近年來,，不少經(jīng)銷商感嘆：“凍品生意越來越難干,，利潤(rùn)蹭蹭往下掉的厲害!”可是仔細(xì)一想,，這些利潤(rùn)上哪里去了?

為了幫各位經(jīng)銷商分析這個(gè)問題，有媒體調(diào)查了許多真實(shí)案例,，總結(jié)出了以下七個(gè)“利潤(rùn)黑洞”,，看看你自己有沒有“中槍”。

1

日益增長(zhǎng)卻報(bào)銷艱難的各種費(fèi)用

表面上看,，很多產(chǎn)品的差價(jià)十分可觀,，但是卻又隱藏著相當(dāng)高的費(fèi)用，甚至有一些產(chǎn)品不促銷是根本賣不動(dòng)的,。

而且現(xiàn)在大廠家的費(fèi)用報(bào)銷困難,，小廠家更是，報(bào)銷費(fèi)用的結(jié)算更像是一場(chǎng)“拖延戰(zhàn)”,。

一個(gè)商品進(jìn)入市場(chǎng)本來就是個(gè)長(zhǎng)期的投資,，而一些品相不錯(cuò)，差價(jià)也合理,，推起來也不是很費(fèi)勁的產(chǎn)品,，結(jié)果剛剛打開市場(chǎng)，就被告知沒貨了,，要不就是漲價(jià)了,，這下費(fèi)用基本等于泡湯了。

費(fèi)用投進(jìn)去了,，能不能取得回報(bào)卻是個(gè)未知數(shù),。

2

惡性競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)無底洞

“同行是冤家”是句古老的名言，經(jīng)銷商對(duì)于這句話的體會(huì)是非常的深,，除了不同品牌的相同產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),，還有新型渠道的擠壓，以及萬年不變的難題——“竄貨”,。

可以說,，在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問題上，經(jīng)銷商是腹背受敵的,。

很多時(shí)候,，剛剛掙到手的利潤(rùn)，就要砸到競(jìng)爭(zhēng)上面,，去保住自己的市場(chǎng)地位與生存空間,。

如果不這么做的話，自己的生存空間遲早被來自方方面面的壓力蠶食殆盡,。

3

管理效益你都得到了嗎

都說“從管理中去要效益”,，市場(chǎng)管理,、人員管理、產(chǎn)品管理,、財(cái)務(wù)管理,、庫存管理、價(jià)格管理,、車輛管理等等,，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷商卻與之無緣,。

人員管理不行,，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤(rùn)化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支,，也不計(jì)賬,，到頭來花銷大于收入;無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益,，產(chǎn)生不了效益……這些,，都根本不做經(jīng)營(yíng)管理，哪來效益?

4

千萬別內(nèi)耗把自己耗死

不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了,，結(jié)果占了一大筆資金,，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨;

車輛經(jīng)常的維修，大筆的維修費(fèi)用不得不出,，如果出現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了;

產(chǎn)品損耗嚴(yán)重,，破損太多，廠家不予補(bǔ)貼;經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道,，也沒辦法核計(jì);

產(chǎn)品過期了不知道,，只得折價(jià)大甩賣;前面營(yíng)業(yè)處開的送貨單，后面的運(yùn)輸不愿送,，送了也不愿意收款，倉庫更是不愿意接收退回的殘次品;

倉庫不重視防火防盜,，一把大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬,，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失!

如果每個(gè)環(huán)節(jié)都將利潤(rùn)損耗一筆的話，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話,，利潤(rùn)就如流水,，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn),，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤(rùn)的干涸,。

5

不知交了多少“學(xué)費(fèi)”

本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢……

不該促銷,，應(yīng)該觀望的時(shí)候,，卻來一個(gè)大降價(jià);不知道去開發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方死挺。

經(jīng)銷商雖然經(jīng)營(yíng)靈活,，但套路往往欠缺,。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題,，也比較片面,。

當(dāng)下市場(chǎng)大環(huán)境，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，而不是靠吃一塹長(zhǎng)一智的傻方法,，要學(xué)會(huì)提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

6

你有沒有完善的產(chǎn)品體系

沒有合理的產(chǎn)品體系,，也就沒有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系,。

經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品,，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好,，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系。

如一邊賣飲料,，一邊卻在賣拖鞋;手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品,，卻一個(gè)也不賺錢，也沒有一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品(純粹干體力活)……

7

日益重要的軟性服務(wù)利潤(rùn)

這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因!

現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)還不夠強(qiáng),，對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還存在嚴(yán)重不足,。特別是售后的跟蹤服務(wù)一定要做好，這可以贏得好的口碑,。

馬云口中的“新零售”,，其中的“個(gè)性化”與“定制化”就是著重說得這一點(diǎn)。

經(jīng)銷商的利潤(rùn)哪去了?沒在廠家處,，也沒在消費(fèi)者那里,，都還在經(jīng)銷商自己這里!但是，經(jīng)銷商要取得這些利潤(rùn),，還是要?jiǎng)?lì)精圖治,，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路,。

來源：經(jīng)銷商之家