電視劇《北京人在紐約》，講述了北京人在紐約奮斗與掙扎的生存故事，在90年代產(chǎn)生了很大的社會反響,。鄭寶珠要講述的則是，她作為一名福建人，在武漢奮斗和拼搏的故事,。

產(chǎn)品從最初無人問津到后來門庭如市，年銷售額從十幾萬元到現(xiàn)在幾千萬元,，她用堅持和努力,，走出了不甘平凡的精彩人生,。

?冷食傳媒

人物名片：武漢恒輝水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理 鄭寶珠

代理品牌：源之香、江正,、福盛德,、膳立方

優(yōu)秀渠道：流通、特通

經(jīng)營理念：讓二批商也賺到錢

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從福建到武漢

凍品經(jīng)銷商是一份辛苦的職業(yè),，這一點深刻體現(xiàn)在了鄭寶珠身上,。

白天的鄭寶珠基本上沒有太多空閑，一早她就奔向市場開啟了一天的忙碌,，手機更是嘀嘀響個不停,，各種轉(zhuǎn)賬消息等待著她去處理……等到她閑下來，已是晚上,，這時,，記者才有機會聽她敘一敘那些年辛酸的“奮斗史”。

“我其實是福建人,，后來才來到了武漢,。”鄭寶珠說,，那是九幾年的事情,，丈夫從福建到武漢打工，自己就跟著過來了,。到了這里總得有一份工作吧,，于是她不斷探索嘗試，直到接觸了冷凍食品,。

據(jù)鄭寶珠回憶,，她最早代理的品牌是源之香，主要向各個終端店批發(fā)烤腸,，并負(fù)責(zé)一系列配送服務(wù),。“一開始并沒怎么做規(guī)劃,，就是想著把服務(wù)做好,，把底子做牢?！焙迷诓簧俳K端店跟她的合作關(guān)系穩(wěn)固,，貨品整體消化能力比較強，這為她后來不斷做大打下了基礎(chǔ),。

契機出現(xiàn)在2008年,。鄭寶珠得知，武漢萬噸冷庫凍品市場里,，有一家經(jīng)營水產(chǎn)的門店因為生意不濟要轉(zhuǎn)手,，心想這或許是個機會,，于是果斷將它接了下來。

有意思的是,，原店面的名字叫“恒輝水產(chǎn)”,，鄭寶珠索性名字也不改了，新店依然取名“恒輝水產(chǎn)”,。她的目標(biāo)是,，把前任老板沒有做下去的生意，換個方向重新操盤起來,。

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從十幾萬到幾千萬

一接手鄭寶珠才發(fā)現(xiàn),，真正做起生意來并非想象中那么回事，自己根本不懂經(jīng)營,?！皠傞_始做的時候，好幾天都沒賣出去貨,，也沒有人問,。”回想起當(dāng)時的困頓,，她印象深刻,。

“當(dāng)時,，心里很著急,。前期的費用也花了，看著別家店人來人往,，生意挺好,，只有自己家的產(chǎn)品孤零零地擺在那兒，基本沒有人過來問,?！彼械胶苄乃帷?/span>

她不甘心就這么遇冷下去,，從多個地方想辦法突破,。根據(jù)一定的市場反饋，并借鑒別家店的經(jīng)營方法,，她嘗試著做廣告和試吃活動,，慢慢聚集人氣。

此外,，她還主張從小處著眼,，一點一滴地積累自己的客戶。別人家三五包的產(chǎn)品嫌麻煩不愛賣,，她就把這部分顧客拉過來,，將大包裝產(chǎn)品拆開賣給他們,。

就這樣，差不多用了半年時間,，恒輝水產(chǎn)就走上了正軌,，雖然不是市場里產(chǎn)品賣得最多的，但是人氣很旺,。每天看著店里客流不斷,，鄭寶珠起初高高懸著的心終于放了下來。

有人氣就有效益,。隨著生意越做越好,，恒輝水產(chǎn)的銷售額實現(xiàn)了快速增長。從最開始半年只賣十幾萬元,，到如今一年營收幾千萬元,，增長超百倍。

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讓二批商賺到錢

從最早代理源之香開始,，恒輝水產(chǎn)至今已走過了十個年頭,，現(xiàn)已形成以源之香、江正,、福盛德,、膳立方為主的品牌布局，并附帶銷售小部分其他品牌的產(chǎn)品,。產(chǎn)品主要經(jīng)由三個途徑銷售：一部分銷往學(xué)校渠道,，一部分下單到合作的終端店，剩下一部分放在門店進(jìn)行售賣,，渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋了武漢地區(qū)以及周邊省市,。

提及經(jīng)營理念，鄭寶珠表示,，比較看重讓二批代理商能夠賺到錢,。在她看來，有時候就算自己不賺錢,，只要能讓他們賺錢,，她心里就很高興?！斑@樣時間久了,，老客戶就比較多，一次能拿很多貨,?！彼嬖V記者，自己也是送貨起步的,，特別能夠體會他們的辛苦,，因此自己賺多賺少都沒關(guān)系,，大家在一起合作共贏才是目的。

近幾年,，受電商興起和物流建設(shè)等因素沖擊,，經(jīng)銷商群體正在經(jīng)歷著重大變化，對此,，鄭寶珠也有明顯的感受,。“整體上在萎縮,，感覺廠家不怎么需要經(jīng)銷商了,。”她表示,，形勢嚴(yán)峻,，經(jīng)銷商需要尋求新的突破口，去應(yīng)對變化和挑戰(zhàn),。但新路子不是短時間內(nèi)就能找到的,，恒輝水產(chǎn)當(dāng)前要做的，是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)盡善盡美的基礎(chǔ)上,，尋找契機,。

從事凍品行業(yè)這么多年，鄭寶珠的感受集中在兩個字——辛苦,，但她認(rèn)為,，付出是值得的，自己也得到了一定的回報,。食品行業(yè)是個良心行業(yè),，她希望能把好產(chǎn)品供應(yīng)到更多的地方,。

對于家庭,，她滿意的狀態(tài)是和事業(yè)二者兼顧，都不忽略,。因此,，下班后她選擇留在家里，買菜做飯,，照顧家人,。她說，自己喜歡的生活比較簡單,，跟家庭婦女沒什么差別,。如今兒子已經(jīng)成家，接管了公司的一部分業(yè)務(wù),。相信未來恒輝水產(chǎn)在他們的共同經(jīng)營下,，會做出更好的成績,。

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