身邊越來越多的人在感慨“生意難做”,。生意難做的原因是什么?中小經(jīng)營(yíng)者的生存空間越來越狹窄,，新生的創(chuàng)業(yè)者突圍的機(jī)會(huì)越來越渺茫,。在很多時(shí)候,，你可能還來不及長(zhǎng)大,，一股大浪過來就消失了,。

那么，哪些經(jīng)銷商最容易被淘汰呢?我們今天就來總結(jié)總結(jié),。

①

十年前,，等客上門;如今靠“搶”生存

有一個(gè)老凍品人過來辦公室喝茶，講到了十年前,、二十年前的凍品行情,。他說，

那時(shí)候做凍品生意,，傻子進(jìn)來都會(huì)賺錢,，只要在批發(fā)市場(chǎng)弄一個(gè)鋪面，代理幾個(gè)廠家的產(chǎn)品,，坐在檔口等客戶上門開單,，一年的營(yíng)業(yè)額都能做到少則數(shù)千萬多則過億，一年賺幾百上千萬不難;

很多生產(chǎn)商也一樣,。工廠生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品,，老板每年到批發(fā)市場(chǎng)跑一兩趟，找?guī)讉€(gè)經(jīng)銷商,，回家等訂單就行,，這樣子能讓一個(gè)廠一年忙不完。甚至很多工廠老板根本不知道產(chǎn)品賣到哪里,，怎么賣，怎么應(yīng)用?那時(shí)候哪里需要營(yíng)銷?管理?學(xué)習(xí)?趨勢(shì)?賺錢其實(shí)很簡(jiǎn)單的,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

但是現(xiàn)在呢?以前那些都不適用了,，我們距離過去輝煌的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。

以前是增量時(shí)代,，人人都有機(jī)會(huì);現(xiàn)在進(jìn)入存量時(shí)代,，沒那么多好機(jī)會(huì)了。你的每件貨的增長(zhǎng),，都可能要搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碗里的,，更甚者要與高手過招搶飯碗。

②

大部分商家未來將無商可務(wù)?

整個(gè)冷凍食品行業(yè)及生鮮行業(yè),，也發(fā)生著顯著變化：一是行業(yè)寡頭正快速形成并增長(zhǎng),。寡頭們快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額,，除了少量來自增量市場(chǎng)外，更多是對(duì)市場(chǎng)存量的蠶食,。說白了,，就是蠶食中小企業(yè)的市場(chǎng)份額;二是近幾年，國(guó)內(nèi)大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)開始涌入凍品行業(yè),、生鮮行業(yè)以及餐飲供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè),，將會(huì)在中短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生巨大改變。

A

巨頭圍城,，中小商家生存空間受擠壓

以福州為例,，作為一個(gè)二線城市，國(guó)內(nèi)幾乎所有一二線toB,、 toC平臺(tái)齊聚于此,。

B2B領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)餐飲供應(yīng)鏈B2B前幾名的平臺(tái),，美菜,、美團(tuán)快驢、凍品在線等早在福州布局多年,，包括已經(jīng)基本收工的餓了么有菜,。

在生鮮到家賽道里，除了本地巨頭永輝超市,，最近幾年超市樸樸也在強(qiáng)勢(shì)崛起,，還有誼品生鮮、叮咚買菜,、興盛優(yōu)選,、錢大媽、十薈團(tuán),。

另外,，總部位于深圳的寶能集團(tuán)，也計(jì)劃在福州開出400多個(gè)前置倉(cāng),，短期內(nèi)覆蓋福州市區(qū)幾乎所有的優(yōu)質(zhì)社區(qū)和主要街道,。可以預(yù)料,，未來還有更多的跨行業(yè)大巨頭跨入食材及生鮮領(lǐng)域,，他們攜百億資金和千軍萬馬而來。合圍絞殺之下,，很多中小商家將無生存空間,，無商可務(wù)。

B

龍頭生產(chǎn)企業(yè)加快全國(guó)生產(chǎn)基地布局

目前中國(guó)凍品生產(chǎn)商年銷售額過百億的較少,，除了一些豬,、雞,、鴨等養(yǎng)殖及肉制品屠宰分割有多家過百億的除外，在半成品及深加工食品等過百億規(guī)模還是鳳毛麟角,。但幾十億體量的企業(yè)擁有小幾十家,，10億規(guī)模以下的生產(chǎn)企業(yè)仍占絕大多數(shù)。

早在前幾年,，年銷售過10億規(guī)模的企業(yè),，就開始在全國(guó)范圍內(nèi)布局生產(chǎn)基地。這些龍頭企業(yè)兼具品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì),、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí),，它們真正可怕之處在于,，市場(chǎng)份額已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了，每年還在快速增長(zhǎng),。這些增長(zhǎng)的空間,，除了源自增量市場(chǎng)，更多是蠶食了很多中小廠家的份額,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

最近跟多個(gè)幾千萬規(guī)模的生產(chǎn)商老板聊天,，他們感嘆最深的是：不投入市場(chǎng)份額不斷萎縮，想投入預(yù)算又有限,，而且投入與產(chǎn)出經(jīng)常不成正比,，就好像不投入等死，投入找死,。言語(yǔ)中充滿了幾許悲壯,。

當(dāng)轉(zhuǎn)型突破不了的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)做了幾十年的生意好像做不下去了,。所以每年關(guān)停并轉(zhuǎn)的中小生產(chǎn)商越來越多,，這個(gè)群體也將面臨無商可務(wù)。

③

哪幾類經(jīng)銷商最先被淘汰?

每隔幾年就會(huì)迎來一個(gè)時(shí)代的拐點(diǎn),。強(qiáng)者會(huì)踩對(duì)節(jié)拍,、提前卡位，所以拐點(diǎn)到來后越跑越快,。而那些還處在迷茫中、還在找方向的人,，只能感嘆“我太難了!”

那么,，哪幾種企業(yè)已經(jīng)走在年年下滑、面臨淘汰的邊緣?

1

缺乏創(chuàng)新意識(shí)的

1,、還在吃老本的,，老本如果不能增長(zhǎng),，有一天也會(huì)吃空的;

2、還在總提“想當(dāng)初”,，應(yīng)知“好漢不提當(dāng)年勇”;

3,、二十年不變，只會(huì)那三板斧的,，關(guān)鍵還不能成精,，成精也行。

2

幾十年還長(zhǎng)不大的

1,、有了足夠的發(fā)展時(shí)間,，還是在行業(yè)最好的時(shí)代，都沒有發(fā)展壯大的,，往后只能更難;

2,、未來每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)誕生幾個(gè)超級(jí)巨無霸，他們會(huì)攫取絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額,，各方優(yōu)質(zhì)的資源也會(huì)優(yōu)先向頭部企業(yè)靠攏;

3,、不做第一就做唯一，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則,。如果在一個(gè)區(qū)域,、一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做不到第一，那就縮小范圍,，縮小到有能力成為第一為止,。越遙遙領(lǐng)先的第一，越有價(jià)值,。

3

思維,、思想嚴(yán)重落后的

1、思想觀念傳統(tǒng),，還停留在“想當(dāng)初”的時(shí)代;

2,、思維方式落后，只擅長(zhǎng)在狹小領(lǐng)域打小九九,。

4

還停留在坐商思維的

1,、你可能不會(huì)相信：現(xiàn)在凍品圈還有60%以上的商家，停留在坐商時(shí)代,。盡管大家每年每天都在感嘆行情不好,，增長(zhǎng)不了，困難不少,，但就是不去改變;

2,、坐商往前走幾步為什么難?難在“畏難情緒”，走出去需要增加投入,，害怕失敗;需要組建團(tuán)隊(duì),，害怕失控;需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，害怕未知。

5

沒有學(xué)習(xí)能力的

1,、首先是不愛學(xué)習(xí),，大多數(shù)時(shí)間都守在廠里、店里,，一年也難得出去交流學(xué)習(xí)幾次;

2,、其次是比較保守，不太喜歡跟人分享,，害怕旁人聽到了自己的分享會(huì)學(xué)到自己的絕招,，孰不知分享是最好的學(xué)習(xí)方式，只有通過不斷分享,，知識(shí)流才會(huì)流動(dòng)起來,。每次分享，其實(shí)對(duì)于自己都是一次再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);

3,、找不到有效的學(xué)習(xí)途徑和方式,，不知道去哪里、跟誰(shuí)學(xué)習(xí),。這個(gè)解決起來并不難,，要樂于、勤于走出來,，多認(rèn)識(shí)一些各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)區(qū)域的優(yōu)秀人才,，慢慢讓自己變得更加優(yōu)秀。

6

還在單打獨(dú)斗的

1,、單打獨(dú)斗,，能力再?gòu)?qiáng)，精力也是有限的,。沒有好的機(jī)制,，沒有好的發(fā)展前景，好的人才進(jìn)不來,，進(jìn)來了也留不下,，留不久;

2、沒有戰(zhàn)略合作伙伴,，任何一家企業(yè)的資源和能力都是有限的,，有好的戰(zhàn)略合作伙伴，特別是資源與業(yè)務(wù)高度互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作伙伴,，會(huì)助推你更快地發(fā)展,。沒有這樣的伙伴，你就只能單干了,。

7

不專注主營(yíng)業(yè)務(wù)的

1,、特別是小有成就開始到處做項(xiàng)目的，精力一旦分散,，主營(yíng)精力必定發(fā)展減緩;

2,、只有極致專注，才可能做到極致專業(yè),，也才有機(jī)會(huì)做出優(yōu)勢(shì),。

8

沒有做出核心優(yōu)勢(shì)的

1、沒有核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè),，在市場(chǎng)上是很吃力的;

2,、商業(yè)模式、品牌,、渠道,、產(chǎn)能設(shè)備、團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新,、開發(fā)等等，如果你在多個(gè)方面都能做得很牛,，說明不但有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，還有多道護(hù)城河;

3、現(xiàn)在有一個(gè)趨勢(shì)就是,，每個(gè)企業(yè)將自己的強(qiáng)項(xiàng)做到更強(qiáng),。然后跟其他有能力的企業(yè)深度合作，雙方都能得到更進(jìn)一步的發(fā)展,。

9

團(tuán)隊(duì)缺乏核心能力的

有沒有特別能戰(zhàn)斗的?有沒有好的人才梯隊(duì)建設(shè)?有沒有能文能武能說能干之能人?一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一定要有核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，否則只能算是團(tuán)伙,，稱不上團(tuán)隊(duì),。

10

對(duì)新生事物完全無感的

1、每次新生事物的出現(xiàn),，都可能是一次商機(jī)的轉(zhuǎn)折,，對(duì)新事物無感，可能會(huì)讓你錯(cuò)失很多機(jī)會(huì);

2,、新生事物是社會(huì)高速發(fā)展的必然規(guī)律,，你不去捕捉，只能加速自己的OUT,。

11

不擅長(zhǎng)對(duì)外鏈接資源的

1,、現(xiàn)在是資源快速高效融合的時(shí)代，對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)資源快速鏈接與融合，決定你的公司身后并肩站著的是誰(shuí),，強(qiáng)大的盟友有助于同登高峰;

2,、互聯(lián)網(wǎng)界兩位超級(jí)大佬兩個(gè)“馬爸爸”，近幾年開啟了瘋狂的買買買模式,，投資,、并購(gòu)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，本質(zhì)就是做頭部資源的整合與鏈接,，以此構(gòu)建龐大的生態(tài)鏈,。

12

到現(xiàn)在還無動(dòng)于衷的

處于落后邊緣還無動(dòng)于衷的，可以跟他說拜拜了,。

文章來源：大串想(部分圖片來源網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)請(qǐng)告知)

互動(dòng)問答

Q：我在安徽某縣城主做凍品配送，產(chǎn)品包括餃子,、湯圓,、涮鍋、油炸,、燒烤,、雞副、酒店創(chuàng)新菜,，目前店里有兩個(gè)人,。我公司剛起步，規(guī)模比較小,，對(duì)于一些具體的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)也不在行?，F(xiàn)在想增加一個(gè)員工來送貨，工資應(yīng)該怎么算呢?

在這里想問問大家,，經(jīng)銷商如何雇人送貨?工資體系有沒有一套可參考的方案?

安徽某縣城經(jīng)銷商李先生

對(duì)于李先生的問題,，你有哪些經(jīng)驗(yàn)或想法可分享?快來評(píng)論區(qū)替他出出主意吧!

如果你在經(jīng)營(yíng)管理中遇到難題

或者想跟行業(yè)人士交流經(jīng)驗(yàn)

都可以通過我們的“商道”傳播出去

添加冷食君微信，遇到問題,，來商量商量,、說道說道!