金黃色的小袋子裝得鼓鼓囊囊,，有的還會印上“吉”“祥”“如”“意”“福”等字樣,。袋口被綁著，里面裝了啥誰也不知道,，一口咬下去,，鮮美的滋味瞬間給人帶來巨大驚喜。它的功能性也非常強,，可用于火鍋,、關(guān)東煮、麻辣燙,、高端餐廳配菜等,。

短短幾年間，不少速凍食品企業(yè)涉足福袋,，有的已經(jīng)取得了不錯的成績,。速凍福袋，正越來越受業(yè)界關(guān)注,。不過整體來看,，小小福袋推廣難度卻不小，問題出在哪里?它怎樣才能開拓出大市場?

臺企引入大陸后,，近20家企業(yè)涉足

在速凍食品大家族中,，福袋應(yīng)該算較新的成員，有不少從業(yè)者甚至對它都不算了解,，更不必說廣大消費者,。然而在短短幾年內(nèi),，涉足福袋的企業(yè)卻不少。

關(guān)于福袋,，百度百科有這樣的介紹,。日本商家在新年前后，將多件商品裝入布袋或紙盒中,，搭配銷售,，這種袋子或紙盒就稱為“福袋”。后來,，它逐漸演變?yōu)橐环N常規(guī)促銷手段——一個袋子里裝多種商品,，顧客打開后才能知道里面具體是什么，給人神秘,、驚喜的感覺,。

在日本，也有這樣一種頗受歡迎的美食——豆皮制成的袋子,，裝上蔬菜,、年糕等，再綁住袋口,。“這種美食流傳到臺灣,，當(dāng)?shù)厝俗隽藙?chuàng)新，將袋子里的餡料換成魚籽,、海參,、鮑魚等，再結(jié)合中國人傳統(tǒng)的‘福文化’,，把這種改造后的產(chǎn)品叫做‘福袋’,。”一位比較了解福袋的業(yè)內(nèi)人士向冷凍食品傳媒記者介紹，“后來,，有些臺資企業(yè)將它帶入大陸市場,。”

那么，到底哪些企業(yè)在做福袋?具體參與情況怎樣?

據(jù)了解,，目前大陸市場的福袋產(chǎn)品,，主要出自廈門永圓食品、廈門丸滋食品,、上海世達食品,、蘇州皇翔食品、玖加玖食品,、澳門豆撈食品,、福建馥華食品、福建水手食品等。此外,，臺灣金利華食品生產(chǎn)的福袋也出口至大陸;一些凍品經(jīng)銷商還通過代工,，生產(chǎn)自有品牌福袋。

▲玖加玖食品“漁播”品牌魚籽福袋

“我們可能是大陸第一家做福袋的企業(yè),，有4年多了。”廈門永圓食品總經(jīng)理高君宏介紹,，自己是臺灣人,，公司主要生產(chǎn)以高品質(zhì)魚糜及肉糜為原料的臺灣風(fēng)味速凍調(diào)理品，福袋是他們企業(yè)的“招牌”產(chǎn)品,。

▲永圓食品魚籽福袋

據(jù)多位企業(yè)相關(guān)負責(zé)人透露,，馥華食品、世達食品是2016年開始做福袋的;水手食品于2017年下半年開始做,。一位熟悉皇翔食品的業(yè)內(nèi)人士介紹,，該企業(yè)幾個月前才開始做。

廈門市尤嘉貿(mào)易有限公司做福袋皮有三年多了,，其總經(jīng)理林加福介紹：“據(jù)不完全統(tǒng)計,，現(xiàn)在應(yīng)該有將近20家企業(yè)做福袋。去年行業(yè)內(nèi)對這個產(chǎn)品的關(guān)注度明顯高了不少,。”

優(yōu)勢：基因高端,、可塑性強

通常來講，外來產(chǎn)品要獲得本土消費者認可并不容易,，所以生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)這類產(chǎn)品時會非常謹慎,。那么，這款“輾轉(zhuǎn)”日本—臺灣—大陸的小袋子,，是如何在短時間內(nèi)贏得諸多企業(yè)的青睞呢?業(yè)內(nèi)多位資深從業(yè)者就此闡述了自己的觀點,。

▲臺灣金利華魚卵蟹黃福袋

首先，口感好,，消費者易于接受,，具有高端“基因”，這一點主要體現(xiàn)在餡料上,。據(jù)了解,，目前市場上的福袋，除了素餡外,，以魚籽類為主,，還有蟹籽、海參,、鮑魚,、鮮蝦等，原料都比較高端。一口咬開袋子,，真材實料看得見,，咀嚼時顆粒感也很強，味道上各具特色,。

陜西泰然食品有限公司總經(jīng)理劉萍是一位資深火鍋料經(jīng)銷商,，代理福袋產(chǎn)品有一年了。她表示,，自己很喜歡吃這個產(chǎn)品,，味道很不錯，終端回頭客也比較多,。

因為原料成本高,，福袋價格比絕大多數(shù)火鍋料產(chǎn)品要高出不少，是天然的高端產(chǎn)品,。

馥華食品生產(chǎn)的鮮蝦福袋,，以手工打制的鮮蝦為餡，鮮肉顆粒比較大,。“原料比魚籽更貴,，產(chǎn)品零售價每個5元左右。”其全國銷售總監(jiān)陳榮躍說,，“行業(yè)里做魚籽福袋的相對多一些,，馥華考慮做一些差異化，選擇了這個餡料,，產(chǎn)品單個重25克,。”此外，在河北邯鄲的某超市里,，記者看到一款“花田后街”牌鮑魚福袋,，每袋250克售價46.8元。

▲馥華鮮蝦福袋

林加福認為,，“福袋皮是豆腐經(jīng)過油炸后充氣制成的,，因制作過程中會有一定的損耗，所以成本偏高,。不過皮的成本相對比較固定,，關(guān)鍵還是在于餡料。”

味道好且天生高端,，也是水手食品選擇做福袋的主要原因,。

“我們想往高端魚糜制品上發(fā)展，這個產(chǎn)品與我們企業(yè)的定位很契合,，不過目前尚處于嘗試階段,，只推出了海鮮口味。”水手食品董事長陳文水介紹，“渠道方面也很適合,。我們2017年在央視展播的明星單品蟹味球,，走的就是高端酒店、餐飲連鎖等特通渠道,，福袋也是我們高端產(chǎn)品矩陣中的一員,。”

其次，寓意吉祥,，造型獨特,，可塑性強，契合中國傳統(tǒng)文化,。

作為在大陸生活了近20年的臺灣人，高君宏認為,，福袋造型漂亮,，差異化明顯，寓意也好,，與中國傳統(tǒng)的“福文化”契合度很高,。與許多外來美食相比，福袋更容易為中國廣大消費者接受,。

“產(chǎn)品創(chuàng)新對每個企業(yè)來講都很難,，但福袋就相對容易點，因為不用操心造型問題,，袋子里的想象空間很大,，只要在原料上做創(chuàng)新就行。袋子里裝的東西,，消費者看不到,，這樣就會產(chǎn)生神秘感和驚喜感。”陳榮躍從產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷的角度分析,，“這個產(chǎn)品功能性也很強,，連鎖餐飲、休閑終端等都能賣,，跟火鍋料渠道重疊,，直接導(dǎo)入就行。”

福袋有這么多優(yōu)點,，進入大陸4年多,，其市場狀況怎樣呢?“空間大，參與廠家較少,，所以競爭不算激烈,。我們企業(yè)每年都是三倍的增長。”高君宏表示，對于福袋的發(fā)展前景,，自己非?？春谩?/span>

障礙：手工包制產(chǎn)能低,，價格偏高起量難

盡管魅力不小,，成長性也不錯，但整體來看,，福袋的體量仍很小,，也沒有出現(xiàn)什么知名品牌。

記者在一個500人的鄭州微信親子群里做調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)很少有人認識福袋,。鑒于福袋廠家主要集中于福建區(qū)域，記者又向多位在廈門生活10來年的朋友詢問,，結(jié)果僅有一人知道這個產(chǎn)品,。由此來看，福袋市場離大開發(fā)還有不小的距離,。那么,，哪些因素阻礙了這一產(chǎn)品的發(fā)展呢?

多位受訪者均表示，機械化程度低是一個大障礙,。“福袋皮有供應(yīng)商提供,，廠家工人將準(zhǔn)備好的餡料裝進袋子，再綁上袋口就可以了,。步驟很少,，但操作起來很麻煩，這是一款典型的手工產(chǎn)品,。”一位從業(yè)者感慨道,，“不過，現(xiàn)在機械化程度高的產(chǎn)品已經(jīng)處于競爭白熱化階段了,。大企業(yè)具有強大的規(guī)模優(yōu)勢,，很多中小企業(yè)選擇做福袋，就是看中它的手工特性,，大企業(yè)不會輕易跟進,。”

手工制作，不僅抬高了福袋價格,，更影響到其產(chǎn)能,。永圓食品做福袋的時間比較早，高君宏表示,，產(chǎn)能確實很難做大,。“我們是純手工生產(chǎn),，前期要給員工培訓(xùn)制作技巧，一個熟練工人一小時最多綁四五百個福袋,。”高君宏說,，“綁福袋用的干瓢絲(即葫蘆絲)屬于天然物料，不好固定,，機械化太難了!”

水手食品則采用機械灌裝餡料,，手工綁袋子。“我們專門成立了手工組做福袋,。”陳文水介紹,，“市場上福袋體量還比較小，企業(yè)沒必要花大力氣去推廣,，目前基本是自然增長狀態(tài),。”

作為連接廠家與終端的經(jīng)銷商，劉萍則認為,，價格偏高也是個大問題,。

“市場需求在不斷增長，主要是一些高端酒店和高端丸子店在用,，只要用過的基本都成了回頭客。但一件20斤的魚籽福袋至少要500多塊,，我一個月最多也就賣出去100多件,。”劉萍反映，“福袋主要是按袋零散銷售,，整件要貨的客戶很少,。因為跟普通丸子比，福袋價格一下子拔高不少,，市場不會這么快接受,。”

建議：特色產(chǎn)品+匹配渠道，或大有可為

產(chǎn)品前景大,，困難卻不少,，福袋想做大該從哪兒入手?各位受訪者給出了自己的思考和見解。

其一,，堅持做凸顯自家特色的產(chǎn)品,。速凍食品行業(yè)中，因一窩蜂跟進,、模仿,，很快將一個好產(chǎn)品做爛的情況十分普遍。“目前來看,，福袋的衍生產(chǎn)品還不多,，有很大的開拓空間,。”陳榮躍分析，“沒必要打價格戰(zhàn),，更沒必要通過降低原料品質(zhì)來節(jié)省成本,，在餡料上、口感上多下功夫,，做出自己的特色就好,。”

▲丸滋魚籽福袋

其二，關(guān)鍵要找準(zhǔn)渠道,。陳文水認為,，絕大部分火鍋料產(chǎn)品走的是流通渠道，福袋也跟著進了這一渠道,，但匹配度并不太好,。劉萍很認可他的這一說法：“這個產(chǎn)品在大流通沒市場，因為二批商根本不要,。”陳榮躍則認為,，像福袋這樣的特色產(chǎn)品走禮盒裝很有優(yōu)勢。

林加福則表示,，企業(yè)不應(yīng)該將福袋拘泥在傳統(tǒng)火鍋料的框框里,，火鍋、燙涮,、特色菜,、休閑小吃等，適合福袋的終端非常多,，關(guān)鍵是如何開發(fā)和匹配,。

▲煮、蒸,、鹵,、炒，火鍋皆宜

其三,，福袋皮也有創(chuàng)新空間,。作為供應(yīng)商，林加福介紹,，國內(nèi)一直有企業(yè)生產(chǎn)袋子,，但主要出口日本，規(guī)格也是日本消費者習(xí)慣的8CM×8CM,。但國內(nèi)市場更喜歡小一點的袋子,，比如5CM×5CM，甚至比這個更小,。

“其實,，袋子規(guī)格和克重都可以定做,。”林加福表示，“我們公司有多款不同規(guī)格的福袋皮,。比如近期開發(fā)的5CM×5CM模具,，生產(chǎn)出的是5CM×10CM福袋皮，中間切開后就變成兩個5CM×5CM的,，直接幫廠家省去了開口的步驟,，既節(jié)省人工又降低原料損耗。”

“福袋在短期內(nèi)實現(xiàn)自動化應(yīng)該不容易,，不過手工生產(chǎn)是瓶頸,，也是中小企業(yè)的優(yōu)勢。”陳文水說,，“現(xiàn)在福袋還處于供不應(yīng)求的階段,，更多的企業(yè)參與進來是好事，可以共同把這個市場做大,。”

《冷凍食品》