7月18日，中國食品報社冷凍冷藏食品研究院（以下簡稱“中冷院”）西北分院（陜甘寧青新）陜西院啟動大會在西安隆重召開。助力速凍食品行業(yè)發(fā)展,，為行業(yè)人士提供交流學(xué)習(xí)的平臺,。         

?冷食傳媒記者 | 陳利娜

中國食品報社社長助理,、冷凍產(chǎn)業(yè)周刊總編輯穆培龍,，中冷院總院監(jiān)事長徐洲銘，中冷院總院院長助理趙文濤,，中冷院專家講師團(tuán)團(tuán)長,、營銷管理分院秘書長、河南君捷教育創(chuàng)始人王俊杰,，中冷院西北分院名譽(yù)院長,、陜西金匯物流有限公司董事長張宏謀，中冷院西北分院院長,、陜西匯澤供應(yīng)鏈管理有限公司董事長陳蘇文,，中冷院西北分院秘書長劉路遙，中冷院西北分院陜西院院長,、陜西眾合智信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理葛葉啟，中冷院西北分院陜西院秘書長,、陜西奧特斯丹商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳明,，西安秦源食品有限公司總經(jīng)理林明輝，以及“西北分院”近百名經(jīng)銷商共同參與,、見證大會成立,。

穆培龍上臺致辭表示,，非常高興迎來西北分院-陜西分院的成立大會，今天是西北凍品大咖們?nèi)盒情W耀的一天,，再次為大會的召開表示熱烈的祝賀,。

△穆培龍

在中國食品報社的領(lǐng)導(dǎo)下，中冷院將在全國成立八大分院,，陜西分院是第五場,，之前已經(jīng)啟動華東分院的相關(guān)成立大會。中冷院是廣大經(jīng)銷商朋友們抱團(tuán)取暖,、共贏發(fā)展的陣地,，希望在中冷院的背書和指導(dǎo)下，西北分院的廣大同仁能共同進(jìn)步,，把西北分院建設(shè)成為八大分院的標(biāo)桿和旗幟,，并以此為契機(jī)，在以后的發(fā)展中,，充分交流合作,。

陳蘇文說，在中冷院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，陜西分院成立,，這是一件大事和喜事，標(biāo)志著西北分院走向新的發(fā)展階段,。肩負(fù)責(zé)任和使命,，積極做好服務(wù)，為西北分院的發(fā)展添磚加瓦,。歡迎大家抓住機(jī)遇,，積極加入這個大家庭，多交流探討,，改變理念,，把陜西的一些特色產(chǎn)品推向全國，并積極引進(jìn)一些新的品類,，共同分享時代發(fā)展的紅利,。

△陳蘇文

徐洲銘就經(jīng)銷商普遍關(guān)心的“中冷院到底是一個什么樣的組織”、“經(jīng)銷商能在此得到什么”等最關(guān)心的問題做了解釋,。

△徐洲銘

他詳細(xì)闡述了中冷院的組織架構(gòu)以及將來要做的事情,，包括中冷院即將要成立的全國八大分院、營銷管理分院,、專家講師團(tuán),、食品產(chǎn)業(yè)學(xué)院、百企千品等,，再次強(qiáng)調(diào)中冷院的宗旨：抱團(tuán)取暖,、共同發(fā)展,，他說：“只要經(jīng)銷商朋友們覺得加入中冷院有一點是值得的，這件事就是有價值的”,。

王俊杰分享了“如何打造經(jīng)銷商的核心競爭力”主題演講,，他表示，不管是歷史潮流還是進(jìn)京發(fā)展都有周期性,，經(jīng)銷商要順勢而不是逆勢,，在增量變存量的時代，經(jīng)銷商需要的不是跟隨,，而是要細(xì)分,，要增強(qiáng)競爭力。

△王俊杰

經(jīng)銷商是一個有很高社會價值,，沒有很高商業(yè)價值的組織,。廠家生意難做的時候，搶著要經(jīng)銷商,，廠家生意穩(wěn)定了,，就要去經(jīng)銷商化。這說明什么,？一個企業(yè),，如果不創(chuàng)新增長，只有死路一條,。

對于經(jīng)銷商來說,，增長分三步走：

◎自我價值創(chuàng)新；

◎復(fù)制優(yōu)勢增長,；

◎?qū)π袠I(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整合,。

簡單來說，自我價值創(chuàng)新就是要顛覆競爭對手的規(guī)則,，倒位創(chuàng)新客戶價值,；復(fù)制增長就是要讓4年后的利潤等于今年的銷售額；行業(yè)整合就是要先成唯一,，再成第一,。

目標(biāo)決定干法，過程決定結(jié)果,。破局社區(qū)團(tuán)購,，經(jīng)銷商可以造勢簽約代理品牌產(chǎn)品，順勢養(yǎng)利潤產(chǎn)品,，逆勢推新產(chǎn)品,，打通渠道；通過線上線下,，打造平臺化的服務(wù)新競爭力,，做社區(qū)團(tuán)購的額一站式周轉(zhuǎn)商；為終端提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等,。而核心是提升產(chǎn)品組合能力,，做一站式產(chǎn)品組合商，重品牌重售后,，成為“廠家需求什么,，你就有什么”的經(jīng)銷商。

在接下來的“高峰論壇”環(huán)節(jié),，經(jīng)銷商和廠家代表就“最初選擇的經(jīng)銷商會被取代是不是可取”,、“經(jīng)銷商如何更好成長”等問題做了分享。

△高峰論壇

大家表示,，廠家還是要在銷量上做大做強(qiáng),，經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)，“只要不掉隊,，就一起走”,，對于廠商來說，最好的結(jié)果是,，大家一塊做強(qiáng),，廠家和經(jīng)銷商要互相配合，在政策,、促銷等很多方面賦能,，“廠商一體化，共贏打天下”,。

啟動大會進(jìn)入激動人心的揭牌環(huán)節(jié),。穆培龍、徐洲銘,、陳蘇文,、葛葉啟一起為西北分院陜西院揭牌，并為西北分院各常委,、分院理事等授予聘書,，陳蘇文、各常委成員及西北分院代表進(jìn)行宣誓儀式,。

本次成立大會,，西安秦源食品有限公司被授予戰(zhàn)略合作單位，并頒發(fā)證書,。成立大會環(huán)節(jié)在產(chǎn)品試吃,、合作洽談及晚宴中完美落幕。

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另外,，8月7日,，第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區(qū)電商與新零售峰會將在鄭州隆重舉辦,。 云集全國各地眾多經(jīng)銷商與廠商，共同探討行業(yè)新變化,，探討發(fā)展新模式,。