百強經銷商丨常存江：商丘凍品圈內“行走的名片”！

2019-07-2311:03

來源: 冷凍食品網 發(fā)布者：陳利娜

有句話說“世間沒有一種具有真正價值的東西，能夠不經過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。”可以說,，常存江用行動把這句話的內涵發(fā)揮到了極致。

短短一個小時的采訪，中間七通電話,，常存江不得不交代各種事情，看得出來他很忙,。采訪剛一結束,，他同朋友又匆匆離開，趕去參加一個活動……而這種爭分奪秒的節(jié)奏正是常存江多年來的工作常態(tài),。

功夫不負有心人,。多年來的辛苦運作，常存江積累了大量的客戶資源,，塑造了良好的口碑和信譽度,，如今他已成商丘市凍品經銷圈兒里一張“行走的名片”!

?冷食傳媒記者丨陳利娜

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人物名片：常江水產食品有限公司總經理常存江

代理品牌：雪龍、魚極,、大莊園,、伊賽、海壹,、華英

優(yōu)秀渠道：批發(fā),、終端

經營理念：客戶最重要;該掙的錢掙，不該掙的不掙

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客戶是積累出來的

“做這個行業(yè)最大的感受是啥?”面對記者的提問,，常存江端著茶杯的手稍稍停頓了下,，淡淡地說出兩個字“辛苦”。

接下來,，他開始講述自己對“辛苦”的理解,。“干我們這一行的,，沒有周末,，很少有時間陪家人，賺的都是辛苦錢,。平時大部分精力和時間都用來和客戶打交道了,，維護客情關系很重要，不然生意咋做?”顯然,，他已習慣了這樣的辛苦,。

“任何時候，客戶都是最重要的,?！被叵肫鹗畮啄昵皠傞_始做經銷商,，他感慨道，“積累客戶就像聚沙成堆,，需要時間,。口碑和品牌就是這樣一天天打造出來的,，很辛苦,，但值得?！碑敃r,，他騎著三輪車去送貨，幾乎跑遍了商丘市的每一家飯店,，哪家開業(yè)哪家關停,，他比誰都清楚。也正是在那個時候,，他積累了大量的客戶資源,，有了一批相當忠實的“老關系”。

如今,，即使遇到行業(yè)大變動,、市場不景氣，他憑著渠道資源優(yōu)勢和豐富的實戰(zhàn)經驗,，亦能應對自如,。

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“該掙的錢掙，不該掙的不掙”

“這兩年的生意沒有以前好做了,?！背４娼锌卣f，“大環(huán)境不好是一方面原因,，另一方面是進入這個行業(yè)的人多了,，競爭比以前激烈,。再有就是,，廠家對經銷商的要求也越來越高，現在都要求下沉渠道,，必須保持產品和渠道的匹配度,，所以有渠道會好過些?！彼掍h一轉,，“我也是靠著渠道積累沒受什么影響，能做到現在這樣,，拼的都是經驗,。我做生意沒別的,，就是實在?！?/span>

說到實在,，常存江有一套自己的原則和做法?！白錾膺@么多年,，起碼在商丘市及周邊，我在客戶心里的信譽度是有的,，無論是流通領域還是終端市場,，大家都非常認可我。獲得認可并維持信譽度,，最重要的是要講誠信,，保持價格公道，不欺瞞客戶,，該掙的錢掙,，不該掙的不掙，多替客戶考慮點,?！?/span>

他舉了一個很簡單的例子，客戶需要什么產品,，自己就推薦什么產品,，能掙多少錢都替他們提前算好，盡他所能讓利給客戶,?！拔业幕仡^客特別多!”說這話時，他滿滿的自豪,。

“?？偓F在是商丘做冷凍食品經銷最好的，也是生意做得最大的,。他自己就是一張名片,，想要買海鮮、火鍋食材,、牛羊肉,，找他就對了。這口碑都是大家傳開的,，一打聽就知道,。”一旁的朋友這樣評價,。

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及早取舍,，為未來鋪路

總結多年的從業(yè)經驗,，常存江很慶幸自己較早進入了行業(yè)，較早經銷中高端產品,。前幾年,，他開始舍棄低端主抓高端，努力打造自己的特色產品,，而不是做一些大家眼中的“大雜燴”——什么產品都有,，卻又好像什么產品都沒有。做牛羊肉,、火鍋食材,、海鮮產品，他都堅持這個策略,。

對于營銷方式的更新,，廠家營銷觀念的改變，常存江有著自己的思路和應對之策,。他認為,，冷凍食品對配送要求比較高，如耗時要更短,，設備保障要更專業(yè),，所以離實現線上銷售還有一段路要走，目前他做得最多的是線上推廣,。一些品牌生產企業(yè)已經意識到這種問題,，都在轉變營銷模式，輔助經銷商提前做一些功課,，未來經銷商的路并不難走,。

前兩年，常存江計劃在商丘市高端社區(qū)建設品牌體驗店,，2017年11月這個想法終于落地,。對火鍋食材經銷商來說，該模式既可擴大產品覆蓋面,，還能讓消費者有一個身臨其境的試吃體驗過程,，這是他在外地多方考察之后學到的新招。他說,，產品價格比超市的低,，品質比一般市場的高,，物美價廉是這一模式的最大看點,，也是未來的市場空間所在。

他表示,，這個店生意很好,，將來要在商丘市區(qū)開十多家這樣的直營店,，爭取覆蓋到整個商丘地區(qū)，實現線上線下銷售的有機結合,，為未來的發(fā)展鋪路,。

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