最近,，川為凍品成為行業(yè)爭(zhēng)議熱點(diǎn),，冷食君也采訪了一眾行業(yè)人士,，對(duì)川為現(xiàn)象進(jìn)行了分析點(diǎn)評(píng)。

3年內(nèi),，營(yíng)收從5億沖到60億,，今年目標(biāo)是100億；微利經(jīng)營(yíng),、密集開發(fā),、超速成長(zhǎng)是川為的核心關(guān)鍵詞。

川為與傳統(tǒng)凍品經(jīng)銷的不同點(diǎn)在哪里,？川為模式的核心是什么,？川為為什么能做到？川為的發(fā)展方向是什么,？

帶著這些問(wèn)題,，冷食君連線川為凍品創(chuàng)始人何志林，一起來(lái)了解川為模式,。

△掃二維碼看直播回放

冷食傳媒 | 姚簡(jiǎn)明

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單日銷售額突破2300萬(wàn)

“川為沒(méi)有殺低價(jià),，一直是微利經(jīng)營(yíng)”

“今天是B2B配送日銷第一天突破1300萬(wàn)，批發(fā)1000萬(wàn),，今天的總營(yíng)業(yè)額在2300萬(wàn),。”何志林在直播連線中表示,，5月29日,，川為凍品供應(yīng)鏈日銷售額再創(chuàng)歷史新高,。

“感謝各位給我潑天的富貴，B2B配送日銷破1300萬(wàn),，距離1200萬(wàn)日銷僅用32天,。”5月28日早上,，何志林發(fā)了一條朋友圈。

△川為凍品創(chuàng)始人何志林

川為B2B配送從日銷1100萬(wàn)到1200萬(wàn),，用了6個(gè)月時(shí)間,；而日銷從1200萬(wàn)到1300萬(wàn)，只用了32天,。

6個(gè)月VS 32天,，或許跟近段時(shí)間川為在成都被二批商抵制成為行業(yè)熱點(diǎn)事件不無(wú)關(guān)系。

但實(shí)際上,，這次也并非川為第一次遭遇抵制,。何志林介紹，2023年蘇州天環(huán)凍品市場(chǎng),，也曾有人聲稱,，不讓川為凍品的車進(jìn)入。

不少人質(zhì)疑川為“賠錢賺吆喝”,、“背后有資本加持”,，對(duì)此，何志林在連線中明確回應(yīng)：“我從來(lái)沒(méi)有殺低價(jià),，一直都是微利經(jīng)營(yíng),，綜合毛利就是5個(gè)點(diǎn)，但是也做不到每個(gè)貨品都有5個(gè)點(diǎn),，因?yàn)橛幸髌?、有利?rùn)品?！?/span>

何志林反復(fù)強(qiáng)調(diào),，川為是微利經(jīng)營(yíng)，背后也沒(méi)有資本“撐腰”,，資金也是川為轉(zhuǎn)型中遇到最大的困難,。“川為發(fā)展速度太快,，全部靠自有資金和每個(gè)月的利潤(rùn)去發(fā)展,，走得很辛苦?！?nbsp;

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轉(zhuǎn)型三年,，從5億到60億

“80%的貨源來(lái)自廠家”

從2005年進(jìn)入凍品行業(yè),，何志林做了15年傳統(tǒng)凍品經(jīng)銷商，公司名為林盛商貿(mào),，2020年川為凍品供應(yīng)鏈應(yīng)運(yùn)而生,。何志林分析二者的不同在于：“做商貿(mào)公司只能當(dāng)?shù)仡^蛇，做平臺(tái)可以當(dāng)過(guò)江龍,！”

2016年,，新希望六和在廈門開客戶聯(lián)誼會(huì)時(shí)，有位老師分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)提到：“凍轉(zhuǎn)鮮,，生轉(zhuǎn)熟,，貿(mào)易轉(zhuǎn)終端”，這句話深刻地印在何志林腦海中,，也促使他下決心考慮轉(zhuǎn)型：“按照傳統(tǒng)方式走下去,，很難有大的發(fā)展，5億已經(jīng)是天花板,?！?/span>

2020年，川為凍品供應(yīng)鏈從林盛商貿(mào)獨(dú)立出來(lái),，開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路,。據(jù)介紹，川為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要在于一方面研發(fā)內(nèi)部辦公軟件,，實(shí)現(xiàn)由人管理向系統(tǒng)管理的轉(zhuǎn)變,；另一方面，積極借助市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的數(shù)字應(yīng)用技術(shù),，依托運(yùn)滿滿數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái),，解決供應(yīng)鏈企業(yè)最重要的物流配送問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)從依賴自建運(yùn)力,、線下運(yùn)力向借助市場(chǎng)運(yùn)力,、數(shù)字運(yùn)力的轉(zhuǎn)變，這在很大程度上降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,，提升了運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)數(shù)字化賦能，川為凍品成立三年來(lái)一直保持超速增長(zhǎng),，2023年?duì)I業(yè)額突破60個(gè)億,。

目前，川為凍品供應(yīng)鏈的貨源,、倉(cāng)儲(chǔ),、物流、終端客戶的情況到底怎樣,？何志林做了全面的介紹,。

貨源：川為供應(yīng)商80%都是廠家,，另外20%從一批商處采購(gòu)。

△部分合作廠家 圖片來(lái)源：川為凍品官網(wǎng)

倉(cāng)儲(chǔ)：全國(guó)有佛山,、東莞,、南寧、成都,、蘇州,、鄭州、深圳7個(gè)倉(cāng),，除佛山倉(cāng)由自己改造,，其余基本都是租的。

物流：數(shù)字貨運(yùn),，把配送覆蓋范圍從150公里提升到了500公里以上，從總倉(cāng)可以配送到500公里以外的地級(jí)市和縣城,，通過(guò)落地配司機(jī)再往外延伸100公里,，川為現(xiàn)在7個(gè)倉(cāng)服務(wù)了全國(guó)100+地級(jí)市。

用戶：月活用戶大概是在13萬(wàn),，日交易單量2萬(wàn)多單,。

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2024目標(biāo)100億

“不會(huì)做自有品牌，或?qū)㈤_放加盟”

作為率先轉(zhuǎn)型的凍品平臺(tái),，川為凍品供應(yīng)鏈還需要什么樣的廠家,，對(duì)經(jīng)銷商有什么建議，未來(lái)是否會(huì)推出自有品牌等,，都是大家較為關(guān)注的話題,。

“我們現(xiàn)在不太需求廠家，如果說(shuō)真缺的話,，缺分割鴨的品牌,、好的大白條鴨的品牌，這些東西現(xiàn)在比較少,?！焙沃玖纸榻B，未來(lái)川為也不會(huì)做自有品牌,，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩,，川為再向上延伸沒(méi)有意義。

他表示,，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下,，建議經(jīng)銷商去聚焦、去做客戶服務(wù),?！耙慌贪褜Ｒ黄讽?xiàng)做到極致,，看這個(gè)品項(xiàng)最適合做什么渠道就去布局，100公里內(nèi)只做終端配送,，100公里外直接做二批,；二批就全部做單一渠道或者兩個(gè)渠道做專做精，把精力放在服務(wù)客戶上面,，搭建好自己的護(hù)城河,。”

對(duì)于近日個(gè)別終端用戶提到的川為的服務(wù)問(wèn)題,，何志林解釋,，作為一個(gè)低價(jià)微利運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，川為已經(jīng)在很大程度提高了供應(yīng)鏈的效率和服務(wù)的時(shí)效,，也得到客戶好評(píng)：“在其他人那里下單只能去配送點(diǎn)自己提貨,，川為能給我送到門店已經(jīng)非常好了?！?/span>

不過(guò)目前,，川為已經(jīng)明確了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程和產(chǎn)品售后，比如幫客戶把產(chǎn)品送到門店冰柜里,、產(chǎn)品包裝壞了補(bǔ)5元,、質(zhì)量問(wèn)題反饋給廠家等，相信會(huì)給用戶帶來(lái)不一樣的服務(wù)感受,。

△圖片來(lái)源：川為凍品食材公眾號(hào) 

“川為要聚焦渠道,，把tob、toc渠道做好,。今年目標(biāo)是一百億,，下一步要復(fù)制全國(guó)，再開一個(gè)北京倉(cāng),，其他地區(qū)會(huì)全部放開加盟,。”何志林說(shuō),，川為要做凍品行業(yè)的小米生態(tài)鏈,，經(jīng)營(yíng)模式是京東，打法理念是拼多多,，努力打造被全社會(huì)信賴的食品供應(yīng)鏈平臺(tái),。

互動(dòng)

內(nèi)卷的盡頭是低價(jià)。關(guān)于川為,，關(guān)于凍品行業(yè)的發(fā)展,，你有什么想說(shuō)的 ？歡迎評(píng)論區(qū)留言討論。