合作關(guān)系。這一系列舉措的目的十分明確,，就是要通過精簡供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),，降低采購成本，提升商品品質(zhì),，增強自身在市場中的價格競爭力和商品力,。

與此同時，永輝在自有品牌發(fā)展方面也制定了宏偉的目標(biāo),。葉國富提出,，要在 2025 年推出 60 款自有品牌新品，并成功孵化 10 個年銷售額破億的 “超級單品”,，力求在 3 - 5 年內(nèi)將自有品牌銷售占比提升至 40%,。通過大力發(fā)展自有品牌，永輝希望能夠打造出獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,，進一步增強消費者的粘性和忠誠度,。

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去中間商的背后是整個供應(yīng)鏈的重構(gòu)

談及“去中間商”，胖東來常被提及,。但胖東來的成功不僅在于供應(yīng)鏈優(yōu)化,，更依托于其強大的運營能力、本地化服務(wù)以及獨特的企業(yè)文化,。

永輝若簡單復(fù)制“去中間商”,，卻缺乏配套的運營升級,，難以復(fù)制胖東來的路徑。永輝的改革看似針對中間商,，實則需對整個供應(yīng)鏈進行重構(gòu),。

事實上，早在過去幾年,，永輝就曾嘗試直營,、集中采購、集約物流,。當(dāng)下,，想要去中間商化，永輝還面臨物流體系建設(shè),、資金壓力巨大,、底層執(zhí)行等問題。

聚焦核心供應(yīng)商,、孵化億元級單品,，需要永輝具備更強的選品,、品控和市場洞察能力,。過去依賴中間商的分銷體系，如今需直接與工廠深度合作,，從產(chǎn)品研發(fā)到市場推廣全程參與,，這對永輝的團隊專業(yè)性提出更高要求。

此外,，永輝要求“直營供貨”,，勢必將引發(fā)當(dāng)行業(yè)生態(tài)鏈的蝴蝶效應(yīng)。一組數(shù)據(jù)顯示,，全國約2萬家中小型快消品經(jīng)銷商中,，30%以永輝為核心客戶，改革全面推行后,，將有一大批中小經(jīng)銷商面臨淘汰,。

在零售行業(yè)，永輝絕不是最后一個“去中間商”的企業(yè),，盒馬鮮生,、聯(lián)華超市、步步高等都正在嘗試這一戰(zhàn)略,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不能再抱著僥幸和得過且過的心理,，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是迫在眉睫。

對于經(jīng)銷商而言,，未來更多的是需要能力轉(zhuǎn)變,，成為服務(wù)型經(jīng)銷商,。