百強凍品商丨王濤：摯友攜手創(chuàng)業(yè)，演繹凍品版“中國合伙人”

2018-10-1515:13

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：趙睿

很難想象,，從外行起步的王濤,，僅僅用了十年時間，便把凍品生意做到1個億,。獨到的經(jīng)商理念,，過硬的兄弟情義，明晰的未來布局,，王濤的傳奇故事還在繼續(xù),。

人物名片：河南味千佳食品有限公司總經(jīng)理王濤

代理品牌：德美利源、佳味等

優(yōu)勢渠道：流通和終端

經(jīng)營理念：做好定位,，找到主攻方向

從業(yè)感言：沒有賣不出去的產品,，只有賣不出產品的人

輾轉跨界結緣凍品

上世紀90年代末，王濤從部隊轉業(yè)到一家棉麻公司,，因為發(fā)展前景有限,，沒待兩年他決定下海經(jīng)商。當時國家重點開發(fā)大西部，讓他嗅到了商機,，和幾個親戚一起去烏魯木齊承包工程,。

內行人都知道，做這一行可不僅僅靠敢做敢拼就行,。在新疆,，王濤沒有過硬的人脈資源，好幾次到手的工程都被有“后臺”的人搶走了,，偶爾做二級分包還被一包騙,，“工程干完，他卻卷著錢跑了!”提起這些往事,，王濤心酸一笑,。更重要的是，他風風火火的性格和做工程的很多“規(guī)矩”非常不符,。于是,，他決定回河南，重新規(guī)劃自己的人生,。

2008年的一個飯局上,，王濤偶然和以前棉麻公司的同事聊天：“他做的是凍品代理,看我那段時間做工程不太順利，便建議一起做食品生意,。”食品沒什么大風險,，每個人日常都要吃，他覺得可以試試,。

迅速結完手上的工程款,，王濤和那位同事來到鄭州，找冷庫,、租辦公室,，成立了河南味千佳食品有限公司(簡稱“味千佳”)。

起初,，公司主做調理品,，但后來他發(fā)現(xiàn)這個品類容易出問題。“有時候因為物流等耽誤發(fā)貨,，或者客戶提貨晚了,，產品一解凍，很容易粘連在一起,，客戶就要求退貨,。退一件貨，可能搭上幾十件貨的利潤,。”

2010年起,，他開始進軍火鍋料行業(yè)。當時，王濤和山東諸城的廠家比較熟,，首選了那邊的產品,。然而又一個問題出現(xiàn)了——由于入行較晚，惠發(fā),、佳士博等知名品牌在鄭州區(qū)域已“有主”,，王濤他們只能從二線品牌中挑選比較好的來做。

慶幸的是,，河南省人口眾多,，消費基數(shù)大。當時,，中低端消費占大部分比例,，讓王濤抓住了生存空間，第一年銷售額達到1000多萬元,，第二年3000萬元，第三年5000萬元,，2017年上升到8000多萬元,，今年更將直接破億。

遇到生意中的好伙伴

從做工程到做凍品,，從1000萬元到1個億,，獨到的生意經(jīng)自然不可或缺，但其中有一個人不得不提,，那就是領他進門,，十年里并肩同行的生意伙伴——蔡鵬飛。

蔡鵬飛當年離開棉麻公司后,，幾經(jīng)輾轉,，在老家縣城的一個商超旁開了家快餐店，生意非常好,，雙匯經(jīng)銷商找到他,，希望可以在店里賣烤腸。契機使然,，他先王濤一步接觸到了凍品,。直到2008年和王濤一拍即合，兩人開始了凍品生意,。

“我們已經(jīng)認識20多年了?，F(xiàn)在的公司是我們一起開的，做了10年的合作伙伴,，中間沒吵過一次架,，估計很多夫妻都做不到吧，并且他還是我兒子的干爹!”提起和蔡鵬飛的情義，王濤難掩自豪激動的神色,。

俗話說,，“不要和丈母娘打麻將，不要和好兄弟開公司,。”朋友側重的是奉獻與幫助,，公司主張的是利益分配，王濤如何平衡二者的關系呢?

“年齡上我比他大7歲,，做什么事情我會多讓著他一些,。并且我們倆性格互補，我這個人比較外向,，敢沖敢拼,，風風火火說干就干。他比較內斂穩(wěn)重,，處事嚴謹,。公司大事上，我們都是商量著來的,，如果這件事我比較堅持,，他就會聽我的;他比較堅持，我就會選擇退讓,。”

更重要的一點是,，無論誰做出的決策，哪怕最后出現(xiàn)了失誤,，王濤與蔡鵬飛都不會責備對方,，兩人一起想辦法補救。“合伙人要做下去,，必須有互相包容,、主動承擔責任的心態(tài)。在此基礎上,，我倆揚長避短,，發(fā)揮各自的長處，就像我主要開拓市場,，他主要管理公司后勤,。”

就這樣，他們從五六個人的小團隊開始做起,，既是老板也是會計還是裝卸工,。客戶來了,，換身干凈的衣服談業(yè)務;貨到了,，工作服一換去冷庫里搬貨卸貨,。公司能有如今的快速發(fā)展，和兩人的齊心協(xié)力密不可分,。

深耕社區(qū),，做好區(qū)域配送

每年年初，王濤與蔡鵬飛都會把全年的銷售計劃,、需要調整的地方提前規(guī)劃好,，今年他們公司的發(fā)展方向尤為明晰。

公司代理的品牌較多,，品類也在完善,，水餃、湯圓,、培根,、魚蝦、烤腸,、手抓餅等均有涉及,。目前，他們正在做一個線上電商平臺,。“我們想把產品放在線上賣,，在鄭州市深耕社區(qū)終端。產品只有進了千家萬戶,，體量才是巨大的。”屆時,，他們將采取招募社區(qū)業(yè)務員的方式,，進行線上推廣線下配貨。“消費者在App上下單,，每天的固定時間我們會去小區(qū)送貨,，他們直接從業(yè)務員處取貨。”

此外,，他還準備和廠家聯(lián)手開發(fā)市場,，他的公司負責配送。“我們對區(qū)域內的客戶情況比較了解,。針對廠家的產品,，將它們推薦給優(yōu)質客戶群。”這樣廠家主導開發(fā)市場時,，會拿出更多,、更靈活的應對政策。哪個市場比較薄弱,，哪個需要多投入一些精力,，廠家自己評估,，主動性更強。

王濤則把主要精力放在區(qū)域內的配送上,。他認為,，河南的凍品物流方面做得很不錯。“都說做好一個鄭州市等于做好半個河南省,。當我把這個區(qū)域做好后,，總結成功經(jīng)驗和模式，下一步就能復制到其他城市,。”

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