在業(yè)內(nèi)，佛山市順德區(qū)屏榮食品發(fā)展有限公司(以下以其品牌名“阿諾”為簡(jiǎn)稱)被很多人視為隱形冠軍，不管從銷售規(guī)模還是產(chǎn)品創(chuàng)新性等方面來說，在冷凍點(diǎn)心類產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)稱號(hào)阿諾確實(shí)當(dāng)之無愧,。

不過在大陸市場(chǎng)發(fā)展20多年,，這家臺(tái)資企業(yè)也異常低調(diào),，這一點(diǎn)從企業(yè)名字上也可以看出來,，如果不是比較了解的業(yè)內(nèi)人士，估計(jì)很多人會(huì)將其當(dāng)做順德的一家小食品廠,?？蓪?shí)際上，阿諾在大陸擁有5大生產(chǎn)基地,，產(chǎn)品銷售遍及全國(guó),，在餐飲渠道更是擁有非同一般的影響力。如果追溯發(fā)展歷史,，從在臺(tái)灣成立第一家工廠到現(xiàn)在,，阿諾已經(jīng)走過了46個(gè)春秋。

作為企業(yè)的下一代接班人,，現(xiàn)任副總經(jīng)理吳榮浩從小就對(duì)父輩所從事的這個(gè)行業(yè)耳濡目染,，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入企業(yè)，從基層崗位一點(diǎn)一點(diǎn)做起,。中間雖然也走過一些彎路,，但那對(duì)吳榮浩來說，更多的是一種磨礪,。

如今,，吳榮浩在企業(yè)內(nèi)所扮演的角色越來越重要，承擔(dān)的責(zé)任也越來越大,。如果把阿諾之前所做的冷凍點(diǎn)心類產(chǎn)品比作一張餅,，吳榮浩今后的目標(biāo)就是在繼續(xù)做好這張餅的基礎(chǔ)上,，再攤出來一張“新餅”。

磨礪出來的接班人

6月18日中午,，阿諾公司舉辦的亞太地區(qū)冷凍食品業(yè)交流會(huì)暨2016屏榮優(yōu)質(zhì)大客戶頒獎(jiǎng)典禮等活動(dòng)在忙碌了幾天后,，終于告一段落。在越南下龍灣天堂號(hào)郵船的餐廳里,，同行的十多位客戶都跟隨導(dǎo)游去景點(diǎn)游玩了,，只剩下吳榮浩，舷窗外就是美麗的下龍灣,，海面平靜,，碧綠如玉，他也可以暫時(shí)放松一下,，享受片刻寧?kù)o,。

作為阿諾這家產(chǎn)業(yè)涉及臺(tái)灣、大陸,、印尼和越南等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)集團(tuán)接班人,，這個(gè)80后的年輕人如今正被越來越多地推向前臺(tái)。“經(jīng)常會(huì)有朋友說我是‘富二代’,，每次我都會(huì)對(duì)他們說,，我不是富二代，我父親才是,，68歲的富二代,。”吳榮浩說完便自己哈哈大笑起來。

嚴(yán)格說來,，吳榮浩所說的也確實(shí)沒錯(cuò),。在上世紀(jì)70年代初期，吳榮浩的爺爺從公務(wù)員任上退休之后,，請(qǐng)日本人指導(dǎo),，引進(jìn)了蒲燒鰻的加工技術(shù)，在臺(tái)灣成立了第一家生產(chǎn)日本蒲燒鰻的工廠,，他們也是第一個(gè)將蒲燒鰻產(chǎn)品量產(chǎn)化并出口到日本市場(chǎng)的臺(tái)灣企業(yè),，因?yàn)樵谀侵埃毡臼袌?chǎng)上是不存在本土以外的蒲燒鰻產(chǎn)品的,。

吳榮浩的父親是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第二代,，他在上世紀(jì)九十年代初進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，并在20多年的時(shí)間內(nèi),，帶領(lǐng)阿諾成為了大陸冷凍點(diǎn)心類產(chǎn)品的第一品牌,。

此次吳榮浩帶客戶到下龍灣旅游，是其一年一度的優(yōu)質(zhì)客戶頒獎(jiǎng)活動(dòng)的一部分,，今年頒獎(jiǎng)典禮選在了胡志明市舉行,，一方面答謝這些優(yōu)質(zhì)客戶一年來對(duì)阿諾的幫助,，另一方面也向他們展示在距離胡志明市不遠(yuǎn)的古芝縣剛剛投產(chǎn)不久的新工廠，讓客戶們明白阿諾的實(shí)力以及未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

整個(gè)活動(dòng)前前后后用了六七天的時(shí)間,，身為集團(tuán)副總經(jīng)理的吳榮浩全程陪同，從廣州到胡志明,，再到河內(nèi),、下龍灣，吳榮浩和三十多位客戶相處融洽,，凡是和客戶溝通,，開口必先稱“您”，可以看得出來,，整個(gè)活動(dòng)中他都在努力照顧到每個(gè)人的情緒和感受,。

除了對(duì)客戶之外，一路上吳榮浩也和公司內(nèi)部員工打成一片,，甚至看不出上下級(jí)關(guān)系,，同為80后的他，和這些年輕員工之間并沒有太多的年齡隔閡,，聊天開玩笑,，不時(shí)會(huì)引得眾人一陣爆笑。

正如吳榮浩自己所言,，不管對(duì)于員工還是客戶,，他都是抱著平等和尊重的心態(tài)，這種尊重是發(fā)自內(nèi)心的,，作為公司領(lǐng)導(dǎo)，他覺得這是自己必須要做出的表率,。然而作為一個(gè)典型的“富家子弟”,，吳榮浩承認(rèn)以前的自己并不是個(gè)好學(xué)生，而且也有一身的“公子哥”習(xí)氣,，但從小父親給自己的教育,，磨礪出了他如今的脾性，尤其在日本求學(xué)的那段經(jīng)歷,，吳榮浩覺得那是自己得到最多磨練的一段時(shí)光,。

2000年，17歲的吳榮浩高中畢業(yè),，父親吳宏哲給他買了一張到日本的單程機(jī)票,，拍了拍他的肩膀說：“榮浩，機(jī)票給你買好了,，到東京去,，自己找學(xué)校,，如果有必要會(huì)有人接應(yīng)你。”

然后吳榮浩就開始自己打電話聯(lián)系,，找學(xué)校,，出發(fā)的時(shí)候也是自己拖著大包小包的行李，父母都沒有去送他,。在東京上學(xué),，7年的時(shí)間里父親一次都沒有去看過他，即便畢業(yè)典禮也沒有去參加,，不過至今提起來吳榮浩也沒有覺得太多遺憾,，這反倒促使他養(yǎng)成了很好的獨(dú)立能力。

只身一人在日本的吳榮浩并不缺錢,，除了上學(xué)之外父親也沒有對(duì)他提出更多的要求,，然而7年的時(shí)間里，他前前后后還是有4年的時(shí)間主動(dòng)在做臨時(shí)工,。魚市場(chǎng)里的小工,、酒店服務(wù)員、婚宴典禮司儀,、便利店售貨員,、餐廳服務(wù)員、百貨公司叫賣員等等五花八門的工作吳榮浩都做過,。尤其是在魚市場(chǎng)里搬運(yùn)水產(chǎn)品,，有時(shí)候要從凌晨三點(diǎn)一直忙到中午十二點(diǎn)，對(duì)于吳榮浩來說,，這絕對(duì)是之前從來沒有過的經(jīng)歷,，也正是那四五年的時(shí)間，他得到了前所未有的磨練,，用吳榮浩的話說：“自己變得更接地氣了,。”

不怕失敗，先干再說

今年2月份,，新年伊始,，阿諾公司內(nèi)部召開了一個(gè)別具特色的“授刀儀式”，由董事長(zhǎng)吳宏哲將一柄柄武士刀授予公司各個(gè)部門主要負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人宣誓要在這一年中取得什么樣的成績(jī),，氣氛嚴(yán)肅，充滿儀式感,，而接刀的人也同時(shí)接下了一份沉甸甸的責(zé)任,。作為集團(tuán)的主要負(fù)責(zé)人之一，吳榮浩自然也接到了一柄“戰(zhàn)刀”,。

“這可能是我們家族性格里的一個(gè)特點(diǎn),，敢于冒險(xiǎn),，講究戰(zhàn)功掛帥。”如今阿諾在大陸市場(chǎng)劃分的5個(gè)大區(qū),，在企業(yè)內(nèi)部也被稱為“戰(zhàn)區(qū)”,，吳榮浩將這種特點(diǎn)稱為“海盜精神”，他說吳家的第十一世祖先是跟隨鄭成功的船隊(duì)一起到的臺(tái)灣,，然后扎根繁衍,，大概從那時(shí)起，這種敢于冒險(xiǎn)的精神就已經(jīng)深入家族基因,。

從在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè),，到進(jìn)入大陸市場(chǎng)，再到進(jìn)軍東南亞市場(chǎng),，阿諾不僅在地域上不斷拓展,，也在不停開拓新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這種敢于嘗試的特點(diǎn)也已經(jīng)成為企業(yè)的性格,，當(dāng)然也對(duì)吳榮浩產(chǎn)生了深刻的影響,。

“不能怕失敗，先干再說,。”吳榮浩覺得這樣的理念給了他很多動(dòng)力,，也給了他勇往直前的勇氣。

吳榮浩上中學(xué)的時(shí)候,，父親時(shí)不時(shí)就會(huì)帶他參加公司的各種會(huì)議,，他耳濡目染，對(duì)家族的產(chǎn)業(yè)也有所了解,，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí),，然后一點(diǎn)一點(diǎn)從基層崗位開始做。

像大多數(shù)的80后一樣,，吳榮浩身上也有年輕人的沖動(dòng)與闖勁兒,，所以幾年前他也嘗試過創(chuàng)業(yè)。雖然最后經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗的挫折,不過那次經(jīng)歷對(duì)他來說也是一次難得的磨練,，讓他真正體會(huì)到,，原來失敗是這樣一種滋味,，當(dāng)然也確實(shí)讓他學(xué)到很多,，不僅僅是失敗這件事本身。

吳榮浩很感謝父親給了他可以犯錯(cuò)的機(jī)會(huì),，也正是那次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，讓他開始重新審視自己，重新認(rèn)識(shí)父親畢生所從事的這個(gè)行業(yè),。“好像有一種開悟的感覺,。”吳榮浩說以前很多想不明白的事情,，慢慢就理解了，每次和客戶談成生意,，那種成就感也會(huì)油然而生,。

如今，吳榮浩在企業(yè)內(nèi)已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面,，對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展也有著更深的認(rèn)識(shí),，不過他也很清楚，未來肯定還會(huì)面臨很多未知的問題,，也會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn),，這是他必須要經(jīng)歷的，只有經(jīng)過這樣的磨礪,，他也才能擔(dān)當(dāng)起企業(yè)第三代傳承人的重任,。

抓住三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

此次活動(dòng)結(jié)束，吳榮浩就要再次帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)出差,，考察市場(chǎng),，為新品研發(fā)尋找思路和創(chuàng)意，一年當(dāng)中類似這樣的外出考察是很頻繁的事情,，很多國(guó)家都留下了他們的足跡,。目前阿諾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由吳榮浩帶領(lǐng)，因?yàn)樗砷L(zhǎng)在臺(tái)灣,，又在日本留學(xué),，對(duì)這兩個(gè)地方的食品發(fā)展情況非常了解，而這兩個(gè)地方食品工業(yè)的發(fā)展又對(duì)大陸有著深遠(yuǎn)的影響,，再加上吳榮浩自己也比較喜歡美食,，看到一個(gè)好產(chǎn)品就會(huì)去琢磨，所以帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是得心應(yīng)手的事情,。

每次這樣的考察就像一次探索之旅,，觀察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，發(fā)掘別有新意的產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),，然后整理有價(jià)值的素材，再把這些靈感帶回來,。

產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)阿諾來說有著非同尋常的意義,，雖然這個(gè)過程并不容易，需要打破原有的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，再花費(fèi)巨大的精力推出新的產(chǎn)品,，甚至有時(shí)候?qū)ψ陨韥碚f也是一種顛覆，即便如此，阿諾依然堅(jiān)持推陳出新,，只有這樣才能避開老產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)紅海,，同時(shí)保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

正如總經(jīng)理黃金華所言：“我們給研發(fā)部門的理念,，就是不要跟著市場(chǎng)的趨勢(shì)走,，你要?jiǎng)?chuàng)造、引領(lǐng),，創(chuàng)造客戶的需求,，幫廚師想到他們還沒有想到的東西，否則你跟著流行走,，永遠(yuǎn)只能是老二,。”

在與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作交流中，吳榮浩會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的理念和想法拋給研發(fā)人員,，然后大家一起討論是否可行,，不行，他就再去各方面找資源,，臺(tái)灣,、日本、東南亞,，把各種資源聚攏在一起,，然后再研究可行性，直到最后做出可以量產(chǎn)的產(chǎn)品,，再和銷售部門對(duì)接,，討論產(chǎn)品定位和銷售策略是否可行，大家都認(rèn)可了,，這個(gè)產(chǎn)品才能真正意義上落地推廣,。在吳榮浩看來，這是一個(gè)很接地氣的工作,，需要方方面面的溝通,，他也在這一次又一次的循環(huán)中得到了很多的鍛煉。

研發(fā)技術(shù)是阿諾企業(yè)最為重視的一個(gè)部分,。當(dāng)然,，除此之外，吳榮浩覺得阿諾的核心競(jìng)爭(zhēng)力還包括銷售和對(duì)員工的管理兩個(gè)方面,，銷售也是他如今在負(fù)責(zé)的部門,。

在大陸市場(chǎng)，阿諾擁有將近40個(gè)營(yíng)業(yè)所,，超過5000家客戶,，已經(jīng)建立起了一個(gè)龐大而細(xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)。“而且我們也在不停地做銷售人員的培訓(xùn),，提升銷售團(tuán)隊(duì)能力,，建立和客戶之間更穩(wěn)固的合作關(guān)系。”吳榮浩說,，在一些比較成熟的地區(qū),，他們已經(jīng)能夠控制到渠道的末端。

而在對(duì)員工的管理上,，阿諾的策略是“徹底的本土化”,，整個(gè)集團(tuán)3000名員工，包括吳榮浩在內(nèi)只有5個(gè)臺(tái)灣人,。“我們不會(huì)把員工當(dāng)作生財(cái)?shù)墓ぞ?，而是作為共同奮斗的人，正是這種理念,，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,。”在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)，超過20年工齡的資深員工比比皆是,，有人從最開始的接待員,，如今已經(jīng)做到一個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人。

不再僅做最后一道菜

大陸市場(chǎng)的確很大,，這一點(diǎn)讓吳榮浩深有感觸：“我們?cè)诖箨懽隼鋬鳇c(diǎn)心類產(chǎn)品這么多年,，很早以前的老產(chǎn)品，到現(xiàn)在銷量還在不斷增長(zhǎng),，如果在臺(tái)灣這可能是不可思議的事情,，一個(gè)產(chǎn)品的壽命頂多5年就到頭了。”

“所以說大陸市場(chǎng)太大了,，我們也還在慢慢滲透,，以前在臺(tái)灣的思維，也不能完全帶到大陸來,。像我們的地瓜丸一樣,，這是很好的產(chǎn)品，也賣到了很多地方,，但事實(shí)上還有很多的地方?jīng)]有進(jìn)入,，我們也在通過提升服務(wù)，不斷地做渠道下沉的工作,。”當(dāng)然,，阿諾的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此，吳榮浩也還有著更多的想法,，正像他自己所說的,，“目前冷凍點(diǎn)心類的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也是蠻激烈的,，我們想要快速成長(zhǎng)，僅僅依靠這個(gè)板塊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，就好比是一個(gè)大餅,，你爭(zhēng)我搶始終是一個(gè)餅，我們想做的是再攤一個(gè)新的餅”,。

一直以來,，阿諾產(chǎn)品的核心定位就是“宴席的最后一道菜”，吳榮浩所說的“攤新餅”則是在“最后一道菜”的基礎(chǔ)上向前移,，做更多的半成品菜肴,，慢慢切入宴席主菜的范疇，這是阿諾下一步最核心的戰(zhàn)略,，也是吳榮浩今后要重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目,。

此次在胡志明同步舉辦的新品展示會(huì)上，阿諾推出了QQ蝦,、相思魚柳,、金榜魷魚、月光寶盒,、金玉良緣蝦,、海味章魚燒六款新產(chǎn)品。在以前點(diǎn)心的基礎(chǔ)上,，在做法,、擺盤方式、食用場(chǎng)合等方面有了更多的創(chuàng)新,，在某種程度上就是跳出“最后一道菜”的嘗試,。在吳榮浩看來，這對(duì)他來說只是1.0版本的嘗試,，今后將會(huì)有更專業(yè)的廚師顧問加入,，會(huì)有2.0、3.0版本的產(chǎn)品出現(xiàn),，說不定哪一天也會(huì)有烤乳鴿,、鹵豬腳這樣的產(chǎn)品面市。

“做最后一道菜的模式和手法,，我們很熟悉,，也很輕松，做了一二十年的時(shí)間,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，但是要做菜系的時(shí)候，我也很忐忑,，就像一個(gè)未知的世界,，我們也在嘗試,，在不斷調(diào)整。”不過吳榮浩肯定的是,，這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)容量更大,，與他們之前做的點(diǎn)心類產(chǎn)品完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。

不久前,，吳榮浩和某知名火鍋連鎖企業(yè)的一位采購(gòu)負(fù)責(zé)人聊天，對(duì)方最頭痛的事情就是對(duì)產(chǎn)品的控制,，一家店還好說,，十幾家店就不好控制了，如果是跨區(qū)域的全國(guó)連鎖,，那就是一件非常麻煩的事情,。況且，火鍋餐飲食材標(biāo)準(zhǔn)化還是相對(duì)比較容易的,，對(duì)于更多的其他餐飲業(yè)態(tài)而言,，面臨的此類問題也會(huì)更多。吳榮浩很清楚,，這就是阿諾的機(jī)會(huì),，是一個(gè)很大的市場(chǎng)，前景雖未可知,，但第一步已經(jīng)邁出去了,，就一定會(huì)繼續(xù)走下去。

當(dāng)然,，吳榮浩要做的事情還遠(yuǎn)不只這些,。阿諾雖然在全國(guó)已經(jīng)建立了成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)體系，然而對(duì)于要做的新菜系而言,，很多方面并不完全匹配,，雖然也有一些可以利用的地方，但在很大程度上可以說是要重頭再來,，組建一個(gè)全新的銷售網(wǎng)絡(luò),。“如果說我們之前的銷售體系已經(jīng)在全國(guó)織了一張網(wǎng)，那我現(xiàn)在還要再織一張,。”吳榮浩明白,，這對(duì)自己也是全新的挑戰(zhàn)。