7月7日晚間，首批社區(qū)團購?fù)婕抑唬⑴c興盛優(yōu)選、十薈團成三足鼎立之勢的社區(qū)團購巨頭——同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱,，因經(jīng)營不善，公司決定申請破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請,，將依法推進債務(wù)處置工作。

在經(jīng)過1000多天,、8輪融資,、估值65億后，同程生活成為國內(nèi)第一家申請破產(chǎn)的社區(qū)團購平臺,。曾經(jīng)的獨角獸轟然倒下,，是社區(qū)團購行業(yè)正常的淘汰賽，還是行業(yè)本身要涼涼,？

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社區(qū)團購前巨頭破產(chǎn)

上千供應(yīng)商討債,，欠款超2億

7月7日晚間，同程生活運營主體蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱：因經(jīng)營不善,，多方努力后仍然無法擺脫經(jīng)營困境,，公司現(xiàn)已決定申請破產(chǎn)。

而就在7月6日,，同程生活創(chuàng)始人兼CEO何鵬宇發(fā)布公開信,，請求合作伙伴再給同程生活一些時間，表示同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整,，由2C轉(zhuǎn)向2B,。隨后同程生活宣布更名為“蜜橙生活”。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)悉,，當前同程生活背負著1000余家供應(yīng)商預(yù)估高達2億元的欠款,。7月7日當天，同程生活CEO還在與供應(yīng)商就拖欠貨款問題進行溝通,，一名疑似是同程生活供應(yīng)商的網(wǎng)友在社交平臺中直播了這場溝通會,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

事實上，同程生活的倒下并不是無跡可尋,，但正因為如此,，才留下了頗多可疑之處：今年3月，上海關(guān)停超1000家團點；4月,，湖南區(qū)域宣布暫停運營,；5月，同程生活出現(xiàn)貨款回款不及時的情況,，供應(yīng)商結(jié)款周期延長……

據(jù)統(tǒng)計,，目前登記的100多家供應(yīng)商被拖欠貨款超過了5000萬，以總共有1000多個供應(yīng)商來計算的話,，同程生活的總欠款或超2個億,。

何鵬宇在溝通會上對供應(yīng)商們表示，公司現(xiàn)在資不抵債,，但會按照法律程序處理大家的問題,。“如果資產(chǎn)變現(xiàn)不能償還欠款,，我接下來還要繼續(xù)創(chuàng)業(yè),，只要我不死，就一定能東山再起,?！?/span>

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曾獲8輪融資、估值65億

“若不是遇到巨頭,，年底也上市了”

盡管同程生活到了如今這步田地,，但是它也曾輝煌過。

公開資料顯示,，2018年8月1日,，同程生活正式成立，升級為以社區(qū)團購為主導(dǎo)模式的家庭消費社交電商,；2018年12月,，廣州千鮮匯正式并入同程生活體系內(nèi),，開始了全國布局和全品類高速發(fā)展,；2019年9月，考拉精選加入同程生活,，社區(qū)團購迎來“第一把交椅”之爭,；2020年8月，同程生活與鄰鄰壹完成戰(zhàn)略合并,，形成了根據(jù)地扎實,、全國多區(qū)域布局的業(yè)務(wù)版圖。

而在資本層面,，除了天使輪獲得同程集團的注資,，2019年5月，同程生活獲得了來自元禾原點、百果園,、同程旅游,、真格基金、微光創(chuàng)投數(shù)千萬美元,；2019年8月,，獲得來自貝塔斯曼亞洲投資基金、亦聯(lián)資本,、真格基金,、君聯(lián)資本等1億美元；2020年6月,，獲得來自歡聚時代,、亦聯(lián)資本、君聯(lián)資本,、貝塔斯曼亞洲基金等2億美元,。這輪融資后，同程生活估值達到10億美元,，正式躋身獨角獸之列,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

從業(yè)務(wù)覆蓋上看，同程生活官網(wǎng)顯示,，其有數(shù)百家實體店遍布長三角,、珠三角等地區(qū)，覆蓋全國幾十個城市及縣域,，建立了超過8萬個社區(qū)銷售網(wǎng)點,，日均營業(yè)額超過3000萬元，其中生鮮產(chǎn)品占比高達70％,，是平臺最主要的產(chǎn)品類目,。

另有報道顯示，2020年同程生活GMV接近100億元,，截至2020年,，同程生活在江蘇，廣東,，浙江等地布局的70多個核心城市中,，過半城市已經(jīng)做到盈利平衡。何鵬宇亦曾表示,，2021年同程生活GMV達300-500億元,，并希望公司實現(xiàn)整體盈利。

即使陷入如今境地,，何鵬宇心中或許依然憤憤不平,，他對討要欠款的供應(yīng)商們稱：“如果不是遇到巨頭,，我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司（指每日優(yōu)鮮和叮咚買菜）好看多了！如果不是那么多競爭,，我們今年年底也上市了,！”

對于陷入如今境地的原因，何鵬宇曾在內(nèi)部信中指出,，在2020年年中,，同程生活已開始進入一個良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平,，但從2020年9月開始,，社區(qū)團購行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補貼”,，美團優(yōu)選,、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂創(chuàng)業(yè)公司的步伐,，依靠巨額補貼,，巨頭們搶走大部分用戶和訂單量。

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社區(qū)團購正式開啟新一輪淘汰賽

在眾多行業(yè)人士眼中,，同程生活這個前行業(yè)龍頭的“倒下”,，意味著社區(qū)團購千億規(guī)模的市場正式開啟新一輪淘汰賽。

事實上,，就行業(yè)地位上,，同程生活也和興盛優(yōu)選、十薈團并稱為“老三團”,。但是“老三團”卻迎來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的入侵,。何鵬宇曾在采訪中表示：“基本上巨頭夸張到毛利僅僅為5個點，甚至零毛利,、負毛利也有,，打個比方十塊錢進的貨九塊錢就賣，相對來說我們的毛利維持在20多個點,，價格上有壓力”,，但何鵬宇依然認為“燒錢是燒不出終局的”。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

同程生活破產(chǎn)后,，國內(nèi)社區(qū)團購這一“風(fēng)口上的豬”僅剩六大玩家,，即多多買菜、橙心優(yōu)選,、美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選,、阿里系（MMC,、十薈團,、盒馬鄰里等疊加的“大雜燴”）以及京喜拼拼。

這些大玩家們,，除了資本優(yōu)勢,，也各自有著流量、運營等方面的資源,，比如多多買菜背后的拼多多流量入口,，美團優(yōu)選背后的地推優(yōu)勢。這些大玩家們也依然有著不小的野心：2021年美團優(yōu)選GMV預(yù)期目標為2000億,，多多買菜為1500億,，橙心優(yōu)選為1000億。

在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來,，目前國內(nèi)的社區(qū)團購?fù)婕掖笾路譃閮深悾阂活愂仟毩?chuàng)業(yè)類,，從0-1成為獨角獸，一類是作為公司一項戰(zhàn)略級項目,，通過美團,、滴滴、拼多多這樣的綜合性平臺內(nèi)部孵化而來,，“如今這是個互聯(lián)網(wǎng)巨頭和VC風(fēng)險投資重兵壓境最為密集的賽道,，如果背后沒有燒錢支撐，無法前行多遠”,。

資金是優(yōu)勢,，但不能解決所有問題。無論是美團,、滴滴,、拼多多，還是京東,、阿里巴巴目前都無法做到盈利,。

想要盈利的前提，首先需要提高件單價,。國信證券的會議紀要顯示,，興盛優(yōu)選的件單價在12.8元，美團優(yōu)選是7元左右,，多多買菜是10.7元左右,，而橙心優(yōu)選為4.5元。

一分錢補貼被控制后,，社區(qū)團購平臺的拉新效率降低,，留存下降。目前,，在美團優(yōu)選,、多多買菜,、橙心優(yōu)選存在限時秒殺活動。低價競爭帶來的結(jié)果是,，讓原本就單薄的生意更找不到利潤空間來搞基礎(chǔ)建設(shè),。

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最終可能只剩兩名玩家

社區(qū)團購的發(fā)展，與共享單車,、直播等“風(fēng)口”均是相似的邏輯：行業(yè)本是小步快跑的生意,；當資本入局之后，在利益與欲望的趨勢下,，行業(yè)以非理性的速度加速膨脹,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

但社區(qū)團購終究是一個長期的事情。在一位投資人看來,，這是一點一滴改變整個農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè),、流通方式的事。由于資本過度催化,，目前還沒看出來給消費者創(chuàng)造那么大的價值,。

多位社區(qū)團購行業(yè)人士表示，戰(zhàn)略性的節(jié)點就在這幾個月了,。接下來,，或許又有社區(qū)團購公司倒下，退出戰(zhàn)場,。到了明年,，就不會有這么多公司了。最終這個行業(yè)可能會剩下2家,，他們將在拼多多,、美團和興盛優(yōu)選中誕生。

美團王興提出的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”理論說,，在互聯(lián)網(wǎng)上半場,，基本功不太好，還可以靠紅利,、靠戰(zhàn)略,、靠資源帶動快速發(fā)展，但到了下半場,，基本功不過關(guān),，活下去都很難。

同樣,，社區(qū)團購的下半場,，勢必要歸于理性，回歸商業(yè)的邏輯,，而不是資本的邏輯,?？偟膩砜?，行業(yè)玩家們必須要回答好三個本質(zhì)問題：1.價值問題：社區(qū)團購除了低價傾銷,、次品出清之外，還能為品牌商,、經(jīng)銷商和消費者提供什么價值,？2.體驗問題：社區(qū)團購的用戶體驗，是否超越了電商或其他線下零售渠道,？3.成本-收益問題：社區(qū)團購的全鏈路成本,，是否已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的渠道分級銷售模式？

總而言之,，互聯(lián)網(wǎng)的下半場是踏踏實實種地的邏輯,，各大玩家能否在社區(qū)團購賽道能否找準自己的立身之基？8月7日,，第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區(qū)電商與新零售峰會將在鄭州隆重舉辦,，多位社區(qū)團購專家現(xiàn)身說法，讓我們拭目以待,。