昨日,，山東鳳祥股份有限公司(簡稱“山東鳳祥”)于港交所主板掛牌上市,，正式成為港股“全產(chǎn)業(yè)鏈肉雞食品第一股”,。

那么,，山東鳳祥憑什么能在港成功上市?

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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“行業(yè)隱形冠軍”走上前臺

資料顯示,，山東鳳祥現(xiàn)隸屬于新鳳祥集團,，由劉學(xué)景家族控制,，總部位于山東聊城陽谷縣。該集團的食品產(chǎn)業(yè)始建于1991年,，山東鳳祥作為股份公司成立于2010年12月,，在成立初期就獲授進出口貿(mào)易權(quán)，業(yè)務(wù)一舉拓展至海外,。

歷經(jīng)20余年的發(fā)展,，現(xiàn)在山東鳳祥已成為中國領(lǐng)先的禽類制品加工商,，主要用白羽肉雞生產(chǎn)雞肉制品，亦生產(chǎn)及推廣各種深加工雞肉制品,。旗下?lián)碛小傍P祥”(Fovo Foods),、優(yōu)形(iShape)及五更爐(Wu Genglu)等品牌。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告,，就2019年的數(shù)據(jù)而言,，鳳祥股份是中國第二大全面一體化白羽肉雞生產(chǎn)商，是2018年中國最大的全面一體化白羽雞肉出口商,。謀求港股上市,，使這家行業(yè)隱形冠軍第一次這么清晰地走到公眾面前。

△昨天上午,，山東鳳祥上市慶祝儀式現(xiàn)場

據(jù)其招股書,，2016—2019年，分別實現(xiàn)營業(yè)收入23.54億元,、24.34億元,、31.97億元、39.26億元,，實現(xiàn)凈利潤1.2億元,、3711.9萬元、1.37億元,、8.37億元,。2019年的凈利潤比此前3年的凈利潤之和還多。山東鳳祥稱,，2019年凈利潤大幅增長,，很大程度上得益于當年雞肉制品及雞苗的市價上漲，此外還跟期間原材料(如豆粕)的平均采購成本下降有關(guān),。

此外,，2016—2019年四個年度，山東鳳祥飼養(yǎng)的白羽肉雞總數(shù)分別為111.6百萬只,、111.4百萬只,、103.8百萬只及101.7百萬只;與此同時，加工的白羽肉雞總量分別約為17.7萬噸,、18.4萬噸,、17.4萬噸及17.4萬噸。

細分來看,，生雞肉制品依然是山東鳳祥收入貢獻的大頭,，但深加工雞肉制品發(fā)展迅猛。2016-2017年山東鳳祥深加工雞肉制品的收入從6.28億元增加至14.33億元,，復(fù)合年增長率為31.7%,，快于公司整體業(yè)務(wù)增速,，貢獻率上升9.8個百分點至36.5%。

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BC并重

號稱“中國雞肉食品零售第一品牌”

山東鳳祥曾在不同場合公開表示,，自己是肯德基,、麥當勞、沃爾瑪?shù)却笮筒惋嬤B鎖集團的戰(zhàn)略供應(yīng)商,。但據(jù)招股書披露,，盡管公司與主要客戶有著15年以上深厚合作歷史，但與主要客戶并無訂立長期合約,，合約都是一年一簽,。

招股書顯示，2016—2018年三個年度,，以及2019年上半年,，單一最大客戶分別約占總收入的19.1%、20.6%,、16.8%及15.8%,，向五大客戶作出的銷售額分別約占總收入的35.8%、40.0%,、37.7%及32.3%,。

可以看出，山東鳳祥大客戶帶來的收入在總營收中占比較大,，一旦大客戶的合作意向有所改變，將對營收和利潤帶來重大影響,。

近年來,，為增強抗風險能力，山東鳳祥也在積極打造另一個增長引擎——C端業(yè)務(wù),。

2018年,，在精準洞察市場需求的基礎(chǔ)上，山東鳳祥在電商平臺推出了50余款之前主要用于出口的產(chǎn)品,。

△男神款,、女神款優(yōu)形健身雞胸肉，是山東鳳祥轉(zhuǎn)型C端的經(jīng)典產(chǎn)品

2019年6月底,，該公司又正式推出“XIAN”戰(zhàn)略,，并邀請?zhí)蕝敲粝甲鳛槭孜淮匀耍@也是中國雞肉公司第一次啟用明星代言人與消費者進行溝通,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在渠道開拓上,，山東鳳祥線上在天貓、京東開設(shè)旗艦店,，推出多款針對家庭消費的產(chǎn)品,，與當前風頭正勁的電商平臺——盒馬鮮生,、每日優(yōu)鮮和達令家等達成戰(zhàn)略合作;線下除了盒馬鮮生，還與7-11,、羅森便利等零售業(yè)的客戶合作,，進一步吹響了進軍C端市場的沖鋒號。

目前,，鳳祥股份C端產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了冷凍肉品,、調(diào)理半成品、熟食,、即食雞胸肉等多個領(lǐng)域,。無論是對食材要求嚴苛的烹飪愛好者、追求方便的都市白領(lǐng),，還是對脂肪攝入敏感的健身愛好者,，都能在鳳祥的產(chǎn)品家族中找到適合自己的產(chǎn)品。鳳祥也由此成為名副其實的“中國雞肉食品零售第一品牌”,。

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品牌年輕化,，主打健康輕食

緊抓年輕消費群體

在積極拓展渠道的同時，鳳祥股份還不斷嘗試新的營銷手段和手法,。

今年7月1日,，“淘寶帶貨一姐”薇婭在直播中推薦了鳳祥股份旗下的優(yōu)形沙拉雞胸肉，首批產(chǎn)品上架即秒光,。最終在短短8分鐘內(nèi),，銷售額突破230萬元——這也創(chuàng)造了同業(yè)產(chǎn)品線上銷售的最快速度。

而在此之前,，鳳祥食品與The Color Run彩色跑聯(lián)合成功引爆“放肆輕食潮”,，還入駐當下大火的頭部綜藝《向往的生活4》，618期間邀請創(chuàng)作才子汪蘇瀧帶貨,，優(yōu)形蛋白棒雞胸肉入駐天貓小黑盒……優(yōu)形已經(jīng)成為備受都市年輕人喜愛的輕食潮流新“網(wǎng)紅”,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)悉，在今年618期間,，優(yōu)形在京東,、天貓等電商平臺的增長均名列同品牌之首。優(yōu)形的母公司——雞肉出口巨頭山東鳳祥,，整體線上銷售額取得了704%的同比增長,。而受優(yōu)形等明星單品的迅猛增長影響，山東鳳祥在2020年的前4個月B2C客戶所得收入,，相比2019年同期增加500%了以上,。

線上+線下一體化模式布局，已成為零售企業(yè)的共識，鳳祥股份更是早已明確線上線下融合發(fā)展的新零售策略,。

文章整合自：金融界,、新華網(wǎng)等。部分圖片來源網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)請告知,。