小區(qū)樂是一家比較知名的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),，隸屬于以社群營銷起家的環(huán)球捕手,。

此次小區(qū)樂撤出鄭州,，引起業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注，大家想知道的是：經(jīng)過跑馬圈地,、千團(tuán)大戰(zhàn),，社區(qū)團(tuán)購一路狂奔，是不是要自此由盛轉(zhuǎn)衰了?

與此同時(shí),，仍有很多供貨商想與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)合作,，但面對社區(qū)團(tuán)購下半場的不確定性，正是“想得到偏又怕失去”,。

對于這部分人來說,，又該如何挑選平臺(tái)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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小區(qū)樂鄭州業(yè)務(wù)調(diào)整

鄭州小區(qū)樂的280天,，今晚說再見,，清掃下垃圾、拖拖地……體面的走~

2018年10月,，懷著破釜沉舟的勇氣飛往杭州加入培訓(xùn)營,，競聘，通過后，又崗前培訓(xùn),。

2018年12月,，一人拉著行李箱，面對熟悉又未知的鄭州,。

激戰(zhàn)數(shù)月,，有辛苦，有榮譽(yù),，有歡樂,，有遺憾，有不舍,。

感謝兄弟們,，鄭州幾百個(gè)小區(qū)長，對不起,，我們先撤了,，拋棄了你們……

結(jié)束，是另一個(gè)開始,，

既往不戀,，縱情向前，但行好事,，莫問前程,。

——郭大俠

7月10日，小區(qū)樂鄭州運(yùn)營負(fù)責(zé)人郭輝在朋友圈里發(fā)了這段文字,，正式宣布小區(qū)樂社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)撤出鄭州市場,。

此時(shí)，距離2018年12月,，小區(qū)樂進(jìn)入鄭州市場,，僅僅過去了7個(gè)月。

4月底,，在冷凍食品傳媒舉辦的社區(qū)團(tuán)購沙龍上,，郭輝還分享了小區(qū)樂的運(yùn)作模式，表示小區(qū)樂在鄭州市場正在快速擴(kuò)張中,。

當(dāng)時(shí)他介紹,，小區(qū)樂進(jìn)入鄭州以來發(fā)展勢頭迅猛，三個(gè)月時(shí)間內(nèi),，啟用團(tuán)長數(shù)量達(dá)500多個(gè),，其中動(dòng)銷團(tuán)長數(shù)400多個(gè)，還創(chuàng)造了三分鐘賣掉48000個(gè)雞蛋的記錄,。(點(diǎn)擊回顧：3分鐘賣掉48000個(gè)雞蛋,，社區(qū)電商這么火,，凍品怎可錯(cuò)過!)

如今物是人非，難免讓人唏噓,。

不過,，多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，小區(qū)樂并不是真的撤出鄭州,，只是改變了運(yùn)作模式,，鄭州地區(qū)將由加盟商來做。

記者查詢小區(qū)樂小程序發(fā)現(xiàn),，鄭州地區(qū)也有產(chǎn)品在銷售,，只是不再顯示附近的團(tuán)長。

△ 在小區(qū)樂上搜鄭東新區(qū)的華啟金悅府小區(qū)周邊,，依然有產(chǎn)品在銷售

一位知情人士告訴記者,，小區(qū)樂以后將采取一件代發(fā)的模式，即像京東那樣,，成為一個(gè)電商平臺(tái),，全國各地的消費(fèi)者都可以在電商平臺(tái)上購物，但是不再做落地配,。

業(yè)內(nèi)人士張強(qiáng)(化名)也表示,，小區(qū)樂將加大線下活動(dòng)，比如聯(lián)合廠家一起在小區(qū)里做產(chǎn)品推廣活動(dòng),。

在一位業(yè)內(nèi)人士看來,，小區(qū)樂退出鄭州在意料之中。小區(qū)樂的團(tuán)長數(shù)量始終不是很多,，而且它的落地配一直做得不是很好,。

“大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)采用的都是前置倉模式，在各地設(shè)置分倉,，消費(fèi)者拼過團(tuán)后，根據(jù)訂單直接從臨近的前置倉配貨,。而小區(qū)樂一直采用的是一件代發(fā)模式,，這樣確實(shí)是輕資產(chǎn)運(yùn)營，費(fèi)用也低,，但也失去了社區(qū)拼團(tuán)的優(yōu)勢之一——快,。”

其實(shí),，小區(qū)樂退出鄭州市場還有一個(gè)背景：鄭州的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)競爭日趨白熱化,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前在鄭州,，僅僅社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)就有30多家,，競爭激烈程度可想而知。

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社區(qū)團(tuán)購下半場

并購、退市或?qū)⒊沙B(tài)

不論是真的敗退鄭州還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，小區(qū)樂退出社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域都是不爭的事實(shí),。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，未來,，這種情況可能還會(huì)陸續(xù)上演,。

經(jīng)歷過2017年、2018年的瘋狂融資后,， 2019年,，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)已不再是最熱風(fēng)口。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示,，2018年社區(qū)電商領(lǐng)域共計(jì)19家公司獲得投融資,，而2019年已過半，僅有4家公司獲得投融資,。

當(dāng)瘋狂的燒錢不再,，就到了考驗(yàn)各平臺(tái)核心競爭力的時(shí)刻，弱肉強(qiáng)食,，部分平臺(tái)退出市場將在所難免,。

“當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購的現(xiàn)狀是：危機(jī)四伏!團(tuán)長要掙錢，平臺(tái)要利潤,，消費(fèi)者要便宜,，那利益點(diǎn)在哪里?社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)進(jìn)入尾聲，要么轉(zhuǎn)型要么死亡....”有人這樣預(yù)言社區(qū)團(tuán)購的未來,。

事實(shí)似乎確實(shí)如此,。

就在小區(qū)樂退出鄭州市場時(shí)，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)還爆出了另外一個(gè)大新聞：據(jù)《創(chuàng)新零售社》消息,，松鼠拼拼或?qū)⒉①從阄夷?/span>

你我您2018年4月在接受媒體采訪時(shí)曾表示正在尋求B輪融資,，今年6月中旬前后，被傳出面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn),。

報(bào)道稱,，你我您與合作供應(yīng)商的付款賬期已經(jīng)由過去的一周延長至半月，甚至全國業(yè)務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬元的上限,。

對此,，你我您創(chuàng)始人劉凱回應(yīng)稱，文章多處存在不實(shí)報(bào)道,，公司現(xiàn)金流良好,，并不存在資金鏈斷鏈的巨大風(fēng)險(xiǎn)，并且表示公司新融資已經(jīng)到位,。

盡管有人認(rèn)為,，小區(qū)樂不能算真正意義上的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),，也不算是真的敗走鄭州，松鼠拼拼并購你我您的消息也被辟謠,，但不可否認(rèn)的是,，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)之間的競爭在加劇，行業(yè)洗牌也在進(jìn)行中,。

一位業(yè)內(nèi)人士談到松鼠拼拼并購你我您的消息,，表示并不意外?！靶袠I(yè)競爭加劇,，一旦老大和老二打架，受傷的一定是老三,、老四和更小的平臺(tái),。以后，像這樣大魚吃小魚的情況可能會(huì)成為常態(tài),?！?/span>

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規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商需時(shí)刻擦亮眼睛

由于賣貨能力較強(qiáng),，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也吸引了眾多冷食供應(yīng)商參與其中,，這其中既有經(jīng)銷商也有廠家。

雖然有知情人士介紹,，小區(qū)樂在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí),，很負(fù)責(zé)任地給所有供應(yīng)商結(jié)清了貨款，但也給大家提了個(gè)醒：控制風(fēng)險(xiǎn)很重要,。

據(jù)供貨商王軍介紹,，剛開始，很多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)給供應(yīng)商采取的都是現(xiàn)款結(jié)賬方式,，隨著雙方合作的逐步深入,，也開始出現(xiàn)賬期問題。剛開始是T+1,，后來是T+10,，甚至T+30的都有。

麥營銷咨詢首席顧問陳海超也提醒供應(yīng)商,，在和社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)合作的時(shí)候，一定要睜大眼睛,，從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分辨：

第一,，要研究平臺(tái)背景。后臺(tái)有風(fēng)投,，一般的話抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),。

第二,，在實(shí)際運(yùn)作中要控制風(fēng)險(xiǎn)。先小規(guī)模地進(jìn)行供應(yīng),，在結(jié)算周期正常的情況下加大供應(yīng),。

第三，做好動(dòng)態(tài)管理,。社區(qū)團(tuán)購的會(huì)議比較多,，多跟業(yè)界供應(yīng)商溝通，平臺(tái)付款情況不正常的話,，業(yè)界都有傳聞,，要適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，減少或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。