有句話說“世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西,，能夠不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的?！笨梢哉f,，常存江用行動(dòng)把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮到了極致。

短短一個(gè)小時(shí)的采訪,，中間七通電話,，常存江不得不交代各種事情，看得出來他很忙,。采訪剛一結(jié)束,，他同朋友又匆匆離開，趕去參加一個(gè)活動(dòng)……而這種爭(zhēng)分奪秒的節(jié)奏正是常存江多年來的工作常態(tài)。

功夫不負(fù)有心人,。多年來的辛苦運(yùn)作,，常存江積累了大量的客戶資源，塑造了良好的口碑和信譽(yù)度,，如今他已成商丘市凍品經(jīng)銷圈兒里一張“行走的名片”!

?冷食傳媒記者丨陳利娜

人物名片：常江水產(chǎn)食品有限公司總經(jīng)理 常存江

代理品牌：雪龍,、魚極、大莊園,、伊賽,、海壹、華英

優(yōu)秀渠道：批發(fā),、終端

經(jīng)營(yíng)理念：客戶最重要;該掙的錢掙,，不該掙的不掙

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客戶是積累出來的

“做這個(gè)行業(yè)最大的感受是啥?”面對(duì)記者的提問，常存江端著茶杯的手稍稍停頓了下,，淡淡地說出兩個(gè)字“辛苦”,。

接下來，他開始講述自己對(duì)“辛苦”的理解,?！案晌覀冞@一行的，沒有周末,，很少有時(shí)間陪家人,，賺的都是辛苦錢,。平時(shí)大部分精力和時(shí)間都用來和客戶打交道了,，維護(hù)客情關(guān)系很重要，不然生意咋做?”顯然,，他已習(xí)慣了這樣的辛苦,。

“任何時(shí)候，客戶都是最重要的,?！被叵肫鹗畮啄昵皠傞_始做經(jīng)銷商，他感慨道,，“積累客戶就像聚沙成堆,，需要時(shí)間?？诒推放凭褪沁@樣一天天打造出來的,，很辛苦，但值得,?！碑?dāng)時(shí)，他騎著三輪車去送貨,，幾乎跑遍了商丘市的每一家飯店,，哪家開業(yè)哪家關(guān)停,，他比誰都清楚。也正是在那個(gè)時(shí)候,，他積累了大量的客戶資源,，有了一批相當(dāng)忠實(shí)的“老關(guān)系”。

如今,，即使遇到行業(yè)大變動(dòng),、市場(chǎng)不景氣，他憑著渠道資源優(yōu)勢(shì)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，亦能應(yīng)對(duì)自如,。

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“該掙的錢掙，不該掙的不掙”

“這兩年的生意沒有以前好做了,?！背４娼锌卣f，“大環(huán)境不好是一方面原因,，另一方面是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人多了,，競(jìng)爭(zhēng)比以前激烈。再有就是,，廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來越高,，現(xiàn)在都要求下沉渠道，必須保持產(chǎn)品和渠道的匹配度,，所以有渠道會(huì)好過些,。”他話鋒一轉(zhuǎn),，“我也是靠著渠道積累沒受什么影響,，能做到現(xiàn)在這樣，拼的都是經(jīng)驗(yàn),。我做生意沒別的,，就是實(shí)在?！?/span>

說到實(shí)在,，常存江有一套自己的原則和做法?！白錾膺@么多年,，起碼在商丘市及周邊，我在客戶心里的信譽(yù)度是有的,，無論是流通領(lǐng)域還是終端市場(chǎng),，大家都非常認(rèn)可我。獲得認(rèn)可并維持信譽(yù)度，最重要的是要講誠信,，保持價(jià)格公道,，不欺瞞客戶，該掙的錢掙,，不該掙的不掙,，多替客戶考慮點(diǎn)?！?/span>

他舉了一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,，客戶需要什么產(chǎn)品，自己就推薦什么產(chǎn)品,，能掙多少錢都替他們提前算好,，盡他所能讓利給客戶?！拔业幕仡^客特別多!”說這話時(shí),，他滿滿的自豪。

“?？偓F(xiàn)在是商丘做冷凍食品經(jīng)銷最好的,，也是生意做得最大的。他自己就是一張名片,，想要買海鮮,、火鍋食材、牛羊肉,，找他就對(duì)了,。這口碑都是大家傳開的，一打聽就知道,?！币慌缘呐笥堰@樣評(píng)價(jià),。

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及早取舍,，為未來鋪路

總結(jié)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，常存江很慶幸自己較早進(jìn)入了行業(yè),，較早經(jīng)銷中高端產(chǎn)品,。前幾年，他開始舍棄低端主抓高端,，努力打造自己的特色產(chǎn)品,，而不是做一些大家眼中的“大雜燴”——什么產(chǎn)品都有，卻又好像什么產(chǎn)品都沒有,。做牛羊肉,、火鍋食材、海鮮產(chǎn)品，他都堅(jiān)持這個(gè)策略,。

對(duì)于營(yíng)銷方式的更新,，廠家營(yíng)銷觀念的改變，常存江有著自己的思路和應(yīng)對(duì)之策,。他認(rèn)為,，冷凍食品對(duì)配送要求比較高，如耗時(shí)要更短,，設(shè)備保障要更專業(yè),，所以離實(shí)現(xiàn)線上銷售還有一段路要走，目前他做得最多的是線上推廣,。一些品牌生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這種問題,，都在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，輔助經(jīng)銷商提前做一些功課,，未來經(jīng)銷商的路并不難走,。

前兩年，常存江計(jì)劃在商丘市高端社區(qū)建設(shè)品牌體驗(yàn)店,，2017年11月這個(gè)想法終于落地,。對(duì)火鍋食材經(jīng)銷商來說，該模式既可擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面,，還能讓消費(fèi)者有一個(gè)身臨其境的試吃體驗(yàn)過程,，這是他在外地多方考察之后學(xué)到的新招。他說,，產(chǎn)品價(jià)格比超市的低,，品質(zhì)比一般市場(chǎng)的高，物美價(jià)廉是這一模式的最大看點(diǎn),，也是未來的市場(chǎng)空間所在,。

他表示，這個(gè)店生意很好,，將來要在商丘市區(qū)開十多家這樣的直營(yíng)店,，爭(zhēng)取覆蓋到整個(gè)商丘地區(qū)，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售的有機(jī)結(jié)合,，為未來的發(fā)展鋪路,。

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