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國(guó)內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺(tái)2019-05-1217:01
來(lái)源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:呂翠平商品質(zhì)量無(wú)小事,。作為保定金大商貿(mào)有限公司掌舵人,,陳軍表示:“把消費(fèi)者當(dāng)家人,,對(duì)顧客要真誠(chéng),、對(duì)企業(yè)要忠誠(chéng),,是金大人永恒的信條,?!?/span>
一直以來(lái),,陳軍把食品安全放在第一位,在進(jìn)貨、儲(chǔ)存,、流通等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),,堪稱(chēng)百姓餐桌的“守門(mén)人”。
?冷食傳媒記者丨呂翠平
人物名片:保定金大商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 陳軍
代理品牌:三全,、雀巢,、秦皇島正大、金路易等
優(yōu)勢(shì)渠道:商超,、流通,、餐飲、特通等
經(jīng)營(yíng)理念:誠(chéng)信贏天下
從業(yè)感言:企業(yè)對(duì)社會(huì)有責(zé)任感,,才能做大做強(qiáng)
??? 1 ???
打造食品“大拼盤(pán)”,,做好不同渠道的產(chǎn)品匹配
由于曾在廣東當(dāng)兵,轉(zhuǎn)型為凍品經(jīng)銷(xiāo)商后,,陳軍代理的第一個(gè)品牌是南方的“美怡樂(lè)”冰淇淋,。
“該產(chǎn)品口感好,但售價(jià)偏高,,四五元一個(gè),,很多消費(fèi)者難以接受?!睘榱烁玫赝茝V產(chǎn)品,,陳軍在廣告宣傳、品牌推廣,、試吃等方面付出了很多努力,,才突破難關(guān)。這次經(jīng)歷也給了陳軍一個(gè)啟發(fā),,即“消費(fèi)者是愿意為好產(chǎn)品買(mǎi)單的”,。
因此,在選品上,,陳軍格外關(guān)注品牌知名度,,其代理三全、雀巢等品牌在行業(yè)內(nèi)都有很高知名度,。另外,,他代理的產(chǎn)品品類(lèi)也很豐富,不僅包括米面類(lèi),、調(diào)理類(lèi),、分割雞肉類(lèi)凍品,還囊括調(diào)味料,、糧油類(lèi),、酒飲類(lèi)、休閑日化類(lèi)等。毫不夸張地說(shuō),,只要做食品經(jīng)營(yíng)的人,,都能在這兒找到自己需要的產(chǎn)品。
從速凍,、休閑到糧油再到調(diào)味料,,陳軍打造的不僅僅是一個(gè)凍品銷(xiāo)售鏈,而是一個(gè)食品“大拼盤(pán)”,。除了賣(mài)產(chǎn)品外,,金大商貿(mào)還成立了一個(gè)冷鏈物流公司,提供物流配送服務(wù),。陳軍介紹,,金大商貿(mào)旗下僅分公司就有十三四個(gè),并且這個(gè)數(shù)量還在不斷增加,。
當(dāng)前,,金大商貿(mào)的銷(xiāo)售渠道很完善,既有當(dāng)?shù)氐拇笮蜕坛?,還有流通,、二批,甚至直接服務(wù)一些大中型餐飲終端,。渠道的多樣化,,對(duì)產(chǎn)品提出了多種要求?!吧坛栏P(guān)注產(chǎn)品的知名度,,所以一般進(jìn)入的都是大品牌;流通渠道更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)位;餐飲渠道則關(guān)注產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、品質(zhì)和性?xún)r(jià)比,?!标愜娊榻B,公司為了滿足不同客戶(hù)的需求,,在產(chǎn)品方面也做了相應(yīng)的調(diào)整,。
??? 2 ???
服務(wù)好渠道商,真誠(chéng)對(duì)待員工
軍人出身的陳軍坦率,、和氣,、平易近人,這一點(diǎn)也體現(xiàn)在他的工作上,。
在決定代理一款產(chǎn)品前,,他總是先和自己服務(wù)的渠道溝通?!氨热?,有個(gè)火鍋料品牌找過(guò)來(lái)了,,我會(huì)把他們的產(chǎn)品帶給商超采購(gòu),讓采購(gòu)來(lái)評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品能不能做,。客戶(hù)是上帝,,我樂(lè)意聽(tīng)他們的意見(jiàn),。”
根據(jù)銷(xiāo)售渠道的不同,,金大商貿(mào)會(huì)挑選不同規(guī)格的產(chǎn)品,。“商超主要針對(duì)的是家庭消費(fèi),,以小包裝產(chǎn)品為主,,包裝會(huì)更加精美,很容易吸引人的眼球;餐飲則以簡(jiǎn)裝的大包裝為主,,這樣既方便餐飲企業(yè)使用,,又節(jié)省了包裝成本,性?xún)r(jià)比更高些;至于二批,,則按客戶(hù)的渠道需求進(jìn)行配貨,。”
據(jù)了解,,當(dāng)前,,金大商貿(mào)與保定市的大潤(rùn)發(fā)、惠友超市等都達(dá)成了合作,,二批商數(shù)量達(dá)到近百家,,是名副其實(shí)的大商。
多年來(lái),,陳軍憑著謙卑的態(tài)度和股堅(jiān)韌不拔的拼勁兒在商場(chǎng)奮斗,,終于靠著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念,公司規(guī)模得以逐年擴(kuò)大,。但陳軍卻認(rèn)為,,“公司能有今天,與所有員工的努力分不開(kāi),,更要感謝政府和社會(huì)給予的扶持,。公司有所成就,必須要回饋社會(huì),?!?/span>
首先是提升員工。公司為每名員工上齊各類(lèi)保險(xiǎn),,且每年會(huì)結(jié)合他們的需求,,制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,,讓大家有機(jī)會(huì)參加不同層次、不同內(nèi)容的職業(yè)培訓(xùn),。
其次是回饋社會(huì),。2008年5月12日,四川汶川特大地震發(fā)生后,,陳軍始終關(guān)注著災(zāi)區(qū),,積極捐款捐物,還四處“游說(shuō)”客戶(hù)朋友,、同事親人等參與愛(ài)心捐助,。2011年,他又籌劃了“金秋助學(xué)”活動(dòng),,為圓學(xué)子大學(xué)夢(mèng)助一臂之力,。
奉獻(xiàn)愛(ài)心,貴在持之以恒,。十余年如一日,,陳軍及其團(tuán)隊(duì)以實(shí)際行動(dòng),成為保定一道亮麗的風(fēng)景線,。
??? 3 ???
食品安全是不容逾越的紅線
近20年來(lái),,為了將新鮮做到極致,金大商貿(mào)投入大量資金,,成立了冷鏈配送中心,,打造了集采購(gòu)、配送,、銷(xiāo)售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈,。
“把消費(fèi)者當(dāng)家人,用心去做,。對(duì)顧客要真誠(chéng),、對(duì)企業(yè)要忠誠(chéng),是金大人永恒的信條,?!标愜娬f(shuō),正是堅(jiān)守誠(chéng)信,,金大商貿(mào)才成為百姓餐桌上名副其實(shí)的“生活管家”,。做生活管家,意味著要對(duì)消費(fèi)者的健康安全負(fù)責(zé),,這在陳軍對(duì)臨期食品的零容忍態(tài)度上可見(jiàn)一斑,。
“2013年夏季,一批價(jià)值13萬(wàn)元的冰品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,,我們果斷銷(xiāo)毀,?!标愜娀貞浧疬@段“差錯(cuò)”時(shí),一臉的堅(jiān)定和感慨,。同時(shí),,他還要求所有管控環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人員追溯問(wèn)題原因,第一時(shí)間向上匯報(bào),,絕不外銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品,。
“商品質(zhì)量無(wú)小事?!标愜娬f(shuō),即使是臨期食品,,也要勒令封存并進(jìn)行銷(xiāo)毀,。
陳軍對(duì)質(zhì)量、品質(zhì)的追求,,在所有員工心里豎了把標(biāo)尺——出了損失寧愿自己買(mǎi)單,,也不能轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上,更不能威脅到消費(fèi)者的健康,?!袄鋬鍪称芳词箾](méi)有過(guò)期,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)售完,,我們也會(huì)全部銷(xiāo)毀,。”陳軍說(shuō)道,。
注:文中部分配圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò),,如有侵權(quán)請(qǐng)告知
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