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2019-08-2610:50
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯近年來,,隨著行業(yè)的高速發(fā)展,,品牌競爭的日益加劇,經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力越來越大,,尤其是一線品牌的經(jīng)銷商們!
銷售價格過低、活動頻度過少或者過大,、產(chǎn)品更迭快,、墊付費用核銷難、交付拖拉,、賒銷難題,、經(jīng)營成本上升……各種問題讓不少經(jīng)銷商焦頭爛額。
生意越來越難做,,大品牌的生意就更難做!隨著大品牌的各種問題頻頻曝出,,很多經(jīng)銷商主動放棄一線品牌的代理,轉(zhuǎn)而投向中小型企業(yè),、二線品牌,。
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現(xiàn)狀:
代理大品牌,竟然成了讓經(jīng)銷商頭疼的事兒?
過去,,經(jīng)銷商對大品牌是很向往的,,誰不想代理一款大品牌?
一方面大品牌進駐渠道容易,銷量大,,知名度高,,能夠快速建立銷售渠道。
另一方面代理大品牌能夠提升自己的管理能力,,在廠家的幫助下可以快速規(guī)范自己的市場,、管理、營銷等標準,,讓自己的市場更為規(guī)范可控,,賺錢更簡單。
基于此,,大品牌在過去是很吃香的,,因為它能夠為代理商帶來巨大利益,或許不是直接利潤,,但一定能間接帶來利潤,。由此大品牌經(jīng)常會淪為“帶貨產(chǎn)品”,與小品牌搭配,既有銷量也有利潤,。
那個時代,,所有中國企業(yè),無論廠家還是商家,,都是增長依賴型企業(yè),。只要銷量增長,利潤就能增長,。企業(yè)的所有問題,,都會被銷量增長所掩蓋。
但是這個時代終止于2013年,。2013年,,中國多數(shù)行業(yè)達到了銷量歷史最高峰;2014年和2015年,面對銷量下滑,,廠家的正常工作就是“搶救銷量”,。
也正因為如此,經(jīng)銷商面對的經(jīng)營壓力隨之加大,。
據(jù)了解,,2018年,感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%,。提到生意不好,,大家?guī)缀醍惪谕暋?/span>
這就是擺在我們面前的現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟危機,,在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了,,只是因為打動了自己,道出了真實的現(xiàn)狀,。
然而,,任何一個大品牌的崛起,背后都離不開千百位經(jīng)銷商的努力:攻市場,、打江山,,贏口碑……一步一步造就今天的品牌聲譽。因此,,大品牌廠家與經(jīng)銷商之間更應(yīng)該相互理解,、坦誠相待,保持友好合作的良好關(guān)系,。
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傾聽:
廣大經(jīng)銷商的聲音
1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前,,大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷,劣勢在于擁有先進的內(nèi)部管理體系,,而恰恰是標準化的體系重創(chuàng)了自己,。
大品牌從市場開發(fā)全面進入到市場維護,,從重銷量到重執(zhí)行,而在有圖無真象的年代,,一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè),,不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司,并作為下一年的執(zhí)行參考標準,,虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷,,幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系,,導致從上到下喪失信心,,一片混亂,必然出現(xiàn)兵敗如山倒,。
2. 分析得太對了,,說到現(xiàn)在經(jīng)銷商心里面去了,現(xiàn)在廠家一再壓縮費用,,有點產(chǎn)品本來是有一點利潤的,可是廠家看到你能賣點就給經(jīng)銷商漲錢,,而經(jīng)銷商呢,,現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。
3. 經(jīng)銷商對上是預(yù)付款,,對下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產(chǎn)生的費用,。如果是遭遇一個不誠信的廠商,說不干就不干,,也許是明智的決擇,。
4. 當經(jīng)銷商被廠家惡意透支,當經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時,,他失去的不是客戶,,而是民心,那么這個企業(yè)不會有未來!
5.都是壓貨惹的禍,,壓貨是急功近利,,簡單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點,,打通渠道,,合理分配利潤,精準分銷,。
來源:經(jīng)銷商之家
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