世界上有一種人，明明可以靠臉吃飯,，卻偏偏要靠才華,。鄭州永鑫聯(lián)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱“永鑫聯(lián)創(chuàng)”)創(chuàng)始人郭永明就屬此類,。

就是這樣一個(gè)小伙子,，白手起家,，在5年時(shí)間內(nèi),，幫助惠發(fā)成功打開中原市場(chǎng),，年銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，一戰(zhàn)成名,。但是他并不滿足于此,，在經(jīng)銷商的身份之外，還思考著向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型,。

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

人物名片：鄭州永鑫聯(lián)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng) 郭永明

代理品牌：惠發(fā),、李老二、如意三煲,、信良記等

優(yōu)秀渠道：餐飲,、流通

經(jīng)營(yíng)理念：農(nóng)村包圍城市;從經(jīng)銷商向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型

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遇到貴人，賺得第一桶金

俗話說(shuō),，窮人的孩子早當(dāng)家,，郭永明15歲時(shí)就輟學(xué)到大伯的水產(chǎn)公司打工。當(dāng)時(shí)他瘋狂吸收新知,，從采購(gòu)到銷售再到財(cái)務(wù),，和做生意相關(guān)的各個(gè)崗位，他做了個(gè)遍,。

三年后,，18歲的郭永明迎來(lái)了出師后的第一次“大考”：他被大伯派到鄭州開拓市場(chǎng)。在這里,，他遇到了生命中的貴人,，開啟人生新篇章。

當(dāng)時(shí)，火鍋料行業(yè)的新軍——惠發(fā)正在鄭州市場(chǎng)尋找合作伙伴,，一眼就看中了聰明能干的郭永明,。惠發(fā)董事長(zhǎng)惠增玉親自來(lái)找他,，希望能合作,，“惠總當(dāng)時(shí)也是20多歲，大家都是年輕人,，很快就說(shuō)到一塊了”,。

與惠增玉的合作，不僅開啟了雙方事業(yè)的新篇章,，也讓他們成了一輩子的朋友,。兩年后，郭永明自己創(chuàng)業(yè)時(shí),，來(lái)到山東諸城尋找貨源,，惠增玉跑前跑后，為郭永明找車,、找貨源,，最終，郭永明賺得了人生的第一桶金——30萬(wàn)元,。

每當(dāng)回憶起這件事,，郭永明都感動(dòng)不已，也用自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)著惠發(fā),。在郭永明的運(yùn)作下,，惠發(fā)在中原市場(chǎng)從零開始，銷售額年年攀升,，迅速成長(zhǎng)為知名品牌,，產(chǎn)品美譽(yù)度和回購(gòu)率大大提高。在鼎盛時(shí)期,，惠發(fā)7 個(gè)多億的銷售額中,，郭永明就占了10%，令很多人佩服不已,。

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走農(nóng)村包圍城市的路線

當(dāng)時(shí),，惠發(fā)處于創(chuàng)業(yè)階段，知名度不高,，產(chǎn)品價(jià)格也不高,，品質(zhì)很不錯(cuò)。郭永明根據(jù)其產(chǎn)品特性,，將主要銷售區(qū)域定位于城郊和農(nóng)村地區(qū),。“這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品性價(jià)比，惠發(fā)的產(chǎn)品剛好滿足這一需求,。”

他先從老家河南孟州周邊地區(qū)開始,，在孟州,、溫縣、博愛(ài)等地的村里鋪貨,，很快受到周邊消費(fèi)者的歡迎,。惠發(fā)丸子順勢(shì)從農(nóng)村走到城鎮(zhèn),。

對(duì)于“農(nóng)村包圍城市”策略的成功,，郭永明并不居功，說(shuō)是全靠二級(jí),、三級(jí)經(jīng)銷商等一幫朋友的幫忙,。這種謙遜的品質(zhì)也讓他周邊的朋友越聚越多。對(duì)于幫助過(guò)自己的朋友,，哪怕只是芝麻點(diǎn)兒的小忙,，郭永明也會(huì)抽空請(qǐng)他們吃吃飯神侃一下，或者逢年過(guò)節(jié)送些小禮物,。

“一戰(zhàn)成名”后,，郭永明沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是開始思考未來(lái)的發(fā)展方向,?！拔乙恢庇X(jué)得把丸類調(diào)理品定位為火鍋料是不準(zhǔn)確的，因?yàn)楹芏嗾{(diào)理品不僅僅適合火鍋,，也適合其他餐飲形態(tài),。將丸類定位為火鍋料無(wú)形中縮窄了銷售渠道?！惫烂髡J(rèn)為,，丸類調(diào)理品叫食材才更科學(xué)。

于是,，他在原來(lái)永鑫水產(chǎn)商行的基礎(chǔ)上成立了巧樂(lè)廚,，專注運(yùn)營(yíng)餐飲酒店食材。由此,，郭永明的經(jīng)營(yíng)從單純賣丸類調(diào)理品向餐飲食材轉(zhuǎn)移,。

伴隨著經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也隨之變化,，在原來(lái)丸類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，他又增加了酒店食材類產(chǎn)品，比如近兩年很火的燒烤串類和方便菜肴類等。2017年,，郭永明又把“網(wǎng)紅”小龍蝦納入旗下,。“小龍蝦是近兩年比較火的一個(gè)產(chǎn)品,。我認(rèn)為,，它在未來(lái)5年內(nèi)都會(huì)很火，是一個(gè)很值得關(guān)注的項(xiàng)目,?！?/span>

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集中渠道優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)商

盡管產(chǎn)品品類不斷豐富,，但是經(jīng)銷商日漸微薄的利潤(rùn),，讓郭永明開始思考轉(zhuǎn)型的問(wèn)題：“隨著調(diào)理品行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈,，價(jià)格戰(zhàn)日益嚴(yán)重,，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，經(jīng)銷商的日子越來(lái)越難過(guò),?！?/span>

經(jīng)銷商壓力重重，不過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)歷練讓郭永明看到了其中的機(jī)會(huì),?！疤焯煸谑袌?chǎng)跑，我見(jiàn)過(guò)不少產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)的外地品牌來(lái)找經(jīng)銷商,，卻鎩羽而歸;也見(jiàn)過(guò)不少經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里滿滿的貨,，卻賣不出去。這兩種情況看起來(lái)不一樣,，其實(shí)根本上都是缺少渠道造成的,。”而渠道正是郭永明的優(yōu)勢(shì)所在,。

于是,，他成立了鄭州永鑫聯(lián)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱“永鑫聯(lián)創(chuàng)”)，嘗試著做凍品運(yùn)營(yíng)商,。

根據(jù)他的規(guī)劃,，永鑫聯(lián)創(chuàng)將成為外地品牌進(jìn)入中原市場(chǎng)的一個(gè)通路：它們想進(jìn)入中原市場(chǎng)，只要找到永鑫聯(lián)創(chuàng),，就能根據(jù)該公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和定位,，將其鋪到合適的渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在目標(biāo)銷售區(qū)域的迅速鋪貨,。

鋪貨只是第一步,，更重要的是,，永鑫聯(lián)創(chuàng)會(huì)幫企業(yè)完成動(dòng)銷，打破以往移倉(cāng)式的銷售模式,?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)員會(huì)直接到終端，比如菜市場(chǎng),、小賣鋪,、火鍋店、麻辣燙店,、燒烤店等進(jìn)行推廣，告訴這些終端從哪個(gè)經(jīng)銷商手里買到這些產(chǎn)品,，促進(jìn)銷售過(guò)程的真正完成,。”郭永明說(shuō),。

而在郭永明的規(guī)劃中,，永鑫聯(lián)創(chuàng)不僅要幫外來(lái)品牌做銷售，更重要的是幫企業(yè)打造系統(tǒng)的解決方案,。郭永明解釋說(shuō),，外地品牌找到永鑫聯(lián)創(chuàng)后，他們會(huì)先根據(jù)該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)為其做定位,，找出該品牌與市面上其他產(chǎn)品的不同之處,，以此為賣點(diǎn)，選定合適的銷售渠道,，進(jìn)行宣傳推廣,。

“先幫助企業(yè)成為渠道品牌，然后再根據(jù)其發(fā)展規(guī)劃,，制定下一步發(fā)展計(jì)劃,。”達(dá)成戰(zhàn)略合作的客戶,，永鑫聯(lián)創(chuàng)都會(huì)幫助他們制定一個(gè)詳細(xì)的三年或五年發(fā)展規(guī)劃,，讓其逐步實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)。

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